藝術(shù)寫真的掘金之道——高峰論壇對話精選
1、寫真攝影和婚紗攝影的區(qū)別主要是什么？
高西林：寫真攝影強調(diào)時尚、個性的表達，形式感較強。而婚紗攝影側(cè)重于表現(xiàn)柔美、端莊、典雅與幸福感，時尚元素不宜太多。
2、寫真樣照如何與市場需求相結(jié)合？
八月照相館：寫真樣照研發(fā)出來后，可以放到公司網(wǎng)站上作展示，讓顧客來評價，不被消費者認可的樣片即遭淘汰。
3、寫真市場的需求和特點有哪些？
楊建：（盤子女人坊藝術(shù)寫真攝影集團）：寫真市場就像一塊大海綿，只要方法對，力量夠大，就能搶占較大的市場份額。記住三句話：只要是女人就能成為寫真攝影的客戶；拍攝感受和過程很重要；即使客人不上鏡也不怕。寫真商業(yè)模式的“組合拳”是網(wǎng)絡(luò)營銷加實體店加異業(yè)聯(lián)盟。
4、寫真店如何利用網(wǎng)絡(luò)做推廣？
劉曉東（幸福婚嫁網(wǎng)CEO）：軟性廣告比硬性廣告的效果更好，且節(jié)約成本。推廣渠道主要有本地網(wǎng)絡(luò)、女性論壇、生活論壇、校園網(wǎng)、微博、博客、QQ空間、BBS等，投資少，見效快。當然，你要找到切實玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)人來組建團隊。
5、如何將個性化、創(chuàng)意與市場需求相結(jié)合？
張曦（北京曦烽社）：“成功的創(chuàng)意沒有**的格式”，營銷或品牌的核心競爭力是“我有，別人沒有”。創(chuàng)意本是沒有可復制性的，但創(chuàng)意作品在商業(yè)實戰(zhàn)中是可以復制的。在拍攝中也可以定標準，比如固定機位拍攝。
6、寫真作品的后期特點是什么？
艾威（影樓數(shù)碼專家）：寫真作品應適當修飾，但一定要保留真實感。想一想，修過之后，留給將來的是什么？唯利是圖是走不遠的。
7、上海等一線城市的寫真市場的發(fā)展空間有多大？
張華斌（上海瑞麗攝影）：相較于婚紗攝影，寫真市場更寬泛。除了主流拍攝之外，還要制訂年度計劃（節(jié)假日針對性方案，搞類似團購的活動），比如以提供公司福利的方式到企業(yè)進行宣傳、滲透，此舉不在于追求利潤值，而是用寫真的團購單來培養(yǎng)未來婚紗攝影的客戶群。
8、寫真樣片如何構(gòu)思，迎合消費者的愛好？
昊天：扎實的基本功、文化修養(yǎng)的積淀、影響造型的累積是藝術(shù)寫真創(chuàng)作的三個基本點。寫真樣片的開發(fā)應堅持多元風格，由消費者來考量。
9、談?wù)剤猿之嬕鈱懻媾臄z的心得。
陳展穎：不跟潮流，堅持自己的風格，才不會被淘汰。我從來不把顧客當“上帝”，我把自己當“上帝”，讓顧客感覺自己遇到了“上帝”。
10、寫真樣片的研發(fā)和營銷思路。
高西林：唯有“真實”才能感動。應該開發(fā)一些高端婚紗照，借鑒、學習國外婚禮攝影的理念、構(gòu)思和態(tài)度。
11、近兩年展會上影樓對寫真樣片的要求。
董塵：中國風、民族風、異域風情、歐美潮流、日韓糖水片、清新可愛風格會是今年的流行風格。寫真樣片的開發(fā)可以做“減法”，偏重實際運作、提高可復制性，降低成本；也可以“加法”，轉(zhuǎn)變思維方式，創(chuàng)作高端、奢華的、經(jīng)得起時間沉淀的作品。
藝術(shù)寫真的新理念、新思維、新趨勢
創(chuàng)造力最重要。技有定法，意無定法。拍片務(wù)實很重要，但“務(wù)虛”可能更重要，它是品位的淵源。藝術(shù)寫真的創(chuàng)新需要完成從想法、手法到技法的三部曲。造型一試和拍攝手段都要有新的突破，比如把某些經(jīng)典的文化素材進行提煉，與當下流行的時尚嫁接，或者把當下流行的元素演變成歷史的復刻等。
藝術(shù)寫真的創(chuàng)作理念
影樓藝術(shù)寫真應在研究市場與引領(lǐng)時尚的基礎(chǔ)上，力求在技術(shù)、理念、美學三者之間取得高度統(tǒng)一。即使有新銳的思想、時尚的敏感，也不要過分追求作品形式的表現(xiàn)而缺少內(nèi)涵。藝術(shù)寫真除了要把被攝者拍得漂亮，更要表現(xiàn)出一種不可抗拒的迷人之美。
