藝術(shù)寫(xiě)真的掘金之道——高峰論壇對(duì)話精選
1、寫(xiě)真攝影和婚紗攝影的區(qū)別主要是什么？
高西林：寫(xiě)真攝影強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、個(gè)性的表達(dá)，形式感較強(qiáng)。而婚紗攝影側(cè)重于表現(xiàn)柔美、端莊、典雅與幸福感，時(shí)尚元素不宜太多。
2、寫(xiě)真樣照如何與市場(chǎng)需求相結(jié)合？
八月照相館：寫(xiě)真樣照研發(fā)出來(lái)后，可以放到公司網(wǎng)站上作展示，讓顧客來(lái)評(píng)價(jià)，不被消費(fèi)者認(rèn)可的樣片即遭淘汰。
3、寫(xiě)真市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)有哪些？
楊建：（盤(pán)子女人坊藝術(shù)寫(xiě)真攝影集團(tuán)）：寫(xiě)真市場(chǎng)就像一塊大海綿，只要方法對(duì)，力量夠大，就能搶占較大的市場(chǎng)份額。記住三句話：只要是女人就能成為寫(xiě)真攝影的客戶；拍攝感受和過(guò)程很重要；即使客人不上鏡也不怕。寫(xiě)真商業(yè)模式的“組合拳”是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加實(shí)體店加異業(yè)聯(lián)盟。
4、寫(xiě)真店如何利用網(wǎng)絡(luò)做推廣？
劉曉東（幸?；榧蘧W(wǎng)CEO）：軟性廣告比硬性廣告的效果更好，且節(jié)約成本。推廣渠道主要有本地網(wǎng)絡(luò)、女性論壇、生活論壇、校園網(wǎng)、微博、博客、QQ空間、BBS等，投資少，見(jiàn)效快。當(dāng)然，你要找到切實(shí)玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)人來(lái)組建團(tuán)隊(duì)。
5、如何將個(gè)性化、創(chuàng)意與市場(chǎng)需求相結(jié)合？
張曦（北京曦烽社）：“成功的創(chuàng)意沒(méi)有**的格式”，營(yíng)銷或品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“我有，別人沒(méi)有”。創(chuàng)意本是沒(méi)有可復(fù)制性的，但創(chuàng)意作品在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中是可以復(fù)制的。在拍攝中也可以定標(biāo)準(zhǔn)，比如固定機(jī)位拍攝。
6、寫(xiě)真作品的后期特點(diǎn)是什么？
艾威（影樓數(shù)碼專家）：寫(xiě)真作品應(yīng)適當(dāng)修飾，但一定要保留真實(shí)感。想一想，修過(guò)之后，留給將來(lái)的是什么？唯利是圖是走不遠(yuǎn)的。
7、上海等一線城市的寫(xiě)真市場(chǎng)的發(fā)展空間有多大？
張華斌（上海瑞麗攝影）：相較于婚紗攝影，寫(xiě)真市場(chǎng)更寬泛。除了主流拍攝之外，還要制訂年度計(jì)劃（節(jié)假日針對(duì)性方案，搞類似團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)），比如以提供公司福利的方式到企業(yè)進(jìn)行宣傳、滲透，此舉不在于追求利潤(rùn)值，而是用寫(xiě)真的團(tuán)購(gòu)單來(lái)培養(yǎng)未來(lái)婚紗攝影的客戶群。
8、寫(xiě)真樣片如何構(gòu)思，迎合消費(fèi)者的愛(ài)好？
昊天：扎實(shí)的基本功、文化修養(yǎng)的積淀、影響造型的累積是藝術(shù)寫(xiě)真創(chuàng)作的三個(gè)基本點(diǎn)。寫(xiě)真樣片的開(kāi)發(fā)應(yīng)堅(jiān)持多元風(fēng)格，由消費(fèi)者來(lái)考量。
9、談?wù)剤?jiān)持畫(huà)意寫(xiě)真拍攝的心得。
陳展穎：不跟潮流，堅(jiān)持自己的風(fēng)格，才不會(huì)被淘汰。我從來(lái)不把顧客當(dāng)“上帝”，我把自己當(dāng)“上帝”，讓顧客感覺(jué)自己遇到了“上帝”。
10、寫(xiě)真樣片的研發(fā)和營(yíng)銷思路。
高西林：唯有“真實(shí)”才能感動(dòng)。應(yīng)該開(kāi)發(fā)一些高端婚紗照，借鑒、學(xué)習(xí)國(guó)外婚禮攝影的理念、構(gòu)思和態(tài)度。
11、近兩年展會(huì)上影樓對(duì)寫(xiě)真樣片的要求。
董塵：中國(guó)風(fēng)、民族風(fēng)、異域風(fēng)情、歐美潮流、日韓糖水片、清新可愛(ài)風(fēng)格會(huì)是今年的流行風(fēng)格。寫(xiě)真樣片的開(kāi)發(fā)可以做“減法”，偏重實(shí)際運(yùn)作、提高可復(fù)制性，降低成本；也可以“加法”，轉(zhuǎn)變思維方式，創(chuàng)作高端、奢華的、經(jīng)得起時(shí)間沉淀的作品。
藝術(shù)寫(xiě)真的新理念、新思維、新趨勢(shì)
創(chuàng)造力最重要。技有定法，意無(wú)定法。拍片務(wù)實(shí)很重要，但“務(wù)虛”可能更重要，它是品位的淵源。藝術(shù)寫(xiě)真的創(chuàng)新需要完成從想法、手法到技法的三部曲。造型一試和拍攝手段都要有新的突破，比如把某些經(jīng)典的文化素材進(jìn)行提煉，與當(dāng)下流行的時(shí)尚嫁接，或者把當(dāng)下流行的元素演變成歷史的復(fù)刻等。
藝術(shù)寫(xiě)真的創(chuàng)作理念
影樓藝術(shù)寫(xiě)真應(yīng)在研究市場(chǎng)與引領(lǐng)時(shí)尚的基礎(chǔ)上，力求在技術(shù)、理念、美學(xué)三者之間取得高度統(tǒng)一。即使有新銳的思想、時(shí)尚的敏感，也不要過(guò)分追求作品形式的表現(xiàn)而缺少內(nèi)涵。藝術(shù)寫(xiě)真除了要把被攝者拍得漂亮，更要表現(xiàn)出一種不可抗拒的迷人之美。
