經(jīng)營越來越難 影樓洗牌正在進行

　　隨著價格越來越低，成本不斷上升，影樓利潤成了夾心餅干中間的糖，越來越薄。物價紛紛上漲：食品漲價、石油漲價、原材料漲價、相機漲價、沖印機器漲價、唯獨影樓的套系不升反降，逐年下降?？腿艘笤絹碓蕉?，眼光也高，員工工資上升，經(jīng)營舉步維艱，關(guān)門、倒閉、轉(zhuǎn)讓即將成勢。我分析有以下原因：

　　第一個原因：人口制約。人口在減少，眾所周知，中國從七九年開始實行計劃生育到今年已經(jīng)有三十多年，控制住了幾億人口的增長。從各地的小學(xué)來看，以前一村一小學(xué)，現(xiàn)在四五個村一個小學(xué)，有地地方出現(xiàn)一鎮(zhèn)一小學(xué)。影樓做的就是人口生意，特殊性是唯一，兩個人一生一次，這既是影樓的賣點也是影樓發(fā)展的桎梏。影樓市場總量以前的標(biāo)準(zhǔn)是千分之五到六計算，那時一家有三四個孩子拍結(jié)婚照，哥哥拍了，姐姐拍，姐姐拍了弟弟妹妹拍，有的更多?，F(xiàn)在是兩個家庭只拍一對婚紗照，這種人口倒掛使我們的市場呈幾何型消失。關(guān)于人口的論述我在《影樓策劃網(wǎng)》講過，未來影樓一半將倒閉，縣城影樓只有前三名存活！

　　第二個原因：是價格不斷下降，而且未有剎車之跡象。各地的婚紗，不管大店、小店、工作室，價格每年在下降，這個原因和市場影樓數(shù)量有關(guān)系，每個地區(qū)、每個縣城影樓數(shù)量都不少，縣城有十幾家影樓算比較正常，有的多達(dá)二十多家，這么多的影樓分蛋糕，可以想象何等殘酷。還有不斷的攪局者產(chǎn)生—新影樓，他們唯一用的就是用價格的武器撬開市場的大門，搞亂市場，拉低價格。這些年來，影樓在發(fā)展，但是都是在營銷上發(fā)展，服務(wù)沒有根本性變化，不注重品牌建設(shè)，認(rèn)為品牌等于規(guī)模，有了規(guī)模就是有品牌；品牌等于時間長。客人選擇同樣的產(chǎn)品，同樣的內(nèi)容，別人1500能做，1000能做，為什么你要2000或者更高呢？給不出一個理由。

　　第三個原因：婚紗的附價值正在被婚慶取代，婚紗的附價值在降低。拍婚紗照新潮，這是影樓剛剛興起時人們的想法，拍婚紗照有面子，這是零四年以前人們的看法，現(xiàn)在婚紗照回歸本質(zhì)就是紀(jì)念，附加值在減少。中國人都是愛面子的，虛榮心比較強，人人都拍，就不再稀奇，物以稀為貴嘛。九十年代定個五六萬的套系常有，十幾萬的婚紗照也常聽到，現(xiàn)在前期能上二萬的套系都是稀罕事了?；榧喺詹辉谀敲大w現(xiàn)面子的價值，婚慶正在變得有面子，親朋好友歡聚一堂，比的是排場，這是一種更直接的炫耀，所以現(xiàn)在十幾萬的婚慶很普遍。

　　第四個原因：人員工資增加，這比預(yù)料要來得塊，來得突然，沒有想到工資再近兩年里飆升，直接導(dǎo)致人力成本在經(jīng)營中不斷上升，以前的比例在15%左右，現(xiàn)在人力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到25%左右，因為價格下降，工資上升，兩頭發(fā)力，非常之快，人力上升直接表現(xiàn)為現(xiàn)在影樓普遍缺人，開的工資低，從市場上就是找不到人。

　　綜上原因，影樓再拼就是拼誰底子厚，誰能撐得更久，洗牌已經(jīng)開始，關(guān)閉、轉(zhuǎn)讓，老板溜之大吉比比皆是。廈門紐約紐約事件、呼和浩特芭黎婚紗、?？谟隄饣榧啍z影、廣州SY攝影、蘇州金粉世家。。。。這些影樓消失了，但他們絕不是最后。在這個行業(yè)洗牌的過程中，很多影樓被淘汰，生存或死亡這是一個問題。