男士禮服開啟影樓贏利新模式
繼婚紗禮服進入影樓開設獨立的婚紗館，面向影樓顧客銷售后，影樓經營者和男士禮服制造商們將贏利的目光轉向了新人中常被忽略的那位——新郎。2011年業(yè)內各男士禮服品牌緊隨婚紗禮服之后，在以往單純?yōu)橛皹翘峁┡恼辗b之外，開始將到影樓拍婚紗照的新郎們納入消費對象，紛紛提供影樓加盟業(yè)務，影樓男士禮服館如雨后春筍般建立起來。為了男裝銷售的“門外漢”——影樓實現(xiàn)盈利，各品牌商家想方設法為影樓提供“武器”——男士禮服館全方位的經營、營銷、管理培訓及指導。
婚紗攝影行業(yè)發(fā)展至今，因準入門檻較低、獲利快，已是大小影樓林立從業(yè)者不計其數，在目前市場逐漸趨于飽和的情況下，還有很多人想要擠進婚紗攝影業(yè)來分一懷羹，在大影樓求發(fā)展、小影樓求生存的狀態(tài)下，影樓之間激烈的競爭讓大套系價格越來越低，2009年底開始試行的《婚姻慶典服務》國家標準明令禁止影樓二次消費，又截斷了影樓極為重要的利潤來源，影樓經營者的利潤被壓到最少，于是，在傳統(tǒng)贏利方式無利可挖的現(xiàn)狀中，順應經營者需求新贏利點的出現(xiàn)，是婚紗攝影市場發(fā)展的必然。
男士禮服成為影樓新盈利點
影樓向拍照顧客租賃出售婚禮當天新娘穿著的婚紗、禮服已屢見不鮮，有些影樓還將禮服租售與婚照套系組合銷售，但目前影樓經營者習慣性地將銷售目標鎖定在新娘身上，卻忽視了新人中的另一半——新郎。拍攝婚紗照時，新娘就可選擇俏皮、典雅、傳統(tǒng)等各式婚紗，婚禮當天新娘更是動輒三四套婚紗禮服，多者達到六七套，與新娘款式眾多設計新穎的婚紗禮服相比，新郎的衣服往往是一套中規(guī)中矩的傳統(tǒng)西裝，顏色也多以黑、灰色調為主。
但隨著80、90后年輕一代逐漸進入適婚年齡，他們普遍不拘泥傳統(tǒng)、敢于嘗試新鮮事物、追求美和時尚，新郎們開始不滿足于結婚當天一套西服穿到底，希望能有更多款式、設計來搭配新娘禮服，男裝制造商們看到這種市場需求后，于2010年初開始與影樓合作，推廣影樓品牌加盟，品牌男裝開始走進影樓開設獨立的男士禮服館，面向拍照顧客銷售，男士禮服成為了影樓全新的盈利點。
男士禮服加盟市場前景廣闊
目前，婚紗攝影業(yè)內男士禮服品牌開展影樓加盟業(yè)務的為數不多的幾家，像法派特就是其中最大的男士禮服生產商之一，影樓開設禮服館銷售男士禮服的市場才剛剛起步，我們了解到，目前加盟影樓主要集中于上海、北京、哈爾濱、杭州、濟南等一線及省會城市，“現(xiàn)在新郎衣著已經從結婚買套深色西裝發(fā)展到禮服，那么將來就有可能禮服從一套發(fā)展到多套，實現(xiàn)新娘每換一套衣服，新郎都有一套禮服與之搭配，”法派特總經理說：“男士禮服的銷售市場潛力非常大，前景樂觀。雖然現(xiàn)階段大部分的新郎意識還處于結婚要穿西服，但市場上禮服銷售的出現(xiàn)，和新娘對新郎與自身搭配的要求，同時隨著人民對結婚重視程度的提高，經濟水平的發(fā)展，人們心態(tài)的改變，新人們對禮服的接受和需求會越來越大。目前我們采用一線城市帶動二線城市的營銷方式，讓男士禮服銷售能更快速地發(fā)展。”
加盟男士禮服為影樓帶來什么
1、提高行業(yè)競爭力
影樓之間競爭日趨激烈，經營者們都在尋求全新的贏利點，原本被忽視的新郎進入經營者的視線，男士禮服從單純用來拍照到賣給顧客，這種全新的盈利方式是市場發(fā)展的需要，男裝銷售完善了影樓的婚慶服務項目，在市場起步時先人一步的進入，更提高了影樓在同行中的競爭力。
2、增加銷售利潤
隨著生活水平的提高，新人對婚禮當天的各項服務要求也在提高，購置新西裝幾乎是所有新郎的需求，影樓引進男裝銷售后，能將拍照新人轉化成男裝顧客，實現(xiàn)影樓內再次消費，這種轉化率高，而且目標消費群體明確，新郎禮服多為購買，利潤十分可觀。
3、提升影樓形象
影樓內有獨立的禮服館，配備專業(yè)禮服師，能給消費者專業(yè)的第一印象；男士禮服館統(tǒng)一、精致的裝修，能提高影樓檔次；知名男裝品牌進入影樓，能增強顧客對影樓的肯定和信任度；款式新穎、獨一無二的男士禮服，還能幫助影樓擴大知名度，提升影樓形象。
影樓加盟男裝品牌的方式
1.專柜式
專柜式是指將已經成熟的整體的品牌營銷專案直接提供給影樓，利用一站式的專柜形式，影樓無需增加額外的投資即可獲利。特點是投資非常少、業(yè)績見效快，無需額外增加人員、空間裝修等成本。一站式禮服專柜方案解決的空間、時間、技術方面的各個難題，由法派特首創(chuàng)，目前由法派特獨家使用此方案。專柜形式使用范圍較廣，加盟的影樓數量眾多，目前上海、北京、杭州等地使用此方案。
2、店中店式
店中店是指男士禮服館開設在影樓內部，影樓可在原有場地上開辟出一個獨立區(qū)域用于男士禮服的陳列和銷售。這種加盟方式影樓投入成本小且易于管理，消費者在進入影樓后可直觀了解到男裝品牌支付費用方式。
無需支付品牌加盟費，但品牌對首次進店男裝總金額一般有最低限額，且影樓需要全部付清買進男裝的費用，之后才可向外租售。男裝零售價由品牌決定。目前法派特在深圳、青島、福州等地使用該形式。
3、專賣店式
專賣店是指男士禮服館不局限在影樓內，影樓可在加盟該品牌后，將禮服店面開設在商場、購物街等場所，就像開設一家禮服專賣店。這種加盟方式可成為影樓在人流量大、消費能力強的商業(yè)中心接單門面，男裝銷售的同時為影樓帶來客源，提升影樓形象和影響力，但影樓投入成本較高，適合資金雄厚、發(fā)展成熟的大型影樓。目前法派特已經在張家港、昆山、唐山等地區(qū)使用該模式。
影樓利用男士禮服盈利的方式
1、向顧客銷售
影樓加盟男士禮服品牌，最主要的利潤來源就是向進店顧客銷售男裝，這也是代售式加盟唯一的利潤來源。
2、用作拍照服裝
當影樓以購進式加盟男士禮服品牌后，購進的禮服如未能及時銷售掉，它可以轉化成拍照用禮服，降低經濟損失。
3、納入婚照套系
現(xiàn)在很多影樓都將租售婚紗與婚照套系結合銷售，男士禮服也可以像婚紗一樣，納入婚照套系內，或租或售；還可以與婚紗配套租售。這種方式還可以反過來促進婚照套系的銷售。但這種盈利方式只適用于購進式加盟。
4、男士禮服網上銷售
電子商務助推男士禮服銷售模式多樣化。無憂西服網(51xifu.com)可以幫助客戶自由地在網上進行選款，影樓除了自身客戶推薦之外，還可以在網上進行男士禮服的銷售，擴大了銷售人群和知名度。
總而言之：男士禮服是影樓之后的最大盈利點之一。
