一身簡(jiǎn)單隨意的休閑裝，一雙笨笨的“丑鞋”，在深圳南山區(qū)一處高檔寫(xiě)字樓里，李華的辦公室就坐落于此，在西裝革履的正裝族中，他絕對(duì)是個(gè)“異類(lèi)”老板樣兒。
“哈哈，這樣挺好。其實(shí)我在騰訊工作時(shí)也這么穿的?！彼钢俺笮北葎澚艘幌?，“只要把拖鞋款穿成涼鞋款就可以了?！?br/>
2008年**產(chǎn)品策略實(shí)施完畢以后，這個(gè)最早投奔騰訊的創(chuàng)始員工、被稱為第一個(gè)“外部分子”的李華告別老東家，在深圳創(chuàng)辦了一家名叫富圖視覺(jué)的個(gè)性化婚紗攝影工作室。不過(guò)，這不是家普通的攝影工作室，按李華的話說(shuō)，“是個(gè)頗具騰訊技術(shù)范兒的攝影機(jī)構(gòu)”，所有業(yè)務(wù)流程都能在網(wǎng)上走完。不僅如此，他還抽空“折騰”起了一家港股投資公司。
前臺(tái)藝術(shù)，后臺(tái)技術(shù) 富圖有個(gè)“一反常態(tài)”的做法就是重點(diǎn)打造內(nèi)景
嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，李華的富圖視覺(jué)與其他的個(gè)性婚紗攝影工作室的運(yùn)作流程沒(méi)有太大差異。他們都著眼于追求個(gè)性化的年輕新人市場(chǎng)，以區(qū)別于影樓流水線作業(yè)的“一對(duì)一”服務(wù)、植入愛(ài)情故事，以及一次性收費(fèi)來(lái)吸引顧客。
“攝影是件很藝術(shù)的事兒，但我們的后臺(tái)走的是純技術(shù)路線?！彼f(shuō)，后臺(tái)技術(shù)是自己做婚紗攝影工作室比較得意的事情，即把互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來(lái)。
一旦新人消費(fèi)者成為富圖的客戶，他們首先得到的不是其他服務(wù)，而是一個(gè)富圖網(wǎng)站的ID用戶名。這個(gè)ID與攝影機(jī)構(gòu)的整個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)相連接，通過(guò)它，新人們能自己DIY創(chuàng)建訂單，從選片、選服裝、查詢訂單狀態(tài)到咨詢答疑、婚紗照的后期制作等，每步流程在網(wǎng)絡(luò)上都能即時(shí)跟蹤，整個(gè)過(guò)程，用戶都能足不出戶。
除了在后臺(tái)管理自己的攝影流程，李華還頗有心思增加了與顧客互動(dòng)的“幸福分享”的SNS互動(dòng)欄目。此外，與其他以全程外景為賣(mài)點(diǎn)工作室相比，富圖還有個(gè)“一反常態(tài)”的做法，重點(diǎn)打造內(nèi)景。
“我們屬于深圳第一家重點(diǎn)打造內(nèi)景的工作室。”他分析說(shuō)，很多人誤以為外景是工作室的最大亮點(diǎn)之一，其實(shí)如果內(nèi)景做得很個(gè)性，內(nèi)景還是外景其實(shí)都不重要，只要把拍攝和設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)，內(nèi)景比外景效果絲毫不差，而且成本更低，更具吸引力?！霸谌珖?guó)來(lái)說(shuō)，這樣的概念可能都很少吧，我只是想按自己對(duì)婚紗攝影的理解來(lái)操作。”
富圖的定位偏中高端，一般的消費(fèi)是4000元左右。據(jù)李華介紹，兩年里富圖已經(jīng)在深圳、廣州發(fā)展了3家實(shí)體店，同時(shí)還在線上開(kāi)通了廣州、深圳、香港的客戶預(yù)定頻道，已經(jīng)是一個(gè)有50多人的小公司了。這些店一年能服務(wù)2000多對(duì)新人，每年?duì)I收大約有幾百萬(wàn)元。目前，李華和他太太一同打理著富圖，是家不折不扣的“夫妻連鎖店”。
筆者眼
擅長(zhǎng)做“起動(dòng)機(jī)”的18號(hào)
在騰訊，除了高管頭銜，李華最為人所知的名號(hào)恐怕就是他是騰訊員工中的第一個(gè)“外部分子”了。成為工號(hào)為18的一名員工。
“在騰訊，除了前臺(tái)沒(méi)做過(guò)，其他崗位我基本都有做。公司小，分工也沒(méi)那么細(xì)，哪里需要就往哪里?！彼行湴恋恼f(shuō)，他個(gè)人很擅長(zhǎng)快速啟動(dòng)一件事，然后帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)快速去完成，比較能折騰，馬化騰曾經(jīng)評(píng)價(jià)他說(shuō)，“Leaf（李華的英文名）適合做一個(gè)starter”。
在李華的富圖視覺(jué)開(kāi)張時(shí)，除了圈內(nèi)好友，不少人都對(duì)他的創(chuàng)業(yè)選擇有些意外。當(dāng)然，他們的疑惑很自然，婚紗攝影？怎么聽(tīng)著都跟你原來(lái)的技術(shù)活兒不沾邊。
不過(guò)，只要在周末等業(yè)余時(shí)間找過(guò)李華的人都知道，這些時(shí)候沒(méi)那么容易找到他，因?yàn)樗喟氲目赡苁窃谀硞€(gè)地方像個(gè)專業(yè)攝影師一樣長(zhǎng)槍短炮玩兒攝影——他是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的攝影發(fā)燒友。在騰訊任職期間，最讓他過(guò)癮的不是創(chuàng)新中心總經(jīng)理等高管頭銜，而是騰訊公司的攝影協(xié)會(huì)主席。
創(chuàng)業(yè)者：李華
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：深圳
創(chuàng)業(yè)資金：不便透露，自有
營(yíng)收情況：一年幾百萬(wàn)元
商業(yè)模式：植入故事為新人打造個(gè)性婚紗攝影，依靠技術(shù)后臺(tái)，其他門(mén)店里前臺(tái)才能做的流程在后臺(tái)網(wǎng)絡(luò)全部走完
創(chuàng)業(yè)機(jī)緣：自己是攝影發(fā)燒友，辭職想換種生活，把興趣作為了創(chuàng)業(yè)點(diǎn)。
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