圖為：諸洪宇在攝影場幫助顧客選婚紗
“我們現(xiàn)在是堅持工作室一對一的拍攝流程，走大影樓的連鎖發(fā)展模式?！痹诮庇^音橋商圈的一棟大廈里，芭莎攝影總經(jīng)理諸紅宇在17樓和18樓之間忙上忙下，忙著整理攝影棚和試衣間新進(jìn)的婚紗?！皹巧鲜巧蟼€月才剛剛裝修好的，化妝間、試衣間都搬上來了，還花重金打造了一個客戶休息區(qū)。”諸紅宇說，這陣子，他還忙著為新店做籌備，準(zhǔn)備再開家分店。
4年前，諸紅宇和弟弟諸江投資了15萬元，在江北步行街旁某數(shù)碼賣場2樓開了一個小小的工作室，取名“芭莎”。4年后，諸紅宇已經(jīng)成為一名成功的商人，而諸江也從當(dāng)初的一名攝影師成長為在西南地區(qū)享有盛譽(yù)的專業(yè)技術(shù)總監(jiān)，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊也成為了重慶婚紗攝影界炙手可熱的一流團(tuán)隊，兩個人共同經(jīng)營的“芭莎”也從150平米擴(kuò)大到上千平米，年銷售額更是達(dá)到了1000萬左右，在同城攝影工作室中遙遙領(lǐng)先。
兩兄弟下海創(chuàng)業(yè)
諸紅宇記得很清楚，2007年9月22日，江北步行街旁某數(shù)碼賣場的2樓，一個不到150平米的攝影工作室開業(yè)了，因?yàn)樵陂_業(yè)初期，啟動資金有限，人員緊缺，由諸紅宇主管銷售，諸江主管技術(shù)。只有幾名員工?！爸T江在中國攝影行業(yè)有8年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更有豐富的攝影經(jīng)驗(yàn)，我也曾經(jīng)做過3年攝影師?！敝T紅宇說，由于兩兄弟都愛好攝影，商議之下，決定放棄高薪，下海創(chuàng)業(yè)。
“當(dāng)時正值一大批80后到了適婚年齡，他們對婚紗照的要求也跟以前有了很大不同，喜歡個性、與眾不同。”諸紅宇說，工作室服務(wù)流程都是一對一的，在拍攝過程中，新人有專屬的一組攝影師、化妝師、服裝師和客服人員，所以受到更多年輕人青睞。
這樣，兩兄弟的工作室運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。由于沒有營銷經(jīng)驗(yàn)，加上消費(fèi)者對工作室的認(rèn)知并不成熟，“芭莎”的生意并不見好?！懊總€月只有10來單生意，虧損十分嚴(yán)重?！敝T紅宇說，這種情況很長一段時間才有所改變。
利用秀場積累人氣
兩兄弟也曾有過放棄的念頭?！伴_業(yè)的第三個月正值婚紗拍攝的淡季，我們連續(xù)8天沒有接待一位顧客，連辦公室的電話都沒響過一聲。”諸紅宇說，當(dāng)時每月的租金要12000多元，手下的8個員工還要吃飯，壓力非常大，兄弟倆開始懷疑當(dāng)初的選擇。
“當(dāng)時一咬牙，找親朋好友借錢堅持了下來?！敝T紅宇說，他打聽到外展的成本非常便宜，1000多元可以在步行街布展好幾天，于是開始嘗試?yán)眯銏鰜矸e累人氣。
“那時候重慶一些消費(fèi)論壇也活躍起來，我們成立了專門的網(wǎng)絡(luò)部，網(wǎng)上訂單也隨之而來?！敝T紅宇說，通過線上和線下的雙重推廣，開業(yè)半年后，工作室已經(jīng)在重慶小有名氣，平均每個月可以接到20幾單生意，基本能維持工作室的正常運(yùn)作。
創(chuàng)業(yè)四年擴(kuò)店4次
2009年7月，生意慢慢有了起色，為了給客戶提供更好的品質(zhì)和服務(wù)，諸紅宇將工作室搬到了江北觀音橋商圈附近的一棟商務(wù)樓的17樓，面積約500平米。同年底，他又租下了同層一處200平米的房間，把拍攝區(qū)和取片區(qū)分開。上個月，諸紅宇又租下了同幢大廈18層一處600多平的房子，化妝間、試衣間煥然一新，400多套暫新的婚紗入場。諸紅宇說，我們非常重視客人在芭莎感受到的一切，從最細(xì)微的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是我們最關(guān)注的。所以在客戶休息區(qū)和娛樂區(qū)的投入就接近50萬元。
在擴(kuò)店之余，他們投入了大量資金升級硬軟件、引入人才等，從技術(shù)上解決工作室的不足，通過線上線下一起打造“芭莎”品牌。工作室也從8人迅速擴(kuò)大到了60多人。至此，工作室已經(jīng)完成了升級，從各方面看，“芭莎”已經(jīng)達(dá)到了同城一流水平。
今年業(yè)績增長2倍
“去年我們給今年定的目標(biāo)是400萬，到現(xiàn)在已經(jīng)大大超出了預(yù)期，預(yù)計今年的銷售額會突破800萬，比去年增長了2倍以上?！敝T紅宇說，目前，“芭莎”平均每月要為200多對新人提供婚紗攝影服務(wù)，明年還考慮在郊區(qū)建立規(guī)模龐大的攝影基地，打造一流品質(zhì)的攝影工作室。讓顧客在重慶就可以拍到海南、巴厘島、馬爾代夫等全球著名景點(diǎn)的風(fēng)景。
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