編者按：
五一小長假過后，廣州婚紗影樓市場開始進(jìn)入一年內(nèi)的相對淡季。一名有10多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的攝影師透露，10多年前，拍一套婚紗照的利潤高達(dá)300%，如今，利潤卻降到了30%，有的甚至連10%都不到。
據(jù)報(bào)道稱，廣州婚紗攝影市場越來越不景氣，大家都在一個層面上死拼，拼的都是所謂的“低價”。編輯認(rèn)為這在全國影樓行業(yè)里都是普遍存在的，反映出現(xiàn)在婚紗攝影業(yè)成本越來越高，利潤逐年下降的事實(shí)。
編輯相信，低價競爭終究不能長久，現(xiàn)在越來越多的影樓已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，從而設(shè)法開辟新的攝影模式和技術(shù)，以期避開低價競爭，獲得穩(wěn)定的客源。所以從某種意義上說，目前讓影樓彼此受損失的低價競爭客觀上對影樓也有積極的影響。
為每一位顧客量身打造主題故事，日漸成為婚攝工作室的競爭特色。（卡卡生活影像館供圖）
五一小長假過后，廣州婚紗影樓市場開始進(jìn)入一年內(nèi)的相對淡季。近日，記者走訪婚攝市場時發(fā)現(xiàn)，為應(yīng)對淡季，不少影樓已經(jīng)開始搞起各類活動吸引眼球，婚紗照價格也紛紛大“跳水”，有的影樓甚至推出半價優(yōu)惠攬客。
影樓：大搞促銷活動攬客
近日，廣州市各大婚紗影樓都推出了自己的殺手锏，有的影樓推出特色服務(wù)，除了傳統(tǒng)的戶外海景拍攝外，還有夜景拍攝、出國拍攝等，有的則推出一步到位的折扣活動，如“婚紗照最高減8000元”、“交定金送1000元”，而有的則打出半價優(yōu)惠促銷宣傳等等，吸引了不少顧客前來咨詢。
上周末，記者在北京路、天河城等地看到一些影樓的促銷員走上街頭派發(fā)宣傳單，經(jīng)咨詢后記者獲悉，很多影樓都會在淡季，即6、7、8三個月時間內(nèi)，推出大量的優(yōu)惠促銷活動，來招攬客戶。
其中，天河南一路某婚紗影樓的劉小姐告訴記者，一般每年五一過后，婚紗影樓就進(jìn)入了相對淡季，再迎來旺季就得等到9月初了。“因新人提前一個月或一個半月拍攝婚紗照，八九月份顧客才會多起來?！眲⑿〗惴Q。而在同一條路上另一家影樓的負(fù)責(zé)人私底下告訴記者，廣州婚紗攝影市場越來越不景氣，大家都在一個層面上死拼，拼的都是所謂的“低價”。
行業(yè)：競爭激烈利潤低至10%
KAKA生活影像館負(fù)責(zé)人楊春渝對記者稱，婚紗攝影行業(yè)的利潤越來越低已成了行內(nèi)人的“心頭痛”。而一名有10多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的攝影師也透露，10多年前，拍一套婚紗照的利潤高達(dá)300%，如今，利潤卻降到了30%，有的甚至連10%都不到。
據(jù)透露，過去，新人在影樓拍婚紗照，從下訂金到取得照片成品，每處環(huán)節(jié)都會被影樓冠以各種理由“強(qiáng)誘”消費(fèi)。消費(fèi)者最后的實(shí)際支出，至少都是影樓對外宣傳價的一倍以上。但現(xiàn)在，消費(fèi)者越來越精明，對“二次消費(fèi)”更是嗤之以鼻。為了順應(yīng)需求，大部分工作室都不實(shí)行“二次消費(fèi)”，底片全送；而部分影樓也開始逐漸減少額外增收費(fèi)用的項(xiàng)目。在這種情況下，影樓從后期消費(fèi)中獲得的利潤明顯減少了。
除此之外，經(jīng)營一家影樓的成本也是越來越高，如今一名普通攝影師的月薪在3000元以上，稍微具備些經(jīng)驗(yàn)的則要8000元左右，化妝師的收入也是3000元以上。而在前期的投入中，影樓的房租及裝修費(fèi)用投入較大，同時，還有購買設(shè)備的費(fèi)用及員工的傭金，再加上其他一些經(jīng)營費(fèi)用等等，經(jīng)營一家具有一定規(guī)模的影樓，每年的花費(fèi)都在百萬以上。
“競爭太激烈，價格已做穿了。”一家婚紗影樓的接待人員說，“目前，廣州婚紗市場平均客單價只有3000多元?！?br/>
突破：“暗戰(zhàn)”細(xì)分市場
在調(diào)查走訪中記者獲悉，如今不少影樓已開始打起“暗戰(zhàn)”：例如用買斷的方式壟斷某種產(chǎn)品；與銀行合作，推出個性儲值卡；每兩個月就更換贈品，過半年就更換禮服；推出專門針對80后的拍攝方式，講述80后的故事……各影樓都在各出奇招，進(jìn)行差異化的競爭。
某婚紗攝影工作室的老板阿彪告訴記者，這個行業(yè)的利潤日益微薄，都是競爭激烈的結(jié)果，他說：“大而全的路子以前行，如今行不通了。要是沒有特色，很快就會被淘汰，必須專注于一項(xiàng)服務(wù)。廣州的婚紗影樓普遍集中在3000元左右的中低檔價位，只有進(jìn)行差異化才能生存?！?br/>
阿彪以自己的工作室為例，他們?yōu)槊恳晃活櫩偷男‰娪傲可泶蛟熘黝}故事，形成劇本，選景拍攝，后期包裝配入音樂或事先錄制的唱片，形成有情節(jié)的故事、MTV、經(jīng)典電影再現(xiàn)等形式。這樣便與大型連鎖式婚紗影樓形成了差異化競爭格局，贏得了一定的市場。
消費(fèi)提醒 提防影樓假優(yōu)惠
影樓冠以各種名義搞促銷活動，不斷推出“優(yōu)惠”婚紗套餐吸引消費(fèi)者。但實(shí)際上消費(fèi)者非但沒享受優(yōu)惠，花費(fèi)反而更多?！坝皹谴蛘鄞黉N，一般都會提高原價再打折。平時定價2800元的婚紗照，促銷時聲稱為3800元，經(jīng)打7折后為2660元，‘優(yōu)惠’1140元；原價3288元則說成4888元，經(jīng)打8折后為3910元，‘優(yōu)惠’978元?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士透露在此過程中，影樓會贈送鉆戒、拉桿箱、相框等禮品，使客戶感覺到“享受了優(yōu)惠”。
“在促銷活動中，影樓工作人員拼命游說動心的顧客預(yù)交訂金。但一旦落訂后，無論有何種理由都退不回來?！币毁Y深業(yè)內(nèi)人士透露，影樓會以各種借口搪塞，比如說錢已入賬，訂金已花在為預(yù)訂者安排攝影師和化妝師的開銷上，而實(shí)在無法推托，就不惜撕破臉。
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