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近日，筆者到廣州某婚紗展會(huì)走了一圈，發(fā)現(xiàn)在展會(huì)最后一天，大多數(shù)展商均打出了打折銷售的促銷方式，以吸引更多的顧客購買。
這是展會(huì)最后一天展商的慣常做法，本無點(diǎn)可談。但筆者發(fā)現(xiàn)，在打折處理中，原本上千元的婚紗竟可以以兩、三百的低價(jià)購得，實(shí)在讓人唏噓嗟嘆。
對(duì)于任何展會(huì)來說，展商希望在展會(huì)上盡可能地回收參展成本，而展會(huì)最后一天也是淘貨的最好時(shí)機(jī)。但是，對(duì)于婚紗，筆者認(rèn)為此種做法實(shí)有欠缺。
首先，一直以來，兩三百塊錢的婚紗被視為婚紗中的糟粕，不管是面料、版型，還是手工，都備受指責(zé)與批評(píng)。更被視為擾亂行業(yè)正常發(fā)展的罪魁。而在這種背景下，兩三百塊錢的婚紗會(huì)現(xiàn)在展會(huì)上，那么該展會(huì)的專業(yè)性首先將被質(zhì)疑：要么是展會(huì)本身為吸引更多展商而沒有了最基礎(chǔ)的要求；要么這是一個(gè)以新品為幌子銷售存貨的展會(huì)。
其二，對(duì)于消費(fèi)群體來說，如此大幅度的價(jià)格差異必將帶來顧客的不滿：同個(gè)款式，怎么可以有兩個(gè)如此懸殊的價(jià)格？興許會(huì)有一種說法：一位新娘怎么可能買兩次婚紗？錯(cuò)！這種僥幸心理切不可有。任何一個(gè)行業(yè)，都不是只做一個(gè)人的生意，婚紗更是如此。新娘有其附屬的圈子，圈子的效益性有多大沒有人能夠給出具體的蓋倫。而對(duì)于采購商來說，前后的成本已是不同層次。
第三，對(duì)牌子帶來十分大的影響。在國(guó)內(nèi)，價(jià)格上千的婚紗已可以算是中高檔婚紗的行列了，但是中高檔的牌子一下子就跌到兩三百的次貨行列中，這無異于給牌子帶來致命的中傷。品牌形象對(duì)于牌子日后的發(fā)展起著舉足輕重的作用，如果在一開始已經(jīng)把握無度，那么日后的發(fā)展?fàn)顩r也已一目了然。
有評(píng)論人士指出，兩三百塊的婚紗（尤其是網(wǎng)購），一方面能夠滿足婚紗在低價(jià)格一塊的欠缺，一方面又能加速整個(gè)行業(yè)的洗牌。小編認(rèn)為此觀點(diǎn)必須一分為二。
一，出處。究竟兩三百的婚紗是出自小作坊，網(wǎng)店，還是出自牌子店？
二，商家是為了在短時(shí)間內(nèi)得到利益的最大化還是有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃？
三，商家的目標(biāo)客戶群是什么？
究竟兩三百塊錢的婚紗該不該出現(xiàn)在展會(huì)上？婚紗牌子的定位又該如何？仁者見仁智者見智，以上只是小編鄙見，望各位業(yè)內(nèi)人士一同討論。
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