隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡到網(wǎng)上購(gòu)物，商家也通過(guò)促銷、團(tuán)購(gòu)等方式吸引了眾多顧客的眼球。近年來(lái)，一些原本出售商品的網(wǎng)站推出了一個(gè)新興行業(yè)——攝影服務(wù)。其中，傳統(tǒng)的個(gè)人寫真、婚紗攝影、兒童攝影等生活類的攝影服務(wù)，在網(wǎng)上拼“價(jià)格”。隨著網(wǎng)上賣家與日俱增，商品拍攝服務(wù)也備受青睞。
生活類攝影服務(wù)：網(wǎng)上“拼”價(jià)格
記者近日從一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，婚紗攝影、藝術(shù)寫真、兒童攝影成了攝影團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的“三巨頭”。其中，有631家網(wǎng)店推出個(gè)人寫真攝影服務(wù)。而婚紗和兒童攝影也各有496家和335家。比起線下的攝影服務(wù)，價(jià)格要優(yōu)惠一半以上。
孫小姐不久就要步入婚姻殿堂了，而婚紗照的拍攝則是婚禮籌備中的頭等大事。被朋友稱為“團(tuán)購(gòu)達(dá)人”的她，自然不會(huì)放過(guò)任何***網(wǎng)上攝影服務(wù)的機(jī)會(huì)?！拔乙呀?jīng)相中一套上海米蘭新娘攝影的婚紗套系了。原價(jià)要7999元，在網(wǎng)上買只要3999元。很劃算。”孫小姐介紹，這份婚紗攝影團(tuán)購(gòu)不僅價(jià)格便宜，而且還享有許多配套服務(wù)，比如資深攝影師全天全程的創(chuàng)意拍攝、豪華精美相冊(cè)的制作、多種拍攝場(chǎng)景的自由選擇等。
很多年輕父母也希望能讓自己的寶寶做一回小明星，于是選擇網(wǎng)上購(gòu)買兒童攝影服務(wù)。陳女士的女兒今年6歲，她告訴記者：“每年女兒生日的時(shí)候，我都給她拍照留念。最初，我在影樓里給她拍照，要上千元一套。這兩年，我在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)攝影套餐，只要一兩百元就可以拍一套了。”據(jù)一些網(wǎng)店負(fù)責(zé)人介紹，購(gòu)買兒童攝影的顧客更注重交通的便捷性、服務(wù)質(zhì)量和店家的口碑等。
商品拍攝服務(wù)：讓“賣家”轉(zhuǎn)為“買家”
網(wǎng)上的生活類攝影服務(wù)性價(jià)比雖高，卻并沒有深得每一位消費(fèi)者的心。而另一種叫“商品攝影”的服務(wù)倒是受到很多買家的追捧。據(jù)淘寶網(wǎng)近期的一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在所有成交的攝影服務(wù)中，生活類攝影只占14%，商品攝影占86%。
近來(lái)，眾多淘寶店家的商品拍攝服務(wù)購(gòu)買情況良好。由于服務(wù)需求商很多本身也是開淘寶店的賣家，所以對(duì)淘寶上的攝影服務(wù)也比較信任，更能適應(yīng)這一購(gòu)買渠道。商品拍攝也就是淘寶賣家們口中的“寶貝拍攝”服務(wù)，他們出于改善寶貝圖片質(zhì)量、提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的目的購(gòu)買商品攝影服務(wù)。
陳先生是一家經(jīng)營(yíng)游泳衣的淘寶店主。令他費(fèi)解的是，店鋪從開張至今少有顧客光臨，而他的產(chǎn)品從品牌、色澤、質(zhì)量上來(lái)說(shuō)都沒有問(wèn)題。對(duì)此，他請(qǐng)教了某些專業(yè)人士，這才令他恍然大悟。原來(lái)，之前網(wǎng)上的商品照片都是經(jīng)由他本人拍攝，而陳先生的攝影水平有限，因此照片的效果也就大打折扣，店鋪里的寶貝便無(wú)人問(wèn)津了。隨后，陳先生在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買了一家店的商品攝影服務(wù)，經(jīng)過(guò)全新的拍攝之后，果然有了視覺沖擊力，他的小店生意也漸漸紅火了起來(lái)。
無(wú)獨(dú)有偶，淘寶女裝行業(yè)在去年5月份推出實(shí)物圖項(xiàng)目之后，7月的平均轉(zhuǎn)化率比4月沒做實(shí)物圖時(shí)提升了16%～20%。雖然淡旺季也在一定程度上影響了店鋪的轉(zhuǎn)化率，但還是說(shuō)明了高質(zhì)量的實(shí)物拍攝對(duì)店鋪交易的影響。
近年來(lái)，商品攝影服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。考慮到要把握品牌定位上的優(yōu)勢(shì)，一些賣家會(huì)選擇打造一支自己的攝影團(tuán)隊(duì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，攝影師、模特、化妝師都配齊的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，加上硬件，一次性投入在5萬(wàn)元左右，之后每月投入在3萬(wàn)元左右，而且無(wú)新品上架時(shí)期的團(tuán)隊(duì)又會(huì)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的空置。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，最基本的配置就是相機(jī)、攝影燈、背景版，大約5000元左右，中級(jí)配置約6500元左右，高級(jí)配置在1萬(wàn)元以上，這還不算模特與人力的價(jià)格。如果要另聘模特的話，價(jià)格要500～8000元∕天。此外，找準(zhǔn)服務(wù)商也能為商家賺來(lái)不少商機(jī)。健全的服務(wù)商團(tuán)隊(duì)能體現(xiàn)出專業(yè)的攝影水準(zhǔn)，而專業(yè)化妝師、攝影策劃、攝影助理、后期修片的人員分工，攝影師的人數(shù)配備及人員的篩選，都需要考量。這就需要商家根據(jù)服務(wù)商的過(guò)往作品與擅長(zhǎng)風(fēng)格來(lái)尋找合適自己的攝影團(tuán)隊(duì)。
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