去年賺了8萬，重慶有上千家在競爭，高不成低不就……李路平想問：
對于一個(gè)赤手空拳的創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的或許并非是模式或定位，而是經(jīng)歷百轉(zhuǎn)千回，峰回路轉(zhuǎn)的堅(jiān)韌和勇氣。創(chuàng)業(yè)讓夢想飛起來，讓人站起來。
小企業(yè)在路上
李路平在楊家坪西城天街租了一間寫字間做攝影工作室，我們?nèi)ゲ稍L的那天下午沒有拍攝任務(wù)，李路平的同伴在一旁看片、修片，他接待了我們。目前，憑借著過硬的攝影技術(shù)，李路平的攝影工作室已經(jīng)闖過了初創(chuàng)時(shí)期的艱難，去年有了8萬元左右的利潤。但是，困擾他的最大難題也來了———面對上千家攝影工作室的同質(zhì)化競爭，公司如何打破瓶頸，讓未來活得更好？
三尖攝影的作品（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
楊家坪離黃桷坪很近，四川美院是李路平的母校，那里培養(yǎng)了一批又一批的青年藝術(shù)家，也包括很多青年攝影家。在李路平的名片上，寫著多個(gè)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
據(jù)說，重慶有上千家攝影工作室，經(jīng)營者有的是美院畢業(yè)的學(xué)生，有的是從各大影樓辭職后的創(chuàng)業(yè)者，他們面臨的困難很相近———在品牌影樓、廣告公司的業(yè)務(wù)擠壓下，找不準(zhǔn)自己的出路。
起步：創(chuàng)辦攝影工作室
“我爺爺從小就教育我，只有考上大學(xué)才能有好的出路?！?1歲的李路平是湖南永州人，從小喜歡畫畫。為了學(xué)畫畫，李路平考高中時(shí)曾休學(xué)一年，后來考大學(xué)又復(fù)讀了一年，年齡也就比同屆同學(xué)大了幾歲。
2005年，李路平考上四川美術(shù)學(xué)院攝影專業(yè)，并通過努力獲得了國內(nèi)不少攝影比賽的獎(jiǎng)項(xiàng)，比如中國平遙攝影新人獎(jiǎng)、全國攝影展入圍獎(jiǎng)等。
大學(xué)期間，李路平就開始接一些攝影的活，給一些企業(yè)拍攝照片。李路平畢業(yè)后留在了重慶，多次應(yīng)聘無果后，他決定自己開辦攝影工作室，還是走上學(xué)時(shí)的老路子，給一些企業(yè)拍攝活動照片。
發(fā)展：去年賺了8萬元
2009年，李路平靠借來的2000元?jiǎng)?chuàng)辦了“目目攝影工作室”。創(chuàng)業(yè)之初，工作室條件非常簡陋，日常拍攝僅靠另外一名同學(xué)的舊電腦和相機(jī)。
實(shí)際上，李路平的工作還是和大學(xué)時(shí)兼職一樣，依靠大學(xué)的圈子介紹業(yè)務(wù)來維持運(yùn)營。受攝影器材限制，李路平只能接一些比較簡單的業(yè)務(wù)，去給一些企業(yè)拍攝活動照片。對于一些“含金量”高的業(yè)務(wù)，李路平基本上接不到，一些大公司偶爾忙不過來，才會將少量業(yè)務(wù)分包給他，但利潤也會被分走一半。但依靠過硬的攝影技術(shù)，李路平還是逐漸站穩(wěn)了腳跟，逐漸還清了借款，還購置了新的攝影器材。
2010年，重慶市大力扶持微型企業(yè)。李路平順利申報(bào)了微型企業(yè)，當(dāng)年9月底，李路平的重慶三尖攝影藝術(shù)有限公司成立。注冊公司后，李路平得到了政府資金支持，購買了新的攝影器材。設(shè)備的升級，加上過硬的攝影技術(shù)，公司的業(yè)務(wù)開始向利潤更高的商業(yè)攝影轉(zhuǎn)換。除攝影外，還承接活動攝像和影視制作的業(yè)務(wù)。目前，李路平的公司資產(chǎn)在10萬元左右，去年總收入20多萬元，利潤有8萬元。
迷茫：未來出路在哪里？
除了生存，李路平也在思考企業(yè)的未來發(fā)展。
“營銷手段的欠缺制約了發(fā)展。”李路平分析，盡管三尖攝影有公司網(wǎng)站，也參加了一些網(wǎng)絡(luò)推廣，但李路平還是苦于營銷技能的簡單?！拔覀儾惶朴诮浑H，更不懂談業(yè)務(wù)的手段?！崩盥菲秸f，他現(xiàn)在的業(yè)務(wù)還是主要靠圈子介紹，盡管公司就在西城天街，但從沒做過地面推廣。
“更大問題是商業(yè)定位?！崩盥菲秸f，由于自身業(yè)務(wù)所限，目前主要業(yè)務(wù)還是從廣告公司分包業(yè)務(wù)、企業(yè)活動攝影。而這兩類業(yè)務(wù)利潤都不高，企業(yè)活動拍攝每次費(fèi)用只有600-800元。
重慶有上千家攝影工作室，還有影樓、婚慶公司、廣告公司，大量的同類公司帶來的是激烈的競爭?！捌髽I(yè)發(fā)展要么依靠過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，要么另辟蹊徑，需要新的突破口?！崩盥菲秸f。
“攝影這行，*賺錢的是婚紗攝影和兒童攝影，另外就是年輕人喜歡的藝術(shù)寫真。但這些業(yè)務(wù)早已被知名影樓占據(jù)了，他們都有體面的門面、豪華的裝飾、高昂的婚紗服飾，我們這種小工作室很難接到這種業(yè)務(wù)?！崩盥菲秸f，他也打算辦個(gè)影樓，但他拿不出至少幾十萬元的錢來。李路平還想過進(jìn)軍商業(yè)攝影，但他的綜合營銷能力還有欠缺。
“藝術(shù)攝影的商業(yè)化才剛剛開始?！崩盥菲接行o奈，他處于一個(gè)高不成低不就的狀況，公司生意能夠解決溫飽，發(fā)展壯大卻困難重重。
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