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近日，“與大師同行”旅游婚紗攝影戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)論壇在泰國(guó)普吉島舉行。旅游婚紗攝影作為婚紗攝影業(yè)新的商業(yè)賣點(diǎn)，已經(jīng)引起國(guó)內(nèi)眾多攝影企業(yè)的關(guān)注。
“個(gè)性化”作為一個(gè)商業(yè)噱頭，在實(shí)際的操作中遇到很多難以克服的困難，而旅游婚紗，由于其結(jié)合了旅游與攝影兩方面的因素，對(duì)消費(fèi)者具有事實(shí)上的吸引力。它是聯(lián)合旅游、購(gòu)物、婚慶等多重業(yè)務(wù)，以合作、共贏為目標(biāo)的全新業(yè)務(wù)模式。
“與大師同行”論壇，選擇以旅游婚紗為議題，即希望通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)模式和商業(yè)推廣方案的探討，探索旅游婚紗攝影的新思路。
2012年8月4日-7日，“與大師同行”旅游婚紗攝影戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)論壇在泰國(guó)普吉島舉行。此次活動(dòng)由人像攝影雜志社主辦，柯達(dá)（北京）影像網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理中心、北京卡麗來(lái)商貿(mào)有限公司和北京捷達(dá)假期國(guó)際旅行社有限公司聯(lián)合承辦，并得到泰國(guó)普吉旅游局和泰國(guó)普吉喜源蜜月攝影有限公司的支持和協(xié)作。旅游婚紗攝影作為婚紗攝影業(yè)新的商業(yè)賣點(diǎn)，已經(jīng)引起國(guó)內(nèi)眾多攝影企業(yè)的關(guān)注，成為激烈競(jìng)爭(zhēng)情形下的行業(yè)發(fā)展新思路。此次人像攝影雜志社主辦的“與大師同行”論壇，選擇以旅游婚紗為議題，即希望通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)模式和商業(yè)推廣方案的探討，探索旅游婚紗攝影的新思路。以下是本次活動(dòng)的觀點(diǎn)綜述：
婚紗攝影市場(chǎng)需要尋找新的賣點(diǎn)
婚紗攝影行業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，已經(jīng)到了一個(gè)新的階段。隨著競(jìng)爭(zhēng)局面的日益白熱化，無(wú)論影樓還是工作室，都需要在過(guò)度擁擠的市場(chǎng)中尋找新鮮的賣點(diǎn)，來(lái)吸引客戶的注意力。“個(gè)性化”作為一個(gè)商業(yè)噱頭，在實(shí)際的操作中遇到很多難以克服的困難，而旅游婚紗，由于其結(jié)合了旅游與攝影兩方面的因素，對(duì)消費(fèi)者具有事實(shí)上的吸引力。這一跨行業(yè)、多方合作的業(yè)務(wù)模式盡管還處于摸索期，但其服務(wù)本身具有的魅力，對(duì)消費(fèi)者具有足夠的吸引力。很可能，旅游婚紗攝影將成為影樓應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的突破口，我們現(xiàn)在需要做的，就是及早涉足這一領(lǐng)域，以便積累經(jīng)驗(yàn)，為成熟期的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)積累經(jīng)驗(yàn)。
旅游、購(gòu)物、婚慶等異業(yè)共贏模式
旅游婚紗攝影是聯(lián)合旅游、購(gòu)物、婚慶等多重業(yè)務(wù)，以合作、共贏為目標(biāo)的全新業(yè)務(wù)模式。這說(shuō)起來(lái)似乎簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作上的難度是很大的。如果不能建立起細(xì)致而周密的服務(wù)流程，多行業(yè)的聯(lián)合只能導(dǎo)致各自為戰(zhàn)的局面。大家都想從客戶身上獲得利潤(rùn)，而不顧及合作與共贏的總體目標(biāo)，最終可能導(dǎo)**具傷害性的客怨，最終損害整體的合作效果。全方位的協(xié)作與服務(wù)流程控制，是決定旅游婚紗業(yè)務(wù)能否正常開(kāi)展的關(guān)鍵，如果不能做到精誠(chéng)合作與細(xì)節(jié)控制，可以想見(jiàn)，這種涉及多方的合作必然出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，最終將是客戶離我們而去。
婚紗攝影企業(yè)向婚慶業(yè)進(jìn)軍的切入點(diǎn)
單純的旅游婚紗攝影業(yè)務(wù)，從消費(fèi)角度看，顯得勢(shì)單力孤。在婚慶業(yè)日益發(fā)展的今天，攝影公司涉足婚慶服務(wù)已經(jīng)不是什么新鮮事物。如果我們的攝影公司能夠?qū)⒒閼c業(yè)務(wù)與旅游婚紗相結(jié)合，不是單純以攝影為切入點(diǎn)，將很可能獲得更多的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。大家知道，旅游本身是一項(xiàng)消耗極大的產(chǎn)品，多數(shù)旅游公司不得不以大量的購(gòu)物活動(dòng)來(lái)獲得自己的獲利空間，而這種策略與旅游婚紗的業(yè)務(wù)策略是存在矛盾的。顯然，單純的攝影活動(dòng)很難為旅游婚紗業(yè)務(wù)提供令人信服的價(jià)值感，如果我們能結(jié)合婚慶業(yè)務(wù)，為客戶提供足夠的增值服務(wù)，或許能夠贏得更為寬廣的消費(fèi)空間。只有客戶愿意花更多的錢，才能使參與此項(xiàng)業(yè)務(wù)的多方都獲得合適的利潤(rùn)。相反，無(wú)論是婚紗攝影業(yè)還是旅游業(yè)，其傳統(tǒng)的贏利模式都不太適應(yīng)于合作共贏。如果我們抱住傳統(tǒng)方法不放，最終損害的，只能是我們自身的利益。
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