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近日，“與大師同行”旅游婚紗攝影戰(zhàn)略經(jīng)營論壇在泰國普吉島舉行。旅游婚紗攝影作為婚紗攝影業(yè)新的商業(yè)賣點，已經(jīng)引起國內(nèi)眾多攝影企業(yè)的關(guān)注。
“個性化”作為一個商業(yè)噱頭，在實際的操作中遇到很多難以克服的困難，而旅游婚紗，由于其結(jié)合了旅游與攝影兩方面的因素，對消費者具有事實上的吸引力。它是聯(lián)合旅游、購物、婚慶等多重業(yè)務(wù)，以合作、共贏為目標的全新業(yè)務(wù)模式。
“與大師同行”論壇，選擇以旅游婚紗為議題，即希望通過對業(yè)務(wù)模式和商業(yè)推廣方案的探討，探索旅游婚紗攝影的新思路。
2012年8月4日-7日，“與大師同行”旅游婚紗攝影戰(zhàn)略經(jīng)營論壇在泰國普吉島舉行。此次活動由人像攝影雜志社主辦，柯達（北京）影像網(wǎng)絡(luò)運營管理中心、北京卡麗來商貿(mào)有限公司和北京捷達假期國際旅行社有限公司聯(lián)合承辦，并得到泰國普吉旅游局和泰國普吉喜源蜜月攝影有限公司的支持和協(xié)作。旅游婚紗攝影作為婚紗攝影業(yè)新的商業(yè)賣點，已經(jīng)引起國內(nèi)眾多攝影企業(yè)的關(guān)注，成為激烈競爭情形下的行業(yè)發(fā)展新思路。此次人像攝影雜志社主辦的“與大師同行”論壇，選擇以旅游婚紗為議題，即希望通過對業(yè)務(wù)模式和商業(yè)推廣方案的探討，探索旅游婚紗攝影的新思路。以下是本次活動的觀點綜述：
婚紗攝影市場需要尋找新的賣點
婚紗攝影行業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，已經(jīng)到了一個新的階段。隨著競爭局面的日益白熱化，無論影樓還是工作室，都需要在過度擁擠的市場中尋找新鮮的賣點，來吸引客戶的注意力。“個性化”作為一個商業(yè)噱頭，在實際的操作中遇到很多難以克服的困難，而旅游婚紗，由于其結(jié)合了旅游與攝影兩方面的因素，對消費者具有事實上的吸引力。這一跨行業(yè)、多方合作的業(yè)務(wù)模式盡管還處于摸索期，但其服務(wù)本身具有的魅力，對消費者具有足夠的吸引力。很可能，旅游婚紗攝影將成為影樓應(yīng)對未來競爭的突破口，我們現(xiàn)在需要做的，就是及早涉足這一領(lǐng)域，以便積累經(jīng)驗，為成熟期的商業(yè)競爭積累經(jīng)驗。
旅游、購物、婚慶等異業(yè)共贏模式
旅游婚紗攝影是聯(lián)合旅游、購物、婚慶等多重業(yè)務(wù)，以合作、共贏為目標的全新業(yè)務(wù)模式。這說起來似乎簡單，但實際操作上的難度是很大的。如果不能建立起細致而周密的服務(wù)流程，多行業(yè)的聯(lián)合只能導致各自為戰(zhàn)的局面。大家都想從客戶身上獲得利潤，而不顧及合作與共贏的總體目標，最終可能導**具傷害性的客怨，最終損害整體的合作效果。全方位的協(xié)作與服務(wù)流程控制，是決定旅游婚紗業(yè)務(wù)能否正常開展的關(guān)鍵，如果不能做到精誠合作與細節(jié)控制，可以想見，這種涉及多方的合作必然出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，最終將是客戶離我們而去。
婚紗攝影企業(yè)向婚慶業(yè)進軍的切入點
單純的旅游婚紗攝影業(yè)務(wù)，從消費角度看，顯得勢單力孤。在婚慶業(yè)日益發(fā)展的今天，攝影公司涉足婚慶服務(wù)已經(jīng)不是什么新鮮事物。如果我們的攝影公司能夠?qū)⒒閼c業(yè)務(wù)與旅游婚紗相結(jié)合，不是單純以攝影為切入點，將很可能獲得更多的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。大家知道，旅游本身是一項消耗極大的產(chǎn)品，多數(shù)旅游公司不得不以大量的購物活動來獲得自己的獲利空間，而這種策略與旅游婚紗的業(yè)務(wù)策略是存在矛盾的。顯然，單純的攝影活動很難為旅游婚紗業(yè)務(wù)提供令人信服的價值感，如果我們能結(jié)合婚慶業(yè)務(wù)，為客戶提供足夠的增值服務(wù)，或許能夠贏得更為寬廣的消費空間。只有客戶愿意花更多的錢，才能使參與此項業(yè)務(wù)的多方都獲得合適的利潤。相反，無論是婚紗攝影業(yè)還是旅游業(yè)，其傳統(tǒng)的贏利模式都不太適應(yīng)于合作共贏。如果我們抱住傳統(tǒng)方法不放，最終損害的，只能是我們自身的利益。
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