老相館，那些屬于黑白膠片的影像時光，已在重慶人的生活中漸行漸遠……記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來越多的老相館舉步維艱，處境艱難。重慶市攝影行業(yè)協(xié)會介紹，不到20年，我市老相館消失了200家。剩下的，該何去何從？一群“不拋棄不放棄”的相館老板近日低調(diào)“復出”，有的走懷舊路線，有的開辟新“戰(zhàn)場”實施多元化經(jīng)營，掀起一場老相館的產(chǎn)業(yè)變革。
渝中區(qū) ，市民正在老相館里拍攝登記照。記者 鄒飛 攝
失落：不到20年200家關(guān)門
家住沙坪壩梨樹灣的任廣斌，一家三口走進渝培路的星火相館，照了一張全家福。每年兒子生日，他們都會來此拍照留念，已有20多年。雖正值周末，但生意特別冷清，沒什么顧客。
“生意一年不如一年了?！?strong>攝影師劉師傅嘆息道，老相館主要經(jīng)營拍登記照、沖洗照片業(yè)務(wù)。拍完照，任先生掏錢付賬，一張6寸的全家福彩照才15元。
江北區(qū)建新東路的華華老相館成立于1985年，老板劉華忠說起當年的輝煌仍笑意盈盈，“上世紀80年代，每天要接待上百位顧客，有時還要憑關(guān)系才能‘插隊’，工作人員三班倒，沖洗照片的機器24小時不休息。”
而今這樣的歲月一去不返?！艾F(xiàn)在餓不死，也賺不了大錢，周邊五六家相館都關(guān)門了?！眲⑷A忠說，隨著數(shù)碼相機的普及，對傳統(tǒng)照相館沖擊很大。市民有了自己的照相機，可以隨時拍，沖洗照片也經(jīng)過了挑選，不像以前整卷沖洗。
據(jù)重慶攝影行業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，從上世紀90年代中期至今，有200家老相館消失。目前重慶市有2000多家攝影機構(gòu)，老相館剩下50多家，經(jīng)營都比較艱難。
苦惱：傳統(tǒng)相館進退兩難
近百年***的留真照相館，近日重新開張，雖然業(yè)務(wù)量不少，但利潤微薄?！耙粡埖怯浾?0元，與大影樓的價格沒法比。”留真攝影公司董事長代席勇說，每天收入大約兩三千元，而每月店面運營成本要5萬元，談不上盈利。
“要說精美，拼不過影樓；做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，利潤又低。”北碚區(qū)紅葉老相館經(jīng)營者孫先生，談到發(fā)展前景有些苦惱。他說老相館要生存肯定面臨轉(zhuǎn)型，但要轉(zhuǎn)型絕非易事?，F(xiàn)在影樓多，是因為相對收益要高得多。拍一套婚紗照，從數(shù)百到上萬元不等，均價在三五千元。但婚紗攝影的設(shè)備特別貴，前期投入很大，起碼要二三十萬元，真是進退兩難。
“而現(xiàn)在我們傳統(tǒng)相館的家當，也就三五萬元，簡單的設(shè)備無法承擔婚紗照等高端業(yè)務(wù)。”孫先生說，一些已經(jīng)轉(zhuǎn)型做婚紗攝影的老相館，處于較尷尬的境地，因婚紗攝影對相關(guān)設(shè)備要求高，對攝影師的專業(yè)水準和后期制作能力也有很高要求，多數(shù)新人都會選擇品牌婚紗影樓，而不是老相館。
堅守：老相館打“懷舊牌”
雖然受到的沖擊與日俱增，但老相館也并非毫無發(fā)展空間。華華老相館負責人劉華忠就很樂觀，“照相館的生存在于專業(yè)的技術(shù)和專業(yè)的設(shè)備，雖然單反相機現(xiàn)在很多人都擁有，但擁有專業(yè)級別的設(shè)備和技術(shù)的還是很少，而我們的優(yōu)勢就在這里?！?br/>
他認為，對于老相館來說，維持顧客的忠誠度是一大法寶，“很多顧客都是以前被父母抱在懷里來拍照的，現(xiàn)在他們又帶著自己的孩子來拍照。對他們來說，相館不僅僅是照相的地方，而是幾代人的共同記憶?！?br/>
代席勇說，新店要有與時俱進的創(chuàng)新，但首先要保留原有特色。如人物照，拍攝手法上堅持老留真的用光。“我們的攝影師擅長用光，一束光打得好，一張臉就有了魂。幾十年過去，你都能從這張照片里讀出故事。”代席勇表達了對老攝影技術(shù)的執(zhí)著，對于老相館來說，消費者有一個情結(jié)在里面，要充分利用懷舊的情緒，留住老顧客，吸引新顧客。
突圍：團購登記照謀“轉(zhuǎn)型”
始創(chuàng)于1979年的大坪國營老相館，在生意冷清中開始謀劃產(chǎn)業(yè)突圍，斥資數(shù)百萬元，鳥槍換炮引進新設(shè)備，重新包裝變成了“伊蓮攝影”，經(jīng)營范圍更擴展到藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、數(shù)碼制作等十大類上百個服務(wù)品類，近日推出了“登記照團購”，原價30元的登記照、結(jié)婚照等證件照套餐，團購不到5元。
對華華老相館來說，除了傳統(tǒng)的洗片、拍登記照外，開始從學生畢業(yè)照等業(yè)務(wù)入手，摸索商業(yè)攝影、老照片修復和人工著色、裝裱、制造電子相冊等業(yè)務(wù)，讓老相館也變得“時尚”。據(jù)悉，我市有部分老相館也轉(zhuǎn)行干起了“網(wǎng)絡(luò)拍客”的業(yè)務(wù)，在網(wǎng)上接單，為市民提供上門服務(wù)，拍書畫藏品、家庭派對、對老照片進行翻拍、私房照等。
一家相館老板表示，這樣的業(yè)務(wù)并不需要太高端的設(shè)備，有過硬的技術(shù)，也會贏得顧客的信任。
支招：老相館應(yīng)多元化發(fā)展
“轉(zhuǎn)變理念，多元化發(fā)展，才是傳統(tǒng)老相館的出路?！敝貞c攝影行業(yè)協(xié)會秘書長簡國柱支招說，目前現(xiàn)存的老相館，遇到的問題主要是對轉(zhuǎn)型持較保守、謹慎的態(tài)度，缺少資金的投入。就連現(xiàn)在留真照相館“復出”也是試水，投入才100多萬。他建議，除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還可以從利潤較高的婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、老年攝影、旅游攝影、寵物攝影等方面進行多元化經(jīng)營。
簡國柱認為，作為***的相館，必須找準定位，不能和影樓比拼精美，比高端，那么就從服務(wù)上下功夫，實行錯位發(fā)展?？梢赃x擇傳統(tǒng)的家庭、溫馨的拍攝路線，面向工薪**。同時，創(chuàng)造有個性的品牌，利用老相館的人脈，進行新的市場拓展。借鑒北京老相館的做法，背景采用平面與立體結(jié)合的設(shè)計理念，用物件還原更具真實效果，擺出老自行車、舊洗衣機、黑白電視、雙喜暖瓶……采用虛實并用的藝術(shù)手法，摩登復古的懷舊搭配，讓顧客體驗時光倒流的穿越和濃郁的親情。
還可以推出“自拍”的概念，顧客既當攝影師又當模特，讓時尚達人充分享受自由不做作的拍攝環(huán)境和專業(yè)設(shè)備帶來的理想效果，成為“大頭貼”的升級版。
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