老相館，那些屬于黑白膠片的影像時(shí)光，已在重慶人的生活中漸行漸遠(yuǎn)……記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的老相館舉步維艱，處境艱難。重慶市攝影行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，不到20年，我市老相館消失了200家。剩下的，該何去何從？一群“不拋棄不放棄”的相館老板近日低調(diào)“復(fù)出”，有的走懷舊路線(xiàn)，有的開(kāi)辟新“戰(zhàn)場(chǎng)”實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，掀起一場(chǎng)老相館的產(chǎn)業(yè)變革。
渝中區(qū) ，市民正在老相館里拍攝登記照。記者 鄒飛 攝
失落：不到20年200家關(guān)門(mén)
家住沙坪壩梨樹(shù)灣的任廣斌，一家三口走進(jìn)渝培路的星火相館，照了一張全家福。每年兒子生日，他們都會(huì)來(lái)此拍照留念，已有20多年。雖正值周末，但生意特別冷清，沒(méi)什么顧客。
“生意一年不如一年了?！?strong>攝影師劉師傅嘆息道，老相館主要經(jīng)營(yíng)拍登記照、沖洗照片業(yè)務(wù)。拍完照，任先生掏錢(qián)付賬，一張6寸的全家福彩照才15元。
江北區(qū)建新東路的華華老相館成立于1985年，老板劉華忠說(shuō)起當(dāng)年的輝煌仍笑意盈盈，“上世紀(jì)80年代，每天要接待上百位顧客，有時(shí)還要憑關(guān)系才能‘插隊(duì)’，工作人員三班倒，沖洗照片的機(jī)器24小時(shí)不休息。”
而今這樣的歲月一去不返。“現(xiàn)在餓不死，也賺不了大錢(qián)，周邊五六家相館都關(guān)門(mén)了?！眲⑷A忠說(shuō)，隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，對(duì)傳統(tǒng)照相館沖擊很大。市民有了自己的照相機(jī)，可以隨時(shí)拍，沖洗照片也經(jīng)過(guò)了挑選，不像以前整卷沖洗。
據(jù)重慶攝影行業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，從上世紀(jì)90年代中期至今，有200家老相館消失。目前重慶市有2000多家攝影機(jī)構(gòu)，老相館剩下50多家，經(jīng)營(yíng)都比較艱難。
苦惱：傳統(tǒng)相館進(jìn)退兩難
近百年***的留真照相館，近日重新開(kāi)張，雖然業(yè)務(wù)量不少，但利潤(rùn)微薄。“一張登記照20元，與大影樓的價(jià)格沒(méi)法比。”留真攝影公司董事長(zhǎng)代席勇說(shuō)，每天收入大約兩三千元，而每月店面運(yùn)營(yíng)成本要5萬(wàn)元，談不上盈利。
“要說(shuō)精美，拼不過(guò)影樓；做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，利潤(rùn)又低。”北碚區(qū)紅葉老相館經(jīng)營(yíng)者孫先生，談到發(fā)展前景有些苦惱。他說(shuō)老相館要生存肯定面臨轉(zhuǎn)型，但要轉(zhuǎn)型絕非易事。現(xiàn)在影樓多，是因?yàn)橄鄬?duì)收益要高得多。拍一套婚紗照，從數(shù)百到上萬(wàn)元不等，均價(jià)在三五千元。但婚紗攝影的設(shè)備特別貴，前期投入很大，起碼要二三十萬(wàn)元，真是進(jìn)退兩難。
“而現(xiàn)在我們傳統(tǒng)相館的家當(dāng)，也就三五萬(wàn)元，簡(jiǎn)單的設(shè)備無(wú)法承擔(dān)婚紗照等高端業(yè)務(wù)。”孫先生說(shuō)，一些已經(jīng)轉(zhuǎn)型做婚紗攝影的老相館，處于較尷尬的境地，因婚紗攝影對(duì)相關(guān)設(shè)備要求高，對(duì)攝影師的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和后期制作能力也有很高要求，多數(shù)新人都會(huì)選擇品牌婚紗影樓，而不是老相館。
堅(jiān)守：老相館打“懷舊牌”
雖然受到的沖擊與日俱增，但老相館也并非毫無(wú)發(fā)展空間。華華老相館負(fù)責(zé)人劉華忠就很樂(lè)觀，“照相館的生存在于專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)的設(shè)備，雖然單反相機(jī)現(xiàn)在很多人都擁有，但擁有專(zhuān)業(yè)級(jí)別的設(shè)備和技術(shù)的還是很少，而我們的優(yōu)勢(shì)就在這里。”
他認(rèn)為，對(duì)于老相館來(lái)說(shuō)，維持顧客的忠誠(chéng)度是一大法寶，“很多顧客都是以前被父母抱在懷里來(lái)拍照的，現(xiàn)在他們又帶著自己的孩子來(lái)拍照。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，相館不僅僅是照相的地方，而是幾代人的共同記憶?！?br/>
代席勇說(shuō)，新店要有與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新，但首先要保留原有特色。如人物照，拍攝手法上堅(jiān)持老留真的用光?！拔覀兊臄z影師擅長(zhǎng)用光，一束光打得好，一張臉就有了魂。幾十年過(guò)去，你都能從這張照片里讀出故事?！贝卤磉_(dá)了對(duì)老攝影技術(shù)的執(zhí)著，對(duì)于老相館來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者有一個(gè)情結(jié)在里面，要充分利用懷舊的情緒，留住老顧客，吸引新顧客。
突圍：團(tuán)購(gòu)登記照謀“轉(zhuǎn)型”
始創(chuàng)于1979年的大坪國(guó)營(yíng)老相館，在生意冷清中開(kāi)始謀劃產(chǎn)業(yè)突圍，斥資數(shù)百萬(wàn)元，鳥(niǎo)槍換炮引進(jìn)新設(shè)備，重新包裝變成了“伊蓮攝影”，經(jīng)營(yíng)范圍更擴(kuò)展到藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、數(shù)碼制作等十大類(lèi)上百個(gè)服務(wù)品類(lèi)，近日推出了“登記照?qǐng)F(tuán)購(gòu)”，原價(jià)30元的登記照、結(jié)婚照等證件照套餐，團(tuán)購(gòu)不到5元。
對(duì)華華老相館來(lái)說(shuō)，除了傳統(tǒng)的洗片、拍登記照外，開(kāi)始從學(xué)生畢業(yè)照等業(yè)務(wù)入手，摸索商業(yè)攝影、老照片修復(fù)和人工著色、裝裱、制造電子相冊(cè)等業(yè)務(wù)，讓老相館也變得“時(shí)尚”。據(jù)悉，我市有部分老相館也轉(zhuǎn)行干起了“網(wǎng)絡(luò)拍客”的業(yè)務(wù)，在網(wǎng)上接單，為市民提供上門(mén)服務(wù)，拍書(shū)畫(huà)藏品、家庭派對(duì)、對(duì)老照片進(jìn)行翻拍、私房照等。
一家相館老板表示，這樣的業(yè)務(wù)并不需要太高端的設(shè)備，有過(guò)硬的技術(shù)，也會(huì)贏得顧客的信任。
支招：老相館應(yīng)多元化發(fā)展
“轉(zhuǎn)變理念，多元化發(fā)展，才是傳統(tǒng)老相館的出路。”重慶攝影行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)簡(jiǎn)國(guó)柱支招說(shuō)，目前現(xiàn)存的老相館，遇到的問(wèn)題主要是對(duì)轉(zhuǎn)型持較保守、謹(jǐn)慎的態(tài)度，缺少資金的投入。就連現(xiàn)在留真照相館“復(fù)出”也是試水，投入才100多萬(wàn)。他建議，除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還可以從利潤(rùn)較高的婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、老年攝影、旅游攝影、寵物攝影等方面進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。
簡(jiǎn)國(guó)柱認(rèn)為，作為***的相館，必須找準(zhǔn)定位，不能和影樓比拼精美，比高端，那么就從服務(wù)上下功夫，實(shí)行錯(cuò)位發(fā)展?？梢赃x擇傳統(tǒng)的家庭、溫馨的拍攝路線(xiàn)，面向工薪**。同時(shí)，創(chuàng)造有個(gè)性的品牌，利用老相館的人脈，進(jìn)行新的市場(chǎng)拓展。借鑒北京老相館的做法，背景采用平面與立體結(jié)合的設(shè)計(jì)理念，用物件還原更具真實(shí)效果，擺出老自行車(chē)、舊洗衣機(jī)、黑白電視、雙喜暖瓶……采用虛實(shí)并用的藝術(shù)手法，摩登復(fù)古的懷舊搭配，讓顧客體驗(yàn)時(shí)光倒流的穿越和濃郁的親情。
還可以推出“自拍”的概念，顧客既當(dāng)攝影師又當(dāng)模特，讓時(shí)尚達(dá)人充分享受自由不做作的拍攝環(huán)境和專(zhuān)業(yè)設(shè)備帶來(lái)的理想效果，成為“大頭貼”的升級(jí)版。
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