編者按：
國內(nèi)攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然近年來發(fā)展較為迅速，但行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模較小、單個(gè)企業(yè)市場(chǎng)份額低、公司擴(kuò)張速度緩慢、尚未達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，且國內(nèi)尚無成功上市的攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)登陸資本市場(chǎng)，成為VC/PE機(jī)構(gòu)較少下注的主要原因。目前國內(nèi)僅有5家攝影服務(wù)企業(yè)獲得VC/PE機(jī)構(gòu)注資。
居民生活水平以及生活質(zhì)量的不斷提升，近10年超億對(duì)新婚人數(shù)的龐大規(guī)模，促使國內(nèi)攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)步入快速發(fā)展期，行業(yè)成長(zhǎng)潛力十足和能夠與主題公園、影視拍攝基地、游艇、水下拍攝等更多新景點(diǎn)拍攝場(chǎng)地建立起合作關(guān)系，并具備一定的新領(lǐng)域拓展能力來滿足消費(fèi)者日益多樣化需求的攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)，VC/PE機(jī)構(gòu)可適度關(guān)注。
國內(nèi)攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然近年來發(fā)展較為迅速，但行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模較小、單個(gè)企業(yè)市場(chǎng)份額低、公司擴(kuò)張速度緩慢、尚未達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，且國內(nèi)尚無成功上市的攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)登陸資本市場(chǎng)，成為VC/PE機(jī)構(gòu)較少下注的主要原因。根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)僅有5家攝影服務(wù)企業(yè)獲得VC/PE機(jī)構(gòu)注資，分別是2011年多品牌運(yùn)作并以婚紗攝影為主營(yíng)的攝影服務(wù)企業(yè)金夫人獲得維新利特旗下嘉御基金注資，2010年婚紗攝影天長(zhǎng)地久獲得同創(chuàng)偉業(yè)3500萬元注資，2006年底兒童攝影機(jī)構(gòu)小鬼當(dāng)佳獲鼎暉注資等。
分析認(rèn)為，居民生活水平以及生活質(zhì)量的不斷提升，近10年超億對(duì)新婚人數(shù)的龐大規(guī)模，促使國內(nèi)攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)步入快速發(fā)展期，行業(yè)成長(zhǎng)潛力十足。在差異化競(jìng)爭(zhēng)的過程中，相對(duì)于提供一對(duì)一個(gè)性服務(wù)的攝影工作室，具備規(guī)?；瘡?fù)制擴(kuò)張、最大化節(jié)約人力物力成本的連鎖婚紗影樓模式比較適合VC/PE機(jī)構(gòu)介入。與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)景點(diǎn)選取決定服務(wù)價(jià)格的現(xiàn)狀下，能夠與主題公園、影視拍攝基地、游艇、水下拍攝等更多新景點(diǎn)拍攝場(chǎng)地建立起合作關(guān)系，并具備一定的新領(lǐng)域拓展能力來滿足消費(fèi)者日益多樣化需求的攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)，VC/PE機(jī)構(gòu)可適度關(guān)注。
近10年全國新婚人數(shù)超億對(duì)
隨著我國居民生活水平以及生活質(zhì)量不斷提升，婚慶服務(wù)行業(yè)成為一只新興產(chǎn)業(yè)，快速發(fā)展并逐漸成為絕大多數(shù)適齡消費(fèi)者的一種必要消費(fèi)。根據(jù)國家民政部數(shù)據(jù)，2002年至2011年我國結(jié)婚人數(shù)及結(jié)婚率明顯攀升，結(jié)婚人數(shù)從2002年786萬對(duì)增至2011年1302.4萬對(duì)，10年間累計(jì)結(jié)婚人數(shù)達(dá)1.01億對(duì)，平均每年結(jié)婚人數(shù)達(dá)1007.8萬對(duì)，結(jié)婚率由6.1‰增至9.7‰，如此龐大的市場(chǎng)將成為拉動(dòng)國內(nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要原因。
2003-2011年我國結(jié)婚人數(shù)及結(jié)婚率
婚慶產(chǎn)業(yè)，又稱為婚慶消費(fèi)服務(wù)行業(yè)，處于家庭生命周期中的新婚階段，分為婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月三個(gè)時(shí)期，主要為新人提供婚禮細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、婚紗攝影、婚禮服裝、餐飲、旅游等服務(wù)，是典型的以服務(wù)拉動(dòng)行業(yè)盈利和發(fā)展的朝陽行業(yè)，其中婚紗攝影行業(yè)由于需求普遍發(fā)展較為迅速，已經(jīng)成為城鎮(zhèn)甚至絕大多數(shù)農(nóng)村新婚消費(fèi)者的必然選擇，在此背景下，國內(nèi)主要以提供婚紗攝影的服務(wù)機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展。
景點(diǎn)選擇決定服務(wù)價(jià)格
國內(nèi)攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)主要分為兩類：一類是婚紗影樓，這種模式通常店面大而裝修精美，提供服務(wù)檔次分級(jí)豐富，攝影師、化妝師、燈光師團(tuán)隊(duì)規(guī)模大（多則上百人），一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠同時(shí)給多個(gè)消費(fèi)者提供攝影服務(wù)，以固定模式拍攝、往往背景、服裝、動(dòng)作、表情一模一樣，多以連鎖形式存在，主要服務(wù)對(duì)象為普通消費(fèi)者；另外一類是攝影工作室，其工作團(tuán)隊(duì)人數(shù)較少（少則不足10人）、采取前期與消費(fèi)者溝通先策劃再拍攝、給消費(fèi)者提供一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)、多以單一個(gè)體存在，主要服務(wù)對(duì)象包括部分高端客戶如專業(yè)時(shí)尚雜志、明星拍攝個(gè)人寫真、專業(yè)廣告等，以及普通大眾消費(fèi)者。其中，婚紗影樓的形式由于其能夠在固定資源基礎(chǔ)上規(guī)模復(fù)制，并在擴(kuò)張過程中最大化節(jié)約人力及物力成本，提供服務(wù)類型多樣在市場(chǎng)上比較常見，逐漸成為攝影服務(wù)行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。
國內(nèi)攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)比較
從服務(wù)類型上來看，攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)主要可以提供婚紗攝影、藝術(shù)寫真、兒童攝影、廣告攝影、相冊(cè)相框裝裱設(shè)計(jì)、相片后期制作等服務(wù)，一般來講婚紗攝影和兒童攝影由于需求廣泛，成為為攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)的主要收入來源。由于兒童年齡較小、身體抵抗力弱，家長(zhǎng)通常不會(huì)選擇外景拍攝，一般室內(nèi)靜態(tài)背景即可，不同套餐價(jià)位不高且差異不大；而對(duì)婚紗攝影來講，取景地點(diǎn)往往成為其套餐價(jià)格的決定因素，就目前市場(chǎng)價(jià)格而言，普通一套婚紗攝影定價(jià)在幾千元不等，奢華套裝甚至可達(dá)幾萬元。
隨著新婚消費(fèi)者的需求不斷升級(jí)，對(duì)婚紗攝影的拍攝地選擇也越來越“苛刻”，一些具備較強(qiáng)消費(fèi)能力的消費(fèi)者為了拍一套與眾不同的婚紗照作為**留念，往往更傾向于自選景點(diǎn)、甚至去國外拍攝，近年來，移步即景的主題公園、影視拍攝基地、游艇、水下拍攝等即使價(jià)格不菲同樣受到越來越多的消費(fèi)者擁護(hù)。自建拍攝景點(diǎn)涉及到場(chǎng)地租用、景點(diǎn)建設(shè)、后期維護(hù)等諸多費(fèi)用，受限于攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)自身資金有限以及消費(fèi)者“喜新厭舊”的心理常態(tài)，攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)很少自投資金去建拍攝景點(diǎn)，因此，是否能夠與更多的景點(diǎn)拍攝場(chǎng)地建立合作關(guān)系，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，且具備一定的新景點(diǎn)拓展合作能力，便成為攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)能否在市場(chǎng)中脫穎而出的重要因素。
從出片效果來看，攝影師和后期制作的影響不容小覷：婚紗影樓中的攝影師通常根據(jù)不同價(jià)位已經(jīng)形成有固定的拍攝模式，而攝影工作室由于創(chuàng)新成分比較多，對(duì)攝影師技術(shù)要求相對(duì)較高；兩種模式下都必不可少、且體現(xiàn)差異性的環(huán)節(jié)便是后期制作，專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)將對(duì)最終出片效果影響較大，而一些化妝、燈光、服裝選取等環(huán)節(jié)在整個(gè)攝影服務(wù)中影響相對(duì)較小。
PE機(jī)構(gòu)參與有限
國內(nèi)攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然近年來發(fā)展較為迅速，但行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模較小、單個(gè)企業(yè)市場(chǎng)份額低、公司擴(kuò)張速度較慢、尚未達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，且國內(nèi)尚無成功上市的攝影服務(wù)機(jī)構(gòu)登陸資本市場(chǎng)，往往成為VC/PE機(jī)構(gòu)較少下注的主要原因。根據(jù)某投資集團(tuán)旗下金融數(shù)據(jù)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)僅有5家攝影服務(wù)企業(yè)獲得VC/PE機(jī)構(gòu)注資，分別是2011年多品牌運(yùn)作并以婚紗攝影為主營(yíng)的攝影服務(wù)企業(yè)金夫人獲得維新利特旗下嘉御基金注資，2010年婚紗攝影天長(zhǎng)地久獲得同創(chuàng)偉業(yè)3500萬元注資，2006年底兒童攝影機(jī)構(gòu)小鬼當(dāng)佳獲鼎暉注資等。
國內(nèi)攝影服務(wù)企業(yè)獲VC/PE融資案例
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