編者按：
近日，冬季中國（北京）婚博會落下帷幕。北京婚紗攝影一線大品牌齊聚，金夫人、名人、色色婚紗以及古攝影、蒙娜麗莎、RM攝影堂等幾十余家知名婚紗攝影及品牌工作室?guī)斫f套特惠套系；不少商家還推出旅游婚紗攝影。
據(jù)了解，具備連鎖規(guī)模、有一定影響力的影樓不過十余家，卻占了中國90%以上的市場份額，其中金夫人、古攝影、巴黎婚紗、色色、芝柏等大型影樓更是處于第一梯隊，所占的市場份額都相對較高。針對目前大多數(shù)消費者對“二次消費”的不滿，以及國標(biāo)的出臺，不少影樓意識到需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路能力謀求深遠的發(fā)展。專家指出，雖說并非所有的影樓都能嚴(yán)格遵守國家出臺的有關(guān)規(guī)定，但市場確實朝著一個更健康、更誠信的方向在發(fā)展。不少影樓推出無“二次消費”，逐漸還新人一個透明的消費環(huán)境，婚紗攝影市場逐步走向規(guī)范化。
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近日，冬季中國（北京）婚博會落下帷幕。年底正值結(jié)婚高峰期，婚博會上上千家店的上萬款婚慶新品，吸引了無數(shù)新人的目光，一度被冷落的婚紗攝影亦借此平臺再度火爆。據(jù)了解，北京婚紗攝影一線大品牌齊聚，金夫人、名人、色色婚紗以及古攝影、蒙娜麗莎、RM攝影堂等幾十余家知名婚紗攝影及品牌工作室?guī)斫f套特惠套系；不少商家還推出旅游婚紗攝影，香港、澳門、成都、三亞、北京、麗江各景點知名婚紗攝影商將集體亮相。
市場格局 婚慶服務(wù)業(yè)整合趨勢明顯
幾年前，國內(nèi)可為婚慶提供服務(wù)的行業(yè)大多還處于“各自為營”的狀態(tài)，如今，這個行業(yè)悄然變革：婚博會作為與婚慶產(chǎn)業(yè)緊密相連的展示平臺，以整合之勢，打破了以往婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上散亂的格局，一方面各大影樓開始延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提供綜合性服務(wù)；另一方面，各種相關(guān)企業(yè)加強了合作，為顧客提供一條龍服務(wù)等等。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國正進入新的婚育高峰期，每年結(jié)婚人數(shù)約在1800萬~2000萬左右，國內(nèi)婚慶市場產(chǎn)值每年達數(shù)千億。
婚慶專家林雅麗指出，婚慶消費需求之大，婚慶產(chǎn)品種類之豐富，預(yù)示著婚慶服務(wù)通過商業(yè)化運作成為一條產(chǎn)業(yè)鏈的時機已經(jīng)成熟。大型影樓，如金夫人集團、色色婚紗，均為集婚紗攝影、數(shù)碼沖印、影樓設(shè)備、相框相冊生產(chǎn)、藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)、會所酒樓于一體的大型多元化綜合性企業(yè)集團，服務(wù)內(nèi)容覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游。今年以來，廣州金夫人旗下的皇家婚禮婚宴會所提供了婚紗拍攝、教堂婚禮、婚宴酒席為一體的服務(wù)，實現(xiàn)真正的一站式結(jié)婚服務(wù)。
而據(jù)透露，廣州每逢大型的婚博會，入場觀眾動輒超過6萬人次，婚紗攝影企業(yè)的展臺內(nèi)無論是幾十平方還是200多平方，幾乎都被應(yīng)邀前來的準(zhǔn)新人塞得滿滿的，婚紗影樓和攝影工作室的銷售能力也在婚博會上爆發(fā)了。他們紛紛使出渾身解數(shù)：有的推出奢華影視基地奪人眼球，有的則派出明星形象代言人，有的甚至送名貴汽車送家電家具……
一位不愿透露姓名的婚紗攝影工作室負責(zé)人介紹，平日里接單很少，每年超過85%的訂單都是從中國婚博會上爭取來的，婚博會舉辦后的那兩三個月都會異常忙碌。根據(jù)以往參展的經(jīng)驗，兩天的租金至少幾萬元，盡管費用高昂，但是為了接單，都不得不參與。
業(yè)內(nèi)人士就此指出，婚博會是商家大打低價營銷牌的最好時機，商家會挖空心思做出各種創(chuàng)意設(shè)計吸引新人們的注意，一方面顯示出商家們對婚慶蛋糕充足的信心，一方面新人們也要做好接受商家圍攻的準(zhǔn)備，需要擦亮眼睛謹慎挑選。
中國力量1：大型品牌影樓推“無二次消費”
據(jù)了解，在婚紗攝影工作室破釜沉舟的競爭攻勢面前，大型影樓碰到了較大的發(fā)展瓶頸，但不可否認，這類企業(yè)依然占據(jù)市場主流，具備連鎖規(guī)模、有一定影響力的影樓不過十余家，卻占了中國90%以上的市場份額，其中金夫人、古攝影、巴黎婚紗、色色、芝柏等大型影樓更是處于第一梯隊，所占的市場份額都相對較高。
針對目前大多數(shù)消費者對“二次消費”的不滿，以及國標(biāo)的出臺，不少影樓意識到需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路能力謀求深遠的發(fā)展。“現(xiàn)在我們幾乎所有的婚紗套餐都不加收底片的用度了?！苯鸱蛉恕⒔鸢酆系扔皹堑慕?jīng)營者告知記者。以前，為了延長婚紗的壽命，“洗一次穿幾十次”的情形在業(yè)內(nèi)廣泛存在，現(xiàn)在金夫人等大型影樓均提出遵照“每客一換”的規(guī)定，保障禮服衛(wèi)生安全。
婚慶專家林雅麗指出，雖說并非所有的影樓都能嚴(yán)格遵守國家出臺的有關(guān)規(guī)定，但市場確實朝著一個更健康、更誠信的方向在發(fā)展。不少影樓推出無“二次消費”，逐漸還新人一個透明的消費環(huán)境，婚紗攝影市場逐步走向規(guī)范化。
中國力量2：發(fā)力高端海外婚紗拍攝
日本去年開始向中國游客發(fā)放個人游多次往返簽證，美國今年上半年試行免面簽……隨著各國不斷放寬對中國公民的簽證，不少影樓看準(zhǔn)商機熱炒高端海外婚紗攝影。其中，金夫人“愛之旅”全球婚紗攝影拍攝計劃目前已開辟了馬爾代夫、印尼巴厘島、日本沖繩等多處外景基地，吸引了大約上千對新人加入。
記者了解到，目前影樓和工作室推出的海外拍攝價格一般在15000元以上，整個拍攝過程為5到10天?！翱蛻舯仨氉约撼袚?dān)交通費和住宿費，總費用大概在4萬至8萬元之間?！睆V州某家影樓的銷售顧問告訴記者。“沖繩島四面環(huán)海，風(fēng)景**，而且一年四季氣溫大多在18～22攝氏度之間，非常適合拍婚紗照和蜜月旅游?！币患矣皹乾F(xiàn)場負責(zé)人告訴記者。
還有一影樓則準(zhǔn)備推出2萬~10萬元不等的海外婚紗照線路。該店負責(zé)人介紹，相比旅行社五六十人規(guī)模的團隊報價，影樓提供的價格無疑是要高些，“但我們每次一般僅會安排五六對新人，還會配備攝影師、化妝師和領(lǐng)隊等專業(yè)人員。線路則包括法國巴黎浪漫時尚之旅、希臘愛琴海之旅、奧地利音樂之旅、埃及遠古之旅等。
不少婚紗攝影工作室則專門做海外婚紗拍攝，韓國、澳洲、新西蘭、馬爾代夫、歐洲等地都是熱推之處。據(jù)分析，此類產(chǎn)品往往會按新人的需要量身定做，旅游線路、攝影風(fēng)格，甚至食宿要求都會細分。由于是一對一服務(wù)，價格相對較高，僅限于服務(wù)部分高端消費群體。
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