昨天（17日）下午5點，常州晚報和中國常州網(wǎng)攜手主辦，常州市兆光文化傳媒有限公司承辦，常州體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、常州市婚姻協(xié)會協(xié)辦的第四屆常州婚博會在國際會展中心圓滿落下帷幕。
與上一屆相比，本屆婚博會會展時間由3天減少為2天，和觀展人數(shù)下降相反的是，總訂單金額接近2000萬元，與上一屆基本持平。一家參展酒店的負責人告訴記者，來和他們談的市民目標都很明確，而且從他們話語中可以明顯感受到，這些市民不管是新人還是新人家長，都是有備而來，他們都事先做足了功課，對行業(yè)內(nèi)其他酒店的價格、服務及能提供的優(yōu)惠內(nèi)容都基本有數(shù)。一家參展婚慶公司的負責人則表示，“在婚博會這個平臺上，商家的競爭更加激烈了，婚博會反而促使我們商家在內(nèi)容、服務、價格等等方面如何能留住人、吸引人需要更多的思考和努力，這也是因婚博會效應而越來越成熟和理性的常州市民對我們提出的要求?！?br/>
的確如此，本屆婚博會商家競爭氛圍愈加濃烈，參展婚慶公司超過20家，婚紗影樓有13家，酒店多達14家……數(shù)量都超過往屆。商家的競爭、市民的需求同時也讓“一站式”的婚慶服務模式越來越走向成熟。常州婚博會已經(jīng)舉辦了四屆，從婚博會的變與不變中，讓我們一起來看看常州婚慶行業(yè)的發(fā)展趨勢。
本屆婚博會數(shù)據(jù)盤點
1萬：2天時間，共有超過1萬人次市民赴會觀展。
27萬：單筆訂單數(shù)額最高一單高達27萬元，產(chǎn)生在花鳥園展位。
130張：2天時間中，訂單最多的是常州金店，共成交130張訂單，總金額約60萬元。
230萬：花鳥園再次成為婚博會的最大贏家，訂單總金額高達230萬元。
2000萬：2天時間，現(xiàn)場總成交額近2000萬元，與上一屆基本持平。
變化一：婚慶公司廝殺激烈
“進入婚慶行業(yè)的商家越來越多，這兩年一定會洗牌”
本屆婚博會最大的變化就是婚慶公司的數(shù)量，設(shè)立單獨展位的就有20家，還有近10家選擇與酒店、婚紗攝影、珠寶、酒商聯(lián)手，共用一個展位?；閼c公司紛涌而至，讓人有些看不懂。上海禮部婚禮策劃的總監(jiān)王磊一句話可能道出了原因：“常州婚慶行業(yè)競爭太激烈了，不斷有人進入。一些同行說，以前三四月份訂單不用愁，而今年的局面是急速下降。”
同行的價格戰(zhàn)讓婚慶公司感到了危機。“常州市場還缺乏規(guī)范，在上海，同等規(guī)格的婚慶公司價格差不會超過500元，在常州居然有上千元的差距。這樣做，大家的日子都不會好過?！蓖趵谡f，從上海來到常州，適應這里市場的節(jié)奏花了將近一年時間?！坝^望婚博會好久，感覺今年宣傳力度很大，就想來試試，效果超出預期?！?br/>
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，婚慶公司中的新面孔不少是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來。成立于1989年的綠楊花店是常州知名的花店品牌，往年都是幫酒店打造展位，今年作為婚慶公司獨立進駐，就是“不想再替人做嫁衣”?！皵z像、燈光設(shè)備，沒有哪家婚慶公司是獨占的，在資源共享的情況下，我們的鮮花布展就很占優(yōu)勢。”經(jīng)理張征告訴記者，綠楊花店做婚慶已經(jīng)有段時間了，今年要把這一業(yè)務作為主打項目，來婚博會就是為了正式展開品牌宣傳。
在別家打價格戰(zhàn)的時候，也有一些婚慶公司在另辟蹊徑。2010年成立的米克婚紗婚慶前身就是一家婚紗館，店長潘小姐說，常州目前的婚慶市場和兩年前的南京很像，大家都在打價格戰(zhàn)，只能靠自己的特色吸引顧客?！拔覀兯闶浅Ｖ萦喼苹榧喼行詢r比高的，1000元以下就能訂制，我還會根據(jù)新娘要求親手改造。”
薇婷故事的老板古龍告訴記者，現(xiàn)在的婚慶要做好，整合資源是最重要的，提供別家沒有的服務才能真正抓住顧客?！拔覀兛梢蕴峁?D婚禮、全息投影、晚會式的表演，抓住高端客戶，就不用打價格戰(zhàn)。”本屆婚博會上，薇婷故事接到了一個8萬元的單子，而古龍卻并不滿意，他意味深長地說：“進入婚慶行業(yè)的商家越來越多，這兩年一定會洗牌?！?br/>
變化二：星級酒店放下身段
危機意識充斥星級酒店，來婚博會搶奪婚宴市場
今年，對于很多高端酒店而言，是大考之年。厲行節(jié)約之風席卷全國，以往依賴公務和商務宴請的星級酒店都感到一絲力不從心?！艾F(xiàn)在的接待標準是100元/人，過去是要翻倍的，以前喝天之藍是底限，現(xiàn)在是上限?！币患倚羌壘频甑闹鞴芨嬖V記者，只有結(jié)婚喜酒不受任何政策的影響，是實實在在的剛需?！八?，今年很多酒店參加了婚博會，大家都有意識地在搶婚宴這塊大蛋糕了?！?br/>
金陵明都大飯店餐廳經(jīng)理杜昕霽告訴記者，雖然歷屆婚博會都參加，但今年卻是最重視的一次。本屆婚博會，江蘇華怡明都酒店管理公司帶著旗下5家酒店進駐，72平米展位，布置得相當華麗?！巴度胧怯行Ч模瑑商鞎r間共訂了8單，意向顧客10多位，最大一筆近15萬元?！?br/>
金陵江南大飯店首次參加婚博會，效果遠遠超出了預期。銷售部經(jīng)理朱莎告訴記者，他們觀望了三屆婚博會，這次本來只打算做個宣傳，沒想到第一次來就接到13個訂單，總金額高達130多萬元?！白畲笠还P是對85后小夫妻，訂了50桌，還有好多意向顧客，要在婚博會過后，來酒店慢慢談?！?br/>
花鳥園保持了前幾屆的勢頭，兩天訂下10多單，還收獲了本屆婚博會的最大訂單，金額高達27萬元。天寧大飯店收獲了6單，但意向客戶30多個。
和以往父母主導婚博會不同，本屆婚博會到處都是年輕的面孔，85后新人來勢洶洶，他們精打細算的本領(lǐng)讓商家不得不把價格壓低再壓低。
在婚紗攝影區(qū)，每家展位都坐滿了新人，一家婚紗攝影的工作人員告訴記者，現(xiàn)在1萬元的單子就算是大單，3000元左右的套系很常見。拍婚紗是常州新人籌備婚禮的首選項目，本屆婚博會，影樓展位全部爆棚，皇家愛情接到近100個訂單，巴黎心情和阿曼尼緊隨其后。
25歲的邵小姐在常州一家知名網(wǎng)站工作，來婚博會整整一天，卻沒有下一個訂單，她提著重重的一堆材料，打算拿回家和父母及男朋友好好研究?！耙酝际窃诰W(wǎng)絡上看商家的產(chǎn)品和服務，沒有直觀感受，來婚博會才真正了解了每個商家的特點?！鄙坌〗泔@然是個精明的消費者，明年才辦喜酒的她提前一年考察婚慶市場，就是為了找到性價比最高的商家。
匡阿姨帶著兒子和準兒媳連逛了兩天婚博會，“兩天前還很著急，5月份就要辦事了，感覺什么都還沒弄，逛了兩天婚博會，該辦的都辦齊了。”匡阿姨在婚博會第二天連下三單，加上第一天的一單，在婚博會共簽下近25萬元訂單。像匡阿姨這樣的“回頭客”，記者在兩天中發(fā)現(xiàn)了不少熟面孔。
女人精打細算，男人心里也有一桿秤。26歲的戈先生早就訂了金陵明都大飯店，聽說有婚博會，還特地來看看自己有沒有訂貴，還比較了好幾家婚紗攝影?！拔依掀庞羞x擇恐懼癥，把這里的婚慶都看了一遍還是不放心，我們還要研究一下?！币粋€小時過后，記者又在金陵明都展位遇見他們，戈先生笑著說：“還是和酒店合作的婚慶更讓人放心，免得婚慶和酒店有什么扯皮的事情，一輩子就結(jié)一次婚啊?！?br/>
這些不變
和往屆婚博會相比，婚戒首飾區(qū)的商家覺得常州人的婚飾消費依舊驚人。
“結(jié)婚買黃金和鉆戒是剛需，本屆婚博會和上屆比，算是持平吧?！盉loves婚戒定制中心的工作人員告訴記者，2天時間共做了30單左右，每單都在1萬到2萬之間。珂藍鉆石的的工作人員說，婚博會上買鉆戒似乎已經(jīng)被常州年輕消費者所接受，今年的訂單比上屆要好一些，最大一個訂單高達8萬元。而常州金店依舊保持了老牌商家的實力，130張訂單足以傲視群雄。
婚宴用酒還是白酒唱主角。嘉發(fā)商貿(mào)2天時間接到60多個訂單，總金額高達170萬元，負責人興奮地說：“五糧液依舊是常州人的心愛啊?！痹诠蠠熅频恼刮?，300元-500元的白酒是賣得最好的，“常州人選擇中檔酒時，還是考慮洋河最多，品牌認知度很高?！?br/>
和別的展區(qū)相比，買酒的大多是父母，年輕人很少見到，一對新人告訴記者：“酒這么貴，當然是爸媽掏錢啦?！?br/>
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