旺季的銷售比淡季的營銷要簡(jiǎn)單的多，在旺季里，本來就有結(jié)婚需求的客戶存在，本來客人就要在五一結(jié)婚，本來就要在十一舉行婚禮，本來就要在元旦，在春節(jié)大婚。所以你是要把在門口徘徊的客人，思想飄忽不定，到底去哪一家拍攝的客人拉進(jìn)自己公司的過程。所以做起營銷就簡(jiǎn)單的多，就要看你的方案是否打動(dòng)客人，看你的活動(dòng)是否在他們的選擇期推出?？茨愕幕顒?dòng)由頭是否夠足能讓她們進(jìn)來咨詢，那么你的服務(wù)夠好，你的門市夠強(qiáng)，你的門店夠大，你就能成功搶單。當(dāng)然你的單子越多，你的營業(yè)額越多，利潤就會(huì)越豐厚。這些營銷都是順理成章的事情，只要渠成那么清水自然滾滾來！
淡季你想成就你的轟轟烈烈的業(yè)績(jī)，就要下一番功夫了。因?yàn)槟闶窃谀媸袌?chǎng)而上，在用更大的方式方法來吸引客人到你的公司訂單成交。影樓的淡季通常是在上半年過渡到下半年的階段，五月的中旬開始到七月底八月初，影樓只要熬過八月初，真正的下半年旺季就會(huì)到來。近三個(gè)月的經(jīng)營是非常耗費(fèi)腦筋的，很多老板會(huì)在淡季經(jīng)營中犯下一下錯(cuò)誤：
一：粗暴的給員工放淡季假；（沒有思路簡(jiǎn)單型的老板）
二：淡季讓員工輪休；（自認(rèn)為有點(diǎn)想法的老板）
三：節(jié)約資金，淡季關(guān)燈，晚上班早下班
四：不放假，有資金撐著慢慢渡過淡季寒冬
五：做培訓(xùn)一周半月把整個(gè)淡季都冠以做培訓(xùn)掩耳盜鈴
綜合以上老板經(jīng)常犯的淡季錯(cuò)誤，我們簡(jiǎn)單分析一下；員工放淡季假有的老板給一點(diǎn)底薪，或者所謂的補(bǔ)助，但是員工的思想是會(huì)隨著假日的日子一天天變得枯燥而變化的，就會(huì)慢慢有拿著你的底薪找工作的想法。所以你到旺季到來時(shí)你的員工可能就回不來了。放淡季假通常被我批評(píng)的做法。輪休的老板可能認(rèn)為自己要聰明很多，員工既休息了，公司成本也降低了，但是員工一般也是走不掉的，其實(shí)不對(duì)。員工照樣會(huì)在對(duì)公司失去信心中離開的。不放假的老板節(jié)約電費(fèi)盡量不開燈，節(jié)約汽油盡量不動(dòng)車，節(jié)約伙食早下班不用負(fù)責(zé)晚餐，但是你的一切成本都在耗著你的旺季賺來的純利潤。不放假有資金在撐的老板你或許是聰明的，但是每月幾萬十幾萬甚至數(shù)十萬的銀子扔出去，你三個(gè)月的淡季也許扔掉的就是兩個(gè)月的純利潤，那么你的一年就只剩七個(gè)月在做生意了，加之冬季一個(gè)月左右的小淡季，你一年只有六個(gè)月在賺錢了。做培訓(xùn)的老板最聰明，但是淡季兩三個(gè)月又有哪一家一直能培訓(xùn)這么久，堅(jiān)持這么好的？
經(jīng)過分析我想我們所有老板都應(yīng)該知道淡季我們要干什么了？淡季我們的神經(jīng)是不是要比旺季的神經(jīng)繃的更緊，我們的活動(dòng)安排的比旺季更要緊密。淡季既然我們的自然進(jìn)店就是少，那么我們就安排所有的員工去行動(dòng)，我們的員工是不怕工作的辛苦的，就怕得是沒有讓他辛苦的工作。所以我們?cè)诘究梢赃M(jìn)行活動(dòng)，進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)。
淡季我們可以做的：
一：大型老顧客回饋活動(dòng)
二：繁華地段外展活動(dòng)
三：地毯式拉網(wǎng)宣傳活動(dòng)
四：異業(yè)互動(dòng)式活動(dòng)
五：?jiǎn)纹蜂N售活動(dòng)
六：培訓(xùn)銷售相結(jié)合的評(píng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)
這些活動(dòng)方式都是筆者多年來在淡季使用的活動(dòng)，非常的有效，招招制勝。大型回饋在淡季有充分的宣傳時(shí)間；繁華地段外展找到最亮的點(diǎn)去刺激顧客感官；地毯式拉網(wǎng)鍛煉員工收藏客資完成成交；異業(yè)互動(dòng)聯(lián)盟企業(yè)用別人的客人拉動(dòng)我們的消費(fèi)，雙方互惠互利；單品銷售直刺客人神經(jīng)，讓客人沖動(dòng)中消費(fèi)；培訓(xùn)中銷售，銷售中培訓(xùn)是企業(yè)最好的淡季選擇，員工互動(dòng)中找到樂趣，增長知識(shí)中把業(yè)績(jī)做高，穩(wěn)固軍心，凝固人心，打造團(tuán)隊(duì)。淡季活動(dòng)是一定要提前安排的。凡是能夠在當(dāng)?shù)赜幸幌氐墓?，都是?huì)把計(jì)劃做得很好，把淡季安排很滿的公司。
今年的市場(chǎng)大家都有普遍下滑的感覺，是因?yàn)榻衲甑慕Y(jié)婚對(duì)數(shù)確實(shí)有所減少，《解放日?qǐng)?bào)》前些日子刊文今年結(jié)婚人數(shù)減少提到一個(gè)數(shù)字2012年情人節(jié)上海民政部門登記結(jié)婚999對(duì)今年情人節(jié)登記結(jié)婚只有601對(duì)，這是來自權(quán)威媒體的權(quán)威報(bào)道，從數(shù)字看量是在下滑，當(dāng)然最主要的原因就是說到85年后的計(jì)劃生育進(jìn)入最嚴(yán)厲時(shí)期，所以三十年后婚育人群在自然減少?？吹竭@樣的數(shù)字你還不提前動(dòng)起來，把你的淡季變旺季，把你的經(jīng)營時(shí)間從一年的十二個(gè)月變成十三個(gè)月、十四個(gè)月、經(jīng)營中永遠(yuǎn)要加不要減、你的經(jīng)營就成功了。
上海立劍為你安排了豐富多彩的淡季銷售活動(dòng)，你只要一個(gè)電話，保證你淡季變旺季，保證你賺錢的同時(shí)公司得到提升！
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