編者按：
2012年下半年，一場源自歐洲的自拍風潮吹到了重慶，在南坪、江北、沙坪壩等地興起了十幾家獨立的自拍照相館。但這個新潮的行業(yè)并沒有被大多數(shù)的市民認可。5月1日，8家自拍照相館成立自拍攝影聯(lián)盟，希望共同推廣。除了統(tǒng)一最低價格，還任命了自拍攝影聯(lián)盟主席與副主席，負責統(tǒng)一宣傳。
相館以小時計費，平均每小時138元。這里拍照的數(shù)量和人數(shù)不受限制。一般像情侶或者閨蜜，一個小時可以拍到200多張左右。消費不高，還很“潮”，是聯(lián)盟老板選擇這個領(lǐng)域的理由。
自拍照相館從前兩年開始興起，發(fā)展到今年也遇到了瓶頸，自拍攝影聯(lián)盟的成立是從業(yè)者突破困境的一種嘗試。編輯認為，這個領(lǐng)域仍然有很大的發(fā)展空間，但正如婚紗攝影發(fā)展所經(jīng)歷的那樣，現(xiàn)在自拍照相館也面臨著價格、門檻、同業(yè)競爭等方面的難題，至于如何解決這些困難，可以參考婚紗、兒童攝影、工作室等發(fā)展較早的區(qū)域的歷史經(jīng)驗和教訓(xùn)。
2012年下半年，一場源自歐洲的自拍風潮吹到了重慶，在南坪、江北、沙坪壩等地興起了十幾家獨立的自拍照相館。但這個新潮的行業(yè)并沒有被大多數(shù)的市民認可。5月1日，8家自拍照相館成立自拍攝影聯(lián)盟，希望共同推廣。
顧客正在拍吧自助攝影坊自拍。
5月1日中午12點，關(guān)上自拍照相館的店門，拍吧·自助攝影坊的老板李相寬趕往沙坪壩**井百貨一家餐吧，在那里，即將誕生一個叫做“自拍攝影行業(yè)聯(lián)盟”的組織?！案魑煌信笥?，下午兩點在園元緣418號包房見面?！背霭l(fā)前，李相寬給8家從未見面的自拍照相館老板發(fā)了一條短信。
價格親民的時尚潮流
2012年12月，李相寬在茂業(yè)百貨開設(shè)拍吧·自助攝影坊時，壓根兒沒想到它會活不起來。這里沒有正兒八經(jīng)的攝影師，沒有服裝道具限制，看一眼映著滿意表情的大屏幕按下手上的遙控快門，“咔嚓”一聲，自拍照拍成了。
“我們打造的是一個私密的拍照空間，自己化妝、自己搗鼓道具，拉上攝影棚的幕布，再沒有旁人打擾，來點兒喜歡的音樂，邊玩邊拍，這兒就是另一個世界。”李相寬說，與大頭貼不同，這里有專業(yè)的幕布，攝影棚和設(shè)備；與影樓不同，這里沒有攝影師，是把自拍作為一種休閑娛樂的生活方式。
為什么選擇這個行業(yè)？自拍攝影行業(yè)聯(lián)盟的成員看法一致：它“潮”。最關(guān)鍵的是它的消費不高，相館以小時計費，平均每小時138元。這里拍照的數(shù)量和人數(shù)不受限制。一般像情侶或者閨蜜，一個小時可以拍到200多張左右，挑選起來綽綽有余。此外，顧客還可以拷走所有的照片，自己回家慢慢修。
他們遇到同樣的困境
下午2點，8位成員聚在了418包房，這是他們第一次見面，但沒有生疏感，很快就找到了共同話題。
“你們情況還好么？我們客戶量還是沒上來，平均每天3個人，月收入1萬多元?！崩钕鄬拞?。
“我們情況也差不多，一些顧客還不了解這種自拍照相館模式。周末最好時一天才六七組客人來拍照?！膘趴妥耘目偙O(jiān)姜棚云回應(yīng)說，剛開始時，有的顧客很驚訝，有的顧客則將它與惡搞、低俗自拍聯(lián)系在一起。
江北大融城附近的自拍吧老板張小玲（化名）算是較好的一個。她的“自拍吧”曾經(jīng)在多家媒體上做過報道，還邀請到“啾啾妹”等多位電臺、電視臺的主持人來店里拍照，轉(zhuǎn)發(fā)微博。“啾啾妹將在店里的自拍照片發(fā)到微博后，我們官方微博一天新增了400個粉絲。我以為這下知名度打開了?！睆埿×嵴f，但事情進展并不順利，沒有幾個顧客是看了微博來拍照的。
他們逐漸意識到，應(yīng)該擰成一股繩共同宣傳推廣這個行業(yè)。
組建聯(lián)盟統(tǒng)一推廣
去年12月，大小孩自拍老板胡鑫（化名）推出了“48元初體驗”促銷活動，并很快吸引了不少客戶。今年春節(jié)后，胡鑫準備將團購價上調(diào)20元。但這個提議被團購網(wǎng)否決了。原因是，有同行因為她的48元團購價，也不得不殺價促銷。如果胡鑫上調(diào)團購價，她的產(chǎn)品就賣不出去。
“我們統(tǒng)一下最低價格吧，大家可以因為服務(wù)、套餐等成本不同上調(diào)價格，也可以繼續(xù)推團購，但要有一個最低價?！崩钕鄬捊ㄗh。經(jīng)過投票，138元最終被定為最低價。
兩個小時后，除了統(tǒng)一最低價格，李相寬、張小玲被任命為主席與副主席，負責統(tǒng)一宣傳。
最后，他們還達成了簡單的共識按最低2萬元預(yù)算來想方案。李相寬說，不能急于一次性解決所有的問題，聯(lián)盟的成立就是一個好的開始，回頭建立一個QQ群。
創(chuàng)業(yè)案例 向戶外活動找業(yè)務(wù)
“我做這個店是抱著好耍的心態(tài)，如果賺錢了，就可以拿去旅游?！睆埿×岣嬖V記者，2012年10月，她在大融城附近成立了自拍吧。張小玲說，她的自拍吧每月租金加員工的固定支出大概要7000元，月收入僅有1萬多元，利潤幾乎全砸在了新設(shè)備和服飾的投入上。
除了室內(nèi)攝影外，張小玲還在做“移動照相館”的概念。她將設(shè)備和器材帶到戶外，公司或單位要搞活動時，不需要請攝影師，公司員工自己拍照就行了。
“外拍收入要比室內(nèi)拍攝高，因為你是專門為企業(yè)量身定做一個影棚帶到現(xiàn)場?！睆埿×嵴f，通常一場“移動照相館”拍攝時間是兩小時，費用5000元。張小玲說，目前戶外活動占到公司月收入的60%。下一步，她希望和自拍聯(lián)盟組員一起拿出個方案，將自拍照相館宣傳出去。
專家支招 找準客戶群很重要
“說實話，之前我不太了解還有這樣的照相館?！苯鸱蛉思瘓F總裁周生俊說，攝影行業(yè)是一個多元化的行業(yè)，有無數(shù)種業(yè)態(tài)來滿足不同市場需求。
如何讓自拍照相館火起來？周生俊認為，首先自身要夠?qū)I(yè)，要懂得品牌宣傳。
至于這個新型業(yè)態(tài)是否能做大做強，周生俊說這需要由市場和顧客來回答。他舉例說，如果100個顧客，都說你的產(chǎn)品很好，還要帶朋友再來，它就能火起來；但如果這100個人里，大部分人表示“還可以吧”，你就要在心里打個問號了。
而私人投資者徐揚非常認可通過聯(lián)盟建立最低價格標準的行動。他建議，盟友可以共同建立一個監(jiān)督基金，一旦有人違反了條約，他的錢就會被沒收。
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