編者按：
2012年下半年，一場(chǎng)源自歐洲的自拍風(fēng)潮吹到了重慶，在南坪、江北、沙坪壩等地興起了十幾家獨(dú)立的自拍照相館。但這個(gè)新潮的行業(yè)并沒(méi)有被大多數(shù)的市民認(rèn)可。5月1日，8家自拍照相館成立自拍攝影聯(lián)盟，希望共同推廣。除了統(tǒng)一最低價(jià)格，還任命了自拍攝影聯(lián)盟主席與副主席，負(fù)責(zé)統(tǒng)一宣傳。
相館以小時(shí)計(jì)費(fèi)，平均每小時(shí)138元。這里拍照的數(shù)量和人數(shù)不受限制。一般像情侶或者閨蜜，一個(gè)小時(shí)可以拍到200多張左右。消費(fèi)不高，還很“潮”，是聯(lián)盟老板選擇這個(gè)領(lǐng)域的理由。
自拍照相館從前兩年開(kāi)始興起，發(fā)展到今年也遇到了瓶頸，自拍攝影聯(lián)盟的成立是從業(yè)者突破困境的一種嘗試。編輯認(rèn)為，這個(gè)領(lǐng)域仍然有很大的發(fā)展空間，但正如婚紗攝影發(fā)展所經(jīng)歷的那樣，現(xiàn)在自拍照相館也面臨著價(jià)格、門檻、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等方面的難題，至于如何解決這些困難，可以參考婚紗、兒童攝影、工作室等發(fā)展較早的區(qū)域的歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
2012年下半年，一場(chǎng)源自歐洲的自拍風(fēng)潮吹到了重慶，在南坪、江北、沙坪壩等地興起了十幾家獨(dú)立的自拍照相館。但這個(gè)新潮的行業(yè)并沒(méi)有被大多數(shù)的市民認(rèn)可。5月1日，8家自拍照相館成立自拍攝影聯(lián)盟，希望共同推廣。
顧客正在拍吧自助攝影坊自拍。
5月1日中午12點(diǎn)，關(guān)上自拍照相館的店門，拍吧·自助攝影坊的老板李相寬趕往沙坪壩**井百貨一家餐吧，在那里，即將誕生一個(gè)叫做“自拍攝影行業(yè)聯(lián)盟”的組織?！案魑煌信笥眩挛鐑牲c(diǎn)在園元緣418號(hào)包房見(jiàn)面?！背霭l(fā)前，李相寬給8家從未見(jiàn)面的自拍照相館老板發(fā)了一條短信。
價(jià)格親民的時(shí)尚潮流
2012年12月，李相寬在茂業(yè)百貨開(kāi)設(shè)拍吧·自助攝影坊時(shí)，壓根兒沒(méi)想到它會(huì)活不起來(lái)。這里沒(méi)有正兒八經(jīng)的攝影師，沒(méi)有服裝道具限制，看一眼映著滿意表情的大屏幕按下手上的遙控快門，“咔嚓”一聲，自拍照拍成了。
“我們打造的是一個(gè)私密的拍照空間，自己化妝、自己搗鼓道具，拉上攝影棚的幕布，再?zèng)]有旁人打擾，來(lái)點(diǎn)兒喜歡的音樂(lè)，邊玩邊拍，這兒就是另一個(gè)世界?！崩钕鄬捳f(shuō)，與大頭貼不同，這里有專業(yè)的幕布，攝影棚和設(shè)備；與影樓不同，這里沒(méi)有攝影師，是把自拍作為一種休閑娛樂(lè)的生活方式。
為什么選擇這個(gè)行業(yè)？自拍攝影行業(yè)聯(lián)盟的成員看法一致：它“潮”。最關(guān)鍵的是它的消費(fèi)不高，相館以小時(shí)計(jì)費(fèi)，平均每小時(shí)138元。這里拍照的數(shù)量和人數(shù)不受限制。一般像情侶或者閨蜜，一個(gè)小時(shí)可以拍到200多張左右，挑選起來(lái)綽綽有余。此外，顧客還可以拷走所有的照片，自己回家慢慢修。
他們遇到同樣的困境
下午2點(diǎn)，8位成員聚在了418包房，這是他們第一次見(jiàn)面，但沒(méi)有生疏感，很快就找到了共同話題。
“你們情況還好么？我們客戶量還是沒(méi)上來(lái)，平均每天3個(gè)人，月收入1萬(wàn)多元?！崩钕鄬拞?wèn)。
“我們情況也差不多，一些顧客還不了解這種自拍照相館模式。周末最好時(shí)一天才六七組客人來(lái)拍照?！膘趴妥耘目偙O(jiān)姜棚云回應(yīng)說(shuō)，剛開(kāi)始時(shí)，有的顧客很驚訝，有的顧客則將它與惡搞、低俗自拍聯(lián)系在一起。
江北大融城附近的自拍吧老板張小玲（化名）算是較好的一個(gè)。她的“自拍吧”曾經(jīng)在多家媒體上做過(guò)報(bào)道，還邀請(qǐng)到“啾啾妹”等多位電臺(tái)、電視臺(tái)的主持人來(lái)店里拍照，轉(zhuǎn)發(fā)微博。“啾啾妹將在店里的自拍照片發(fā)到微博后，我們官方微博一天新增了400個(gè)粉絲。我以為這下知名度打開(kāi)了。”張小玲說(shuō)，但事情進(jìn)展并不順利，沒(méi)有幾個(gè)顧客是看了微博來(lái)拍照的。
他們逐漸意識(shí)到，應(yīng)該擰成一股繩共同宣傳推廣這個(gè)行業(yè)。
組建聯(lián)盟統(tǒng)一推廣
去年12月，大小孩自拍老板胡鑫（化名）推出了“48元初體驗(yàn)”促銷活動(dòng)，并很快吸引了不少客戶。今年春節(jié)后，胡鑫準(zhǔn)備將團(tuán)購(gòu)價(jià)上調(diào)20元。但這個(gè)提議被團(tuán)購(gòu)網(wǎng)否決了。原因是，有同行因?yàn)樗?8元團(tuán)購(gòu)價(jià)，也不得不殺價(jià)促銷。如果胡鑫上調(diào)團(tuán)購(gòu)價(jià)，她的產(chǎn)品就賣不出去。
“我們統(tǒng)一下最低價(jià)格吧，大家可以因?yàn)榉?wù)、套餐等成本不同上調(diào)價(jià)格，也可以繼續(xù)推團(tuán)購(gòu)，但要有一個(gè)最低價(jià)?！崩钕鄬捊ㄗh。經(jīng)過(guò)投票，138元最終被定為最低價(jià)。
兩個(gè)小時(shí)后，除了統(tǒng)一最低價(jià)格，李相寬、張小玲被任命為主席與副主席，負(fù)責(zé)統(tǒng)一宣傳。
最后，他們還達(dá)成了簡(jiǎn)單的共識(shí)按最低2萬(wàn)元預(yù)算來(lái)想方案。李相寬說(shuō)，不能急于一次性解決所有的問(wèn)題，聯(lián)盟的成立就是一個(gè)好的開(kāi)始，回頭建立一個(gè)QQ群。
創(chuàng)業(yè)案例 向戶外活動(dòng)找業(yè)務(wù)
“我做這個(gè)店是抱著好耍的心態(tài)，如果賺錢了，就可以拿去旅游。”張小玲告訴記者，2012年10月，她在大融城附近成立了自拍吧。張小玲說(shuō)，她的自拍吧每月租金加員工的固定支出大概要7000元，月收入僅有1萬(wàn)多元，利潤(rùn)幾乎全砸在了新設(shè)備和服飾的投入上。
除了室內(nèi)攝影外，張小玲還在做“移動(dòng)照相館”的概念。她將設(shè)備和器材帶到戶外，公司或單位要搞活動(dòng)時(shí)，不需要請(qǐng)攝影師，公司員工自己拍照就行了。
“外拍收入要比室內(nèi)拍攝高，因?yàn)槟闶菍ｉT為企業(yè)量身定做一個(gè)影棚帶到現(xiàn)場(chǎng)?！睆埿×嵴f(shuō)，通常一場(chǎng)“移動(dòng)照相館”拍攝時(shí)間是兩小時(shí)，費(fèi)用5000元。張小玲說(shuō)，目前戶外活動(dòng)占到公司月收入的60%。下一步，她希望和自拍聯(lián)盟組員一起拿出個(gè)方案，將自拍照相館宣傳出去。
專家支招 找準(zhǔn)客戶群很重要
“說(shuō)實(shí)話，之前我不太了解還有這樣的照相館?！苯鸱蛉思瘓F(tuán)總裁周生俊說(shuō)，攝影行業(yè)是一個(gè)多元化的行業(yè)，有無(wú)數(shù)種業(yè)態(tài)來(lái)滿足不同市場(chǎng)需求。
如何讓自拍照相館火起來(lái)？周生俊認(rèn)為，首先自身要夠?qū)I(yè)，要懂得品牌宣傳。
至于這個(gè)新型業(yè)態(tài)是否能做大做強(qiáng)，周生俊說(shuō)這需要由市場(chǎng)和顧客來(lái)回答。他舉例說(shuō)，如果100個(gè)顧客，都說(shuō)你的產(chǎn)品很好，還要帶朋友再來(lái)，它就能火起來(lái)；但如果這100個(gè)人里，大部分人表示“還可以吧”，你就要在心里打個(gè)問(wèn)號(hào)了。
而私人投資者徐揚(yáng)非常認(rèn)可通過(guò)聯(lián)盟建立最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的行動(dòng)。他建議，盟友可以共同建立一個(gè)監(jiān)督基金，一旦有人違反了條約，他的錢就會(huì)被沒(méi)收。
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