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從本月中旬起，今年的“婚博會(huì)大戲”即將拉開序幕。拼人氣、搏賣點(diǎn)，記者采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，申城各大婚博會(huì)已進(jìn)入“廝殺期”。盡管婚博會(huì)此起彼伏人氣火爆，但高人氣下新人們的滿意度卻并不高。個(gè)人信息泄露、強(qiáng)拉硬扯式的推銷和各種暗藏玄機(jī)的“優(yōu)惠”，讓新人大嘆苦經(jīng)。
婚博會(huì)幾成大賣場(chǎng)
上海市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹仲華回憶，幾年前的婚博會(huì)是展示整個(gè)婚禮產(chǎn)業(yè)中的新產(chǎn)品、新服務(wù)和新應(yīng)用，通過展示和交流讓消費(fèi)者和廠家產(chǎn)生興趣。一場(chǎng)婚博會(huì)中，往往能看到當(dāng)年的時(shí)尚元素和新興的婚尚理念。但這兩年來，婚博會(huì)“變了味道”。
“博覽會(huì)的味道淡了，大賣場(chǎng)的味道濃了”，曹仲華認(rèn)為，上海每年有十多萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，龐大的消費(fèi)潛力也讓婚博會(huì)成了“香餑餑”。目前上海各類婚博會(huì)每年約有十多場(chǎng)次，每次展出時(shí)間2—3天，多放在周末。
“主辦方為了搶奪新人資源，拼命想招數(shù)。
”曹仲華說，比如有的在舉辦單位上動(dòng)腦筋，明明是一家普通公司舉辦的婚博會(huì)，卻把國(guó)家級(jí)機(jī)關(guān)列為支持單位；有的用各種“禮”來賺人氣，什么“搶先禮”、“簽到禮”、“訂單禮”等；還有主辦方“鎖定”參展商，只可以參加自己主辦的婚博會(huì)，不能去參加其他婚博會(huì)。
“這種排他性參展顯然違反了國(guó)家有關(guān)工商法規(guī)。 ”
新人質(zhì)疑婚博會(huì)成“忽悠會(huì)”
婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，瞬間點(diǎn)燃新人消費(fèi)熱情，不少新人當(dāng)場(chǎng)下單，但之后才發(fā)現(xiàn)被忽悠了。不少參展商的確會(huì)特別制定針對(duì)婚博會(huì)新人的“優(yōu)惠套餐”，能為新人省下不少錢。但也有不少參展商虛碼標(biāo)價(jià)，等新人到門店后比價(jià)才發(fā)現(xiàn)價(jià)格是低了。這些常用的促銷招數(shù)讓許多新人質(zhì)疑婚博會(huì)成了部分商家的“忽悠會(huì)”。
婚博會(huì)上獨(dú)有的一道 “風(fēng)景”就是各類外聘的促銷員拼命拉路過的新人進(jìn)來咨詢。
“說只要兩分鐘，結(jié)果被纏住半個(gè)鐘頭，這樣的推銷太無(wú)恥粗暴啦！
”一位網(wǎng)友憤怒吐槽某婚博會(huì)上一家婚紗攝影工作室的“強(qiáng)賣作風(fēng)”。這幾乎是每個(gè)參加過婚博會(huì)的新人最有共鳴的經(jīng)歷。這些促銷員大部分都是商家外聘，根據(jù)人頭費(fèi)拿回扣，拉進(jìn)一個(gè)客人算一個(gè)。業(yè)內(nèi)人士建議，防止被忽悠，最好別聽外聘促銷人員而是直接找內(nèi)部工作人員。
參展商苦嘆成本高
一些位置好的熱門展位，主辦方甚至采用拍賣的方式競(jìng)價(jià)。曹仲華透露，一般3天的場(chǎng)租費(fèi)，如果大小在60—70平方米，約需要6-7萬(wàn)，如果是熱門攤位拍賣，很可能要炒到11-12萬(wàn)，再加上搭建布置、員工加班費(fèi)、宣傳冊(cè)印制等等，去一次婚博會(huì)要花15—20萬(wàn)的參展成本，如果是大型展位則可能需要60—100萬(wàn)。而相比支出，回報(bào)率各家不同。據(jù)市婚慶協(xié)會(huì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分參展商達(dá)到微利，也有人稱是“賠本賺吆喝”。
一家婚慶公司總監(jiān)向記者透露，這兩年參加婚博會(huì)越來越有
“雞肋”感。更有人說，“肯定不會(huì)去婚博會(huì)，一是價(jià)格高，二是現(xiàn)場(chǎng)肯定拼不過大型的婚慶公司，因此意思不大。 ”
“婚紗照+蜜月”和“一站式”消費(fèi)將升溫
對(duì)于今年滬上婚博會(huì)上婚禮產(chǎn)業(yè)的新趨勢(shì)，曹仲華認(rèn)為，今年各種婚禮相關(guān)產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)。比如婚紗攝影與旅游結(jié)合，新人選擇去異地拍照、蜜月，將成為新婚尚。
“隨著新人對(duì)這種方式的接受度越來越高，不僅去海南等風(fēng)景優(yōu)美的旅游城市，未來更多新人會(huì)選擇到海外拍婚紗照和度蜜月，并拍成微電影。 ”
“一站式”服務(wù)會(huì)繼續(xù)走紅，比如婚禮會(huì)館、婚禮中心等包含婚紗、婚宴、蜜月等多行業(yè)、全過程的服務(wù)方式會(huì)繼續(xù)升溫。
“籌備婚前婚后各項(xiàng)事宜，新人大概要與66個(gè)行業(yè)打交道，實(shí)在太繁瑣，而‘一站式’這種打包服務(wù)不但最大程度讓新人感到便捷，價(jià)格也會(huì)從高端普及到更多大眾水平，這將成為一種更主流的趨勢(shì)。
”
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