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從本月中旬起，今年的“婚博會大戲”即將拉開序幕。拼人氣、搏賣點(diǎn)，記者采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，申城各大婚博會已進(jìn)入“廝殺期”。盡管婚博會此起彼伏人氣火爆，但高人氣下新人們的滿意度卻并不高。個(gè)人信息泄露、強(qiáng)拉硬扯式的推銷和各種暗藏玄機(jī)的“優(yōu)惠”，讓新人大嘆苦經(jīng)。
婚博會幾成大賣場
上海市婚慶行業(yè)協(xié)會會長曹仲華回憶，幾年前的婚博會是展示整個(gè)婚禮產(chǎn)業(yè)中的新產(chǎn)品、新服務(wù)和新應(yīng)用，通過展示和交流讓消費(fèi)者和廠家產(chǎn)生興趣。一場婚博會中，往往能看到當(dāng)年的時(shí)尚元素和新興的婚尚理念。但這兩年來，婚博會“變了味道”。
“博覽會的味道淡了，大賣場的味道濃了”，曹仲華認(rèn)為，上海每年有十多萬對新人結(jié)婚，龐大的消費(fèi)潛力也讓婚博會成了“香餑餑”。目前上海各類婚博會每年約有十多場次，每次展出時(shí)間2—3天，多放在周末。
“主辦方為了搶奪新人資源，拼命想招數(shù)。
”曹仲華說，比如有的在舉辦單位上動腦筋，明明是一家普通公司舉辦的婚博會，卻把國家級機(jī)關(guān)列為支持單位；有的用各種“禮”來賺人氣，什么“搶先禮”、“簽到禮”、“訂單禮”等；還有主辦方“鎖定”參展商，只可以參加自己主辦的婚博會，不能去參加其他婚博會。
“這種排他性參展顯然違反了國家有關(guān)工商法規(guī)。 ”
新人質(zhì)疑婚博會成“忽悠會”
婚博會現(xiàn)場人氣爆棚，瞬間點(diǎn)燃新人消費(fèi)熱情，不少新人當(dāng)場下單，但之后才發(fā)現(xiàn)被忽悠了。不少參展商的確會特別制定針對婚博會新人的“優(yōu)惠套餐”，能為新人省下不少錢。但也有不少參展商虛碼標(biāo)價(jià)，等新人到門店后比價(jià)才發(fā)現(xiàn)價(jià)格是低了。這些常用的促銷招數(shù)讓許多新人質(zhì)疑婚博會成了部分商家的“忽悠會”。
婚博會上獨(dú)有的一道 “風(fēng)景”就是各類外聘的促銷員拼命拉路過的新人進(jìn)來咨詢。
“說只要兩分鐘，結(jié)果被纏住半個(gè)鐘頭，這樣的推銷太無恥粗暴啦！
”一位網(wǎng)友憤怒吐槽某婚博會上一家婚紗攝影工作室的“強(qiáng)賣作風(fēng)”。這幾乎是每個(gè)參加過婚博會的新人最有共鳴的經(jīng)歷。這些促銷員大部分都是商家外聘，根據(jù)人頭費(fèi)拿回扣，拉進(jìn)一個(gè)客人算一個(gè)。業(yè)內(nèi)人士建議，防止被忽悠，最好別聽外聘促銷人員而是直接找內(nèi)部工作人員。
參展商苦嘆成本高
一些位置好的熱門展位，主辦方甚至采用拍賣的方式競價(jià)。曹仲華透露，一般3天的場租費(fèi)，如果大小在60—70平方米，約需要6-7萬，如果是熱門攤位拍賣，很可能要炒到11-12萬，再加上搭建布置、員工加班費(fèi)、宣傳冊印制等等，去一次婚博會要花15—20萬的參展成本，如果是大型展位則可能需要60—100萬。而相比支出，回報(bào)率各家不同。據(jù)市婚慶協(xié)會調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分參展商達(dá)到微利，也有人稱是“賠本賺吆喝”。
一家婚慶公司總監(jiān)向記者透露，這兩年參加婚博會越來越有
“雞肋”感。更有人說，“肯定不會去婚博會，一是價(jià)格高，二是現(xiàn)場肯定拼不過大型的婚慶公司，因此意思不大。 ”
“婚紗照+蜜月”和“一站式”消費(fèi)將升溫
對于今年滬上婚博會上婚禮產(chǎn)業(yè)的新趨勢，曹仲華認(rèn)為，今年各種婚禮相關(guān)產(chǎn)業(yè)的互動性會更強(qiáng)。比如婚紗攝影與旅游結(jié)合，新人選擇去異地拍照、蜜月，將成為新婚尚。
“隨著新人對這種方式的接受度越來越高，不僅去海南等風(fēng)景優(yōu)美的旅游城市，未來更多新人會選擇到海外拍婚紗照和度蜜月，并拍成微電影。 ”
“一站式”服務(wù)會繼續(xù)走紅，比如婚禮會館、婚禮中心等包含婚紗、婚宴、蜜月等多行業(yè)、全過程的服務(wù)方式會繼續(xù)升溫。
“籌備婚前婚后各項(xiàng)事宜，新人大概要與66個(gè)行業(yè)打交道，實(shí)在太繁瑣，而‘一站式’這種打包服務(wù)不但最大程度讓新人感到便捷，價(jià)格也會從高端普及到更多大眾水平，這將成為一種更主流的趨勢。
”
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