編者按：
隨著接連小長(zhǎng)假的到來(lái)以及天氣的轉(zhuǎn)暖，寫(xiě)真攝影也迎來(lái)今年第一波高峰，這也帶動(dòng)了電商網(wǎng)站上各類(lèi)寫(xiě)真折扣套餐的熱銷(xiāo)。團(tuán)800最新數(shù)據(jù)顯示，今年3月國(guó)內(nèi)攝影團(tuán)購(gòu)成交額為1.36億元，接近前兩月成交額的總和。
如今，互聯(lián)網(wǎng)普及以及網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的成熟，讓影樓能借助生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)，以在網(wǎng)上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的形式，提供包括團(tuán)購(gòu)在內(nèi)的多種攝影折扣套餐。有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，攝影團(tuán)購(gòu)在經(jīng)歷了這幾年的發(fā)展，商家開(kāi)始意識(shí)到靠純低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)行不通了，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者。而消費(fèi)者在選擇攝影團(tuán)購(gòu)時(shí)，也不再一味追求低折扣趨于理性。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
隨著接連小長(zhǎng)假的到來(lái)以及天氣的轉(zhuǎn)暖，寫(xiě)真攝影也迎來(lái)今年第一波高峰，這也帶動(dòng)了電商網(wǎng)站上各類(lèi)寫(xiě)真折扣套餐的熱銷(xiāo)。團(tuán)800最新數(shù)據(jù)顯示，今年3月國(guó)內(nèi)攝影團(tuán)購(gòu)成交額為1.36億元，接近前兩月成交額的總和。
上億元的成交額，自然讓嘗鮮電子商務(wù)的寫(xiě)真攝影商家們喜笑顏開(kāi)?！耙郧皝?lái)店拍攝的顧客，都是靠熟人或朋友推薦，這種口碑傳播的效果好，但是業(yè)務(wù)發(fā)展比較慢，如果去做廣告推廣，成本高又不太現(xiàn)實(shí)?！闭劦浇鼛啄陻z影行業(yè)的變化，北京大愛(ài)攝影寧經(jīng)理深有感觸，如今，互聯(lián)網(wǎng)普及以及網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的成熟，讓它們能借助像窩窩商城這類(lèi)的生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)，以在網(wǎng)上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的形式，提供包括團(tuán)購(gòu)在內(nèi)的多種攝影折扣套餐。
記者在窩窩商城上也看到，像全國(guó)性的格林童趣、小鬼當(dāng)佳，以及各地的古裝苑、斗魚(yú)攝影，伊甸緣寫(xiě)真館等攝影品牌，都已經(jīng)在窩窩上開(kāi)店，上線了兒童攝影、婚紗、個(gè)人寫(xiě)真等各類(lèi)套餐，最重要的是，相比一些動(dòng)輒幾千上萬(wàn)的拍攝價(jià)格，這些套餐均有折扣，有些攝影套餐一上線，在短時(shí)期內(nèi)就刷新了影樓日銷(xiāo)售紀(jì)錄。
“我們是2009年開(kāi)始關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那時(shí)因?yàn)閲?guó)際金融危機(jī)，很多實(shí)體門(mén)店客流不足經(jīng)營(yíng)困難，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的成本優(yōu)勢(shì)，讓周?chē)芏嗤芯蛧L試開(kāi)網(wǎng)店，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道開(kāi)發(fā)更多客戶(hù)，改變經(jīng)營(yíng)慘淡的局面?！睂幗?jīng)理回憶道，而2010年興起的團(tuán)購(gòu)，讓他們也找到一個(gè)進(jìn)入的契機(jī)。
但在當(dāng)時(shí)，這種以單一折扣為主要形式的純團(tuán)購(gòu)，在火爆一陣后，也讓影樓商家陷入了慘烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。有些影樓為了招徠生意，吸引更多消費(fèi)者，甚至打出了零點(diǎn)幾折的瘋狂折扣。而為了保證利潤(rùn)，在消費(fèi)者進(jìn)店后，從前期化妝的粉底、眼睫毛到后期的底片、相框的選擇，各種“二次消費(fèi)”的情況層出不窮。旺季預(yù)約難、價(jià)格不透明、承諾與描述不符等消費(fèi)問(wèn)題的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者對(duì)攝影團(tuán)購(gòu)甚至產(chǎn)生抵觸心理。
在經(jīng)歷了這種團(tuán)購(gòu)熱潮后，影樓商家們也開(kāi)始反思。“經(jīng)營(yíng)成本的高企以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)將更加明顯，也更符合現(xiàn)代人追求便利、性?xún)r(jià)比的消費(fèi)心理，從整個(gè)攝影行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，電子商務(wù)將是大勢(shì)所趨。但關(guān)鍵在于如何找到適合自己的線上營(yíng)銷(xiāo)模式?！痹谏碳覀兛磥?lái)，借力網(wǎng)絡(luò)不僅希望能擴(kuò)大客流提升利潤(rùn)，而且也能擴(kuò)大品牌效應(yīng)，畢竟這個(gè)行業(yè)講究的是服務(wù)品質(zhì)。
“窩窩商城的商城模式，很符合我們當(dāng)下線上營(yíng)銷(xiāo)的需求。”寧經(jīng)理表示，比如在網(wǎng)上開(kāi)店后，店內(nèi)能夠展示實(shí)體店面的形象、各類(lèi)風(fēng)格樣片以及攝影套餐，套餐中對(duì)價(jià)格、拍攝底片的張數(shù)、造型次數(shù)、免費(fèi)項(xiàng)目、相框尺寸等都有詳細(xì)的羅列，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，相比線下，線上的營(yíng)銷(xiāo)方式也更為靈活，通過(guò)合理及時(shí)的調(diào)整套餐價(jià)格和內(nèi)容，以“促銷(xiāo)+分銷(xiāo)”來(lái)平衡淡季旺季的客流。當(dāng)然，除了這類(lèi)開(kāi)店常態(tài)化的多元營(yíng)銷(xiāo)外，窩窩還會(huì)通過(guò)聚攏同類(lèi)商家，舉辦一些大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助商家集中推廣?！叭ツ?2月窩窩的‘中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚博會(huì)’，因?yàn)槌档恼劭厶撞?，我們婚紗攝影業(yè)務(wù)客流暴漲，很給力?！?br/>
窩窩商城有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，攝影團(tuán)購(gòu)在經(jīng)歷了這幾年的發(fā)展，商家開(kāi)始意識(shí)到靠純低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)行不通了，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者。而消費(fèi)者在選擇攝影團(tuán)購(gòu)時(shí)，也不再一味追求低折扣趨于理性。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，面對(duì)消費(fèi)者日益活躍的網(wǎng)絡(luò)生活，各行各業(yè)的商家都相繼開(kāi)展了電子商務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，展開(kāi)各式吸引人的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。攝影商家選擇借助窩窩這樣的生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)拓自己的商業(yè)版圖，將服務(wù)延伸向網(wǎng)絡(luò)，并且發(fā)展迅速，受到了消費(fèi)者的好評(píng)。
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