一套動輒上萬元的婚紗照,婚紗影樓投入的成本僅2000元左右,其牟取的暴利竟高達(dá)8成!連日來,成都婚紗攝影行業(yè)的驚人黑幕經(jīng)本網(wǎng)報(bào)道揭露后,一石激起千層浪。7月17日,幾名不愿透露姓名、自稱在婚紗影樓工作的圈內(nèi)人士致電本網(wǎng)記者,再曝這個暴利行業(yè)的種種內(nèi)幕,并細(xì)數(shù)婚紗攝影行業(yè)的幾大“罪狀”。
服裝師:試婚紗是“創(chuàng)收”第一步
高女士是成都一家本土婚紗影樓的服裝師,專門負(fù)責(zé)為新人選配婚服婚紗。她說,新娘試婚紗是影樓“創(chuàng)收”的第一步。在新人選擇好拍攝的套餐之后,新娘就會被服裝師帶到指定的婚紗區(qū)域,這時,新人這才發(fā)現(xiàn)套餐所配的婚紗不堪入目,款式不如人意,裙角處發(fā)生破裂等。新娘正在猶豫之時,服裝師就會抓住機(jī)會上前游說,口舌如簧地介紹影樓還設(shè)有精品區(qū)和VIP區(qū)域,加收費(fèi)用也就隨之出現(xiàn)。“最后新人另選的婚服婚紗所花費(fèi)用,其實(shí)跟婚紗市場出售的價(jià)格所差無幾,還不如自己買一套,而每套婚服新人只會穿兩三天,你可以算一算,這其中的利潤有多大!”
“我在影樓工作了4年,從來沒有見過清洗整套婚紗!”高女士語出驚人,影樓通常擔(dān)心婚紗變形是不會清洗的,只有等婚紗臟得非常明顯并且會影響拍攝效果時,影樓才會部分清洗,用一種特別的洗滌品將臟的那一小塊清洗掉,而不是全部清洗,至于最易導(dǎo)致傳染疾病的婚紗內(nèi)襯由于不影響拍攝效果,從來就沒清洗過!
化妝師:2/3收入來自推銷提成
魏小姐在電話中說,自己是成都總府路上某婚紗影樓的一名資深化妝師,在這家影樓已整整干了6年!她說,婚紗影樓賣100—120元一瓶的“安瓶”定妝水,進(jìn)價(jià)其實(shí)僅僅5元;成本不超過10元的一次性化妝工具、假睫毛等,賣價(jià)高達(dá)50元到80元;新娘穿露肩婚紗必須用的隱形胸墊,用一次影樓也要收100元;鮮花、鑲鉆首飾、皇冠、假指甲等,成本原本只有幾元到幾十元,新娘子租戴一次拍照,影樓卻要收取幾十甚至幾百的高額費(fèi)用,其價(jià)格比首飾市場出售的價(jià)格還要高兩三倍!
魏小姐介紹說,婚紗影樓的化妝師一般底薪很低,每月收入有2/3是來自推銷化妝品所獲得的提成。因此,在給新人化妝時,化妝師會抓住新娘愛美、愛面子等虛榮心理,極力推薦新人使用鮮花、鑲鉆首飾、隱形胸墊等輔助產(chǎn)品。如果新人堅(jiān)持不用,或者要免費(fèi)區(qū)的東西,就會發(fā)現(xiàn)與衣服和妝容根本不搭配?!氨M管新人心中不怎么樂意,但考慮到化妝效果,只好勉強(qiáng)接受!”
魏小姐說,新人在婚紗影樓說得最多的話就是:“只要相片拍出來漂亮,多花點(diǎn)錢也愿意?!?、“一輩子只拍這一盤,貴一點(diǎn)也沒關(guān)系!”影樓化妝師正是抓住了新人的這些弱點(diǎn),比商場服裝銷售人員的嘴巴還要甜,一個勁兒夸新娘“美女配上這套妝和首飾,好漂亮哦!”,讓新人不斷大掏腰包。
攝影師:自己提成和毛片掛勾
王先生是記者以前的一位同事,從報(bào)社跳槽到成都某大型婚紗影樓擔(dān)任攝影視覺總監(jiān),他自然對婚紗影樓拍攝、選片環(huán)節(jié)的B門了如指掌。
王先生透露說,在婚紗影樓,攝影師的提成一般是和毛片掛勾的。如果套餐中規(guī)定有36張照片入冊,但通常攝影師會拍近300張,除了選入相冊的照片,剩下的“毛片”新人如果想拷貝回家,影樓每張要價(jià)30至50元不等。顧客選的毛片越多,攝影師的提成就越高。因此,在新人們選取照片時,攝影師就會擺出上百張所拍照片,并一直熱情地說,“這張好看,那張也不錯,另外一張更巴適!”,自己拍的照片難道要留給影樓?新人看到自己的相片心里自然不舍,這樣一來兩往,新人可能要付出上千元的額外費(fèi)用。
另外,相框和相冊中也暗藏“陷井”,拿一個4000元的套系為列,相框、相冊、水晶框等整個成本加起來不超過400元,可新人想要把20寸的相框升級成30寸的,往往要付出300元到600元的代價(jià),想把普通冊換成水晶冊,也要加收300到500元不等,經(jīng)過加放、加冊、特殊處理、換框等層層升級后,新人們又要多花銷數(shù)千元。
據(jù)王先生透露,婚紗影樓提供給新人看的樣冊都非常精美,無論是化妝、背景、拍攝的感覺總是讓人怦然心動,但它們大多不是出自影樓自身,而是花錢買的樣照!另外,有的影樓為顧客提供的照片不是“沖印”的,而是噴墨打印的,這兩者的成本相差10倍以上。噴墨打印的照片在一段時間后會出現(xiàn)發(fā)黃、掉色等現(xiàn)象,而即使是這個價(jià)位,影樓也不放過興致勃勃的新人們,不停地喊你選片、加片,自然叫你不斷加價(jià)。
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