聶磊的工作是通過(guò)公司的網(wǎng)站、微信、微博作對(duì)外宣傳，包括與商業(yè)拍攝客戶的對(duì)接。影社繪攝影和一般的影樓工作室不太一樣，對(duì)于個(gè)人客戶目前只接水下的拍攝訂單，并有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)去接洽。關(guān)于商拍的渠道，聶磊告訴我，“第一，新客戶首先是會(huì)從網(wǎng)絡(luò)找到我們，所以我們一定要有好的作品；第二，需要有一整個(gè)完善的服務(wù)體系，也要讓客戶對(duì)整個(gè)服務(wù)的體驗(yàn)覺(jué)得滿意，結(jié)果也是滿意的才行。目前新客戶與老客戶的比例基本在6比4左右。”
可持續(xù)發(fā)展需要市場(chǎng)化運(yùn)作
對(duì)于一家2009年成立的公司，能夠做到有源源不斷的訂單，年中無(wú)休的不間斷的拍攝量，實(shí)屬不易?！耙婚_(kāi)始我并沒(méi)有全職幫歐非管理公司的市場(chǎng)部，而是一直在和他交流市場(chǎng)化的理念。他在開(kāi)店之前比較像一個(gè)獨(dú)立攝影師，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR的去接活，當(dāng)然這會(huì)比較自由。我告訴他拍攝其實(shí)是可復(fù)制的，而且我也希望公司做大，希望他能考慮到可持續(xù)性發(fā)展。”聶磊告訴我：“單槍匹馬的攝影師的拍攝量是有限的，拍攝風(fēng)格在一段時(shí)間內(nèi)也是固定的，并且過(guò)了攝影師的黃金年齡，能拍的單子就會(huì)越來(lái)越少。改變這種狀況方式就是成立自己的品牌，以品牌的概念來(lái)代替?zhèn)€人，同時(shí)有了多個(gè)攝影師才能增加拍攝量，同時(shí)做到風(fēng)格多樣，這樣才能做到市場(chǎng)化運(yùn)作?！?/p>
從創(chuàng)作中開(kāi)發(fā)出新的潛力項(xiàng)目
影社繪除了正常的商業(yè)拍攝以外，也對(duì)攝影師提出了定期創(chuàng)作的要求，大創(chuàng)作三個(gè)月一次，小創(chuàng)作一個(gè)月一次。其實(shí)水下拍攝就是當(dāng)時(shí)攝影師們創(chuàng)作拍攝中的一個(gè)題材，當(dāng)時(shí)聶磊就想把這個(gè)項(xiàng)目做大，做規(guī)范，所以直到在2010年底開(kāi)始嘗試水下拍攝。她說(shuō)“因?yàn)槲覀兪潜本┳钤玳_(kāi)始做水下拍攝的，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，也無(wú)處借鑒，所以自己也走了很多彎路。由于當(dāng)時(shí)接觸水下拍攝的人很少，成本很高，趨于形勢(shì)所迫必須將水下拍攝定位在高端，對(duì)我們來(lái)說(shuō)當(dāng)然拍攝質(zhì)量要高。水下拍攝也有自身優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@樣的作品離開(kāi)了水，在其他任何一種環(huán)境都拍不出來(lái)。水下攝影場(chǎng)地、水下設(shè)備的成本都很高，新人如果來(lái)拍水下，兩套服裝的價(jià)格在6000左右，寫真也在4000左右，起初的價(jià)位和現(xiàn)在的相比幾乎沒(méi)有變動(dòng)，2010年的時(shí)候這個(gè)價(jià)位對(duì)于很多客戶來(lái)說(shuō)都太高了，很少有人愿意接受，而且拍攝的成片率比現(xiàn)在低?，F(xiàn)在，更像商業(yè)化運(yùn)作，成本也有所控制，流程也更規(guī)范更完善了。”
顧客的執(zhí)著，讓我們開(kāi)設(shè)水下培訓(xùn)課程
“記得我們以前拍過(guò)一個(gè)女孩，她不會(huì)游泳，而且是一點(diǎn)都不會(huì)的那種，這是好幾年前的事了，但確實(shí)因?yàn)樗鴰Ыo我們很多改變”聶磊說(shuō)，“拍攝水下寫真如果不會(huì)游泳拍攝起來(lái)是非常辛苦的，雖然如此但她執(zhí)意要拍，我被她的信任所感動(dòng)，于是我決定陪她一起下水。在水下的時(shí)候她一直抓著我，當(dāng)攝影師說(shuō)開(kāi)始拍的時(shí)候我就跑開(kāi)，就這樣反反復(fù)復(fù)，我記得很清楚，這次拍攝不算化妝的時(shí)間，單在水下就拍了6個(gè)小時(shí)，感覺(jué)人都泡白了，結(jié)果拍完之后她學(xué)會(huì)了游泳。這件事情促使我們?yōu)橐院蟮念櫩涂紤]的更多，從此以后我們?cè)倥臄z水下的話，不論顧客會(huì)不會(huì)游泳我們都會(huì)給他們做一次培訓(xùn)，培訓(xùn)他們?nèi)绾卧谒屡臄z、控制肢體、控制表情、嘗試睜眼?！?/p>
由于在水下所有的感覺(jué)都和陸地上不一樣，就算是笑，也完全是不同的感覺(jué)，根據(jù)拍攝經(jīng)驗(yàn)，聶磊和歐非總結(jié)了一套方法，以此來(lái)教授顧客。經(jīng)過(guò)一次到兩次培訓(xùn)可以讓不會(huì)游泳的人不懼怕水，適應(yīng)水，讓會(huì)游泳的人拋開(kāi)之前的游泳習(xí)慣。因?yàn)橥苡镜淖藙?shì)并不是很好看，這樣的培訓(xùn)可以讓他們?cè)谒锌梢园察o的做動(dòng)作。培訓(xùn)過(guò)后他們會(huì)要求顧客去練習(xí)，如果練習(xí)的好在拍攝當(dāng)天會(huì)出很多高難度的動(dòng)作造型，這樣大大節(jié)省正式拍攝的時(shí)間，也提升了成片率。其次，顧客對(duì)他們事先培訓(xùn)的反饋非常好，有些甚至在正式拍攝前學(xué)會(huì)了游泳。從下水之后呲牙咧嘴，攝影師說(shuō)根本沒(méi)法拍，到一下水就有很自然的表情，聶磊所做的努力就是事先傳授經(jīng)驗(yàn)，她說(shuō)：“這個(gè)培訓(xùn)其實(shí)是雙贏的，看起來(lái)我們損失了一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但可以在拍攝的時(shí)候節(jié)省回來(lái)，最后完成的作品是令我們雙方都滿意的，這正是我們想看到的結(jié)果?！?/p>
做好現(xiàn)在，穩(wěn)中求新
在北京專門做水下攝影的其實(shí)并不多，大約有三四家，聶磊也去了解過(guò)其他工作室的作品，與他們的風(fēng)格差異較大，其他工作室的作品更偏向婚紗樣片的感覺(jué)。聶磊最近也接到很多加盟的事項(xiàng)，她目前對(duì)此暫不作考慮。她說(shuō)：“我對(duì)公司目前市場(chǎng)的期望是能保持創(chuàng)新，畢竟有好的創(chuàng)意，好的作品才能吸引消費(fèi)，最近還開(kāi)設(shè)了新影棚，希望能保持現(xiàn)在的，斬獲更好的?！?/p>
轉(zhuǎn)型是痛苦的，拍攝是暢快的
趙歐非 30歲 北京影社繪攝影 公司創(chuàng)始人 攝影總監(jiān)
