編者按：
就讀于西安美院攝影系的曹先生，畢業(yè)后進入廣州一主流媒體，成為一名攝影記者。2011年，女兒的出生讓曹先生開始迷戀上對孩子的拍攝，就這樣，廣州愛攝影兒童專業(yè)影像機構(gòu)誕生了。
曹先生的攝影機構(gòu)是以未滿1歲到12歲的孩子為主題的童趣和個性定制式攝影，如今兒童攝影行業(yè)競爭激烈，如何才能在該行業(yè)脫穎而出？曹先生認為，既然是兒童攝影，就應以孩子為主題，所有的場景和道具都要圍繞孩子搭建和布置，而不是孩子配合場景。
“我們這個時代沒有一個人不會拍照，沒有一個人沒有相機，為什么還有那么多的父母想去攝影店為孩子拍攝？因為每個父母都想讓自己的孩子擁有更加完美的視覺影像。那么在這種環(huán)境下好的產(chǎn)品和服務就是決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵?！边@是曹先生對于兒童攝影創(chuàng)業(yè)者的建議。
帶著滿滿的父愛將自己的專業(yè)知識及愛好與事業(yè)結(jié)合在一起，這樣的創(chuàng)業(yè)者不僅幸福而且充實——來自江蘇的曹先生就將自己的專業(yè)知識以及在平時的攝影工作中善于用鏡頭捕捉精彩瞬間的本領(lǐng)，融入到其暖暖的父愛中，用照片記錄了女兒最珍貴的成長過程，并從中找到了創(chuàng)業(yè)方向，收獲了滿足和成就感。
創(chuàng)業(yè)故事 父愛讓自己找到創(chuàng)業(yè)方向
說起在廣州創(chuàng)辦兒童攝影中心，曹先生稱除了自身對攝影的熱愛外，是父愛成就了其如今的事業(yè)。就讀于西安美院攝影系的曹先生，畢業(yè)后進入廣州一主流媒體，成為一名攝影記者。扎實的藝術(shù)攝影功底加上十余年紀實攝影的歷練，讓他的攝影作品多次榮獲國內(nèi)外大獎，并為此多次受邀中山大學、暨南大學、省地震局、廣州市政務中心、少年新聞學院等做攝影講座。但這些都沒有激起其創(chuàng)辦兒童專業(yè)攝影機構(gòu)的決心。
2011年，女兒的出生讓曹先生開始迷戀上對孩子的拍攝，正是這一張張鮮活、精彩、有感染力的照片帶領(lǐng)曹先生進入創(chuàng)業(yè)的大門?！安簧倥笥芽吹轿覟榕畠号牡恼掌螅驼埼覟樗麄兊暮⒆优恼?，并建議我把這些專業(yè)的影像市場化。我也非常享受為這些天真無邪的孩子拍照的過程?！辈芟壬f。就這樣，愛攝影兒童專業(yè)影像機構(gòu)誕生了。如今，愛攝影所做的并不只是為孩子拍攝，還為兒童舉辦攝影講座和攝影展，并評出優(yōu)秀作品給予適當?shù)莫剟睢?/span>
創(chuàng)業(yè)心得 讓場景繞著孩子轉(zhuǎn)
如今兒童攝影行業(yè)競爭激烈，如何才能在該行業(yè)脫穎而出？曹先生的理念是，脫離行業(yè)內(nèi)慣用的用固定的場景模式為孩子拍照，因為這樣拍出來的照片顯得太過模式化，不夠鮮活，給人千人一面的感覺?！凹热皇莾和瘮z影，就應以孩子為主題，所有的場景和道具都要圍繞孩子搭建和布置，而不是孩子配合場景。”曹先生表示，拍攝是一項虛擬產(chǎn)品，復制性很強，但只有帶著感情拍攝，才能抓拍到孩子最為純真和個性的瞬間。
他的攝影機構(gòu)是以未滿1歲到12歲的孩子為主題的童趣和個性定制式攝影。為了消除孩子們對攝影棚的陌生感和恐懼感，曹先生將攝影棚布置成童話世界，先不急于為孩子拍照，而是讓孩子在此盡情玩耍，目的是為了讓孩子熟悉環(huán)境的同時，通過觀察及與孩子的父母進行交談了解孩子的個性特點。待孩子完全放松后，再根據(jù)孩子的性格特點來選擇服裝和道具以及布置場景。同時，盡管拍外景所花費的時間成本和人力成本更高，但孩子在自然環(huán)境中會更加放松、自然，所以開展外景拍攝也就必不可少。
“再好的產(chǎn)品，沒有人買，也就沒有價值，兒童攝影也一樣。如果你能成功地拉到第一批客人，并讓他們喜歡你用心拍攝出的影像，那么你就成功了一半，通過口口相傳，他們將會直接或間接地為你帶來更多的客人?！辈芟壬鷱娬{(diào)，吸引并服務好第一批客人，除了做好上述幾點外，還要“舍得”。如他的店開業(yè)第一個月，為了吸引客戶，面向社區(qū)推出了9.8元的體驗套餐，這其中包括三套衣服，三個造型，三張照片，一張16寸的大海報。面對親朋好友，開業(yè)首月則進行了免費拍攝體驗。正是這種“不計成本”的營銷方式，才使他后來的生意源源不斷。
創(chuàng)業(yè)建議 進入新行業(yè)定位要明確
曹先生認為，盡管行業(yè)競爭激烈，兒童攝影行業(yè)的潛力還是巨大的，機會還是有的。
“對于有興趣進入這一行的人，我的建議是首先要定位明確，有自己的特點和優(yōu)勢?！辈芟壬f，如果一個攝影中心拍出來的照片大同小異，沒有特點，是很難有長遠發(fā)展的?！拔覀冞@個時代沒有一個人不會拍照，沒有一個人沒有相機，為什么還有那么多的父母想去攝影店為孩子拍攝？因為每個父母都想讓自己的孩子擁有更加完美的視覺影像。那么在這種環(huán)境下好的產(chǎn)品和服務就是決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵?！?br/>
成本收益分析
初期投入：約60萬元
初期人員規(guī)模：9人左右
收益：兩年左右收回成本
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