編者按：
十幾年前，黃信樂借著薇薇新娘的招牌快速贏得市場(chǎng)；十幾年后，他擴(kuò)張的腳步越走越快，卻不得不面對(duì)各類低成本攝影工作室鋪天蓋地崛起，面臨個(gè)性化服務(wù)的沖擊和低價(jià)打壓。當(dāng)傳統(tǒng)影樓的優(yōu)勢(shì)漸失，黃信樂的做法是壯士斷腕，尋找創(chuàng)新之路。
今年初，黃信樂毅然整合旗下品牌，成立為愛專一薇薇新娘文化產(chǎn)業(yè)有限公司?！盀閻蹖Ｒ弧逼煜履依ǖ霓鞭毙履?、全城熱戀、薇愛原創(chuàng)、王的盛宴等12個(gè)子品牌，都將參照“粉蝴蝶”的模式，由“原先依靠門店為主的傳統(tǒng)影樓”向“以電子商務(wù)為主的新型攝影機(jī)構(gòu)”轉(zhuǎn)變。從去年六月到后來的五六個(gè)月的艱難經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在為愛專一各品牌電子商務(wù)已經(jīng)完全走上正軌，甚至網(wǎng)銷業(yè)績(jī)已經(jīng)超過之前實(shí)體店銷售的業(yè)績(jī)。
黃信樂 為愛專一薇薇新娘文化產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，溫州市攝影行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)人像攝影學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
說起溫州的婚紗攝影，薇薇新娘是不能不提的一個(gè)名字。十幾年前，黃信樂借著薇薇新娘的招牌快速贏得市場(chǎng)；十幾年后，他擴(kuò)張的腳步越走越快，卻不得不面對(duì)各類低成本攝影工作室鋪天蓋地崛起，面臨個(gè)性化服務(wù)的沖擊和低價(jià)打壓。當(dāng)傳統(tǒng)影樓的優(yōu)勢(shì)漸失，黃信樂的做法是壯士斷腕，尋找創(chuàng)新之路。
2009年的杭州，一家粉蝴蝶結(jié)婚攝影會(huì)所空降杭城，憑借出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，短短幾年時(shí)間“粉蝴蝶”已進(jìn)入杭州本行業(yè)三甲?！胺酆闭屈S信樂為“薇薇新娘”開拓“電子商務(wù)”市場(chǎng)邁出的第一步。
銷售從線下到線上
在杭州德勝路大運(yùn)河畔，一棟裝飾著粉色蝴蝶圖案的8層婚紗攝影樓，顯得格外惹眼。2009年，黃信樂投資1500萬元租下這里，開始了全新的“電子商務(wù)”營(yíng)銷模式的試驗(yàn)。
準(zhǔn)新人只要進(jìn)入“粉蝴蝶”官網(wǎng)下單或通過QQ、微博或微信的方式進(jìn)行預(yù)約，就可到會(huì)所的內(nèi)景棚或?qū)ｎ}外景基地進(jìn)行拍攝。預(yù)訂、選景、選照、取照，除了拍攝當(dāng)天出一趟門，其余流程全在網(wǎng)上進(jìn)行。
起步初期，電子商務(wù)對(duì)黃信樂而言完全是陌生的領(lǐng)域，“就像開車一樣，汽車很好開，但是你沒學(xué)過開車的話就開不了，而當(dāng)你坐到駕駛員位置上以后，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，開車的感覺跟坐車是不一樣的?！?br/>
經(jīng)過一年多探索，線上借力當(dāng)?shù)卣搲?、微博、微信，線下以婚博會(huì)、各類婚展活動(dòng)為載體，“粉蝴蝶”新穎的結(jié)婚攝影方式漸漸在年輕人中流行起來。如今，“粉蝴蝶”的客戶資源已從杭州當(dāng)?shù)厥忻駭U(kuò)散至整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)，其中還有不少?gòu)膰?guó)外來杭州游玩的游客，網(wǎng)絡(luò)接單量一年可達(dá)到5000余單，超過薇薇新娘任何一家普通門店的接單數(shù)量。
今年初，黃信樂毅然整合旗下品牌，成立為愛專一薇薇新娘文化產(chǎn)業(yè)有限公司?！盀閻蹖Ｒ弧逼煜履依ǖ霓鞭毙履?、全城熱戀、薇愛原創(chuàng)、王的盛宴等12個(gè)子品牌，都將參照“粉蝴蝶”的模式，由“原先依靠門店為主的傳統(tǒng)影樓”向“以電子商務(wù)為主的新型攝影機(jī)構(gòu)”轉(zhuǎn)變。
“通過網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)群體10萬變成100萬，客戶范圍從單一區(qū)域市場(chǎng)迅速延伸到全國(guó)是很有可能的事?！币院贾轂橹c(diǎn)，拉動(dòng)整個(gè)浙江省的婚紗攝影產(chǎn)業(yè)鏈，是黃信樂為“為愛專一”畫下的宏偉藍(lán)圖。
產(chǎn)品從影棚到戶外
轉(zhuǎn)變的，不僅僅是銷售方式，還有攝影產(chǎn)品的打造。雖然有大型內(nèi)景棚做支撐，但粉蝴蝶將主要精力投入于旅行攝影產(chǎn)品的開發(fā)中。3年來，橫店、三亞、廈門、麗江、韓國(guó)旅行婚紗攝影團(tuán)相繼投入市場(chǎng)，激起陣陣漣漪。這些旅行拍攝產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)在旅行過程中邊玩邊拍，受到年輕一族的追捧。
“年輕人崇尚浪漫，熱愛旅游。旅拍，正好符合了他們的需求?！秉S信樂說：“我們要做的就是讓他們留下最美的影像和最好的回憶?！?br/>
旅拍的流行，還打破了婚紗攝影的旺季淡季之分?！霸瓉硪荒曛凶顭岷妥罾涞募竟?jié)是婚紗攝影的淡季。但推出旅拍產(chǎn)品后，暑期我們可以去青島、廈門避暑拍攝，冬季就去三亞拍攝。這樣保證了一年四季，團(tuán)隊(duì)和資源都能合理運(yùn)作起來。”目前，黃信樂相繼在三亞和廈門設(shè)立了專屬的攝影基地，而未來兩年，他計(jì)劃將攝影基地設(shè)立在巴黎和墨爾本。
“旅游資源豐富的城市和地區(qū)，都會(huì)成為我們的旅拍目的地?！倍邳S信樂眼中，最美的還是家鄉(xiāng)的楠溪江和雁蕩山?！拔覀兠磕甓紩?huì)組織許多顧客前往溫州取景，而對(duì)楠溪江、雁蕩山的景色，所有來過的客戶都贊不絕口?！?br/>
但黃信樂也指出制約溫州景區(qū)作為攝影基地的主要問題：接待能力不夠?！按笮偷臄z影團(tuán)來楠溪江，連住都成問題?！痹邳S信樂看來，雁蕩山、楠溪江、洞頭等景區(qū)如果加快建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，完全可以像廈門、三亞一般打造成全國(guó)知名的婚紗攝影勝地?！叭绻軒?dòng)起一股婚紗攝影的熱潮，溫州美景一定可以傳播得更遠(yuǎn)?！秉S信樂說。
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