編者按：
十幾年前，黃信樂借著薇薇新娘的招牌快速贏得市場；十幾年后，他擴張的腳步越走越快，卻不得不面對各類低成本攝影工作室鋪天蓋地崛起，面臨個性化服務的沖擊和低價打壓。當傳統(tǒng)影樓的優(yōu)勢漸失，黃信樂的做法是壯士斷腕，尋找創(chuàng)新之路。
今年初，黃信樂毅然整合旗下品牌，成立為愛專一薇薇新娘文化產業(yè)有限公司?！盀閻蹖Ｒ弧逼煜履依ǖ霓鞭毙履?、全城熱戀、薇愛原創(chuàng)、王的盛宴等12個子品牌，都將參照“粉蝴蝶”的模式，由“原先依靠門店為主的傳統(tǒng)影樓”向“以電子商務為主的新型攝影機構”轉變。從去年六月到后來的五六個月的艱難經營，現(xiàn)在為愛專一各品牌電子商務已經完全走上正軌，甚至網銷業(yè)績已經超過之前實體店銷售的業(yè)績。
黃信樂 為愛專一薇薇新娘文化產業(yè)有限公司董事長，溫州市攝影行業(yè)協(xié)會會長、中國人像攝影學會副會長
說起溫州的婚紗攝影，薇薇新娘是不能不提的一個名字。十幾年前，黃信樂借著薇薇新娘的招牌快速贏得市場；十幾年后，他擴張的腳步越走越快，卻不得不面對各類低成本攝影工作室鋪天蓋地崛起，面臨個性化服務的沖擊和低價打壓。當傳統(tǒng)影樓的優(yōu)勢漸失，黃信樂的做法是壯士斷腕，尋找創(chuàng)新之路。
2009年的杭州，一家粉蝴蝶結婚攝影會所空降杭城，憑借出色的網絡營銷，短短幾年時間“粉蝴蝶”已進入杭州本行業(yè)三甲。“粉蝴蝶”正是黃信樂為“薇薇新娘”開拓“電子商務”市場邁出的第一步。
銷售從線下到線上
在杭州德勝路大運河畔，一棟裝飾著粉色蝴蝶圖案的8層婚紗攝影樓，顯得格外惹眼。2009年，黃信樂投資1500萬元租下這里，開始了全新的“電子商務”營銷模式的試驗。
準新人只要進入“粉蝴蝶”官網下單或通過QQ、微博或微信的方式進行預約，就可到會所的內景棚或專題外景基地進行拍攝。預訂、選景、選照、取照，除了拍攝當天出一趟門，其余流程全在網上進行。
起步初期，電子商務對黃信樂而言完全是陌生的領域，“就像開車一樣，汽車很好開，但是你沒學過開車的話就開不了，而當你坐到駕駛員位置上以后，你會突然發(fā)現(xiàn)，開車的感覺跟坐車是不一樣的?！?br/>
經過一年多探索，線上借力當?shù)卣搲?、微博、微信，線下以婚博會、各類婚展活動為載體，“粉蝴蝶”新穎的結婚攝影方式漸漸在年輕人中流行起來。如今，“粉蝴蝶”的客戶資源已從杭州當?shù)厥忻駭U散至整個長三角地區(qū)，其中還有不少從國外來杭州游玩的游客，網絡接單量一年可達到5000余單，超過薇薇新娘任何一家普通門店的接單數(shù)量。
今年初，黃信樂毅然整合旗下品牌，成立為愛專一薇薇新娘文化產業(yè)有限公司?！盀閻蹖Ｒ弧逼煜履依ǖ霓鞭毙履铩⑷菬釕?、薇愛原創(chuàng)、王的盛宴等12個子品牌，都將參照“粉蝴蝶”的模式，由“原先依靠門店為主的傳統(tǒng)影樓”向“以電子商務為主的新型攝影機構”轉變。
“通過網絡，目標群體10萬變成100萬，客戶范圍從單一區(qū)域市場迅速延伸到全國是很有可能的事。”以杭州為支點，拉動整個浙江省的婚紗攝影產業(yè)鏈，是黃信樂為“為愛專一”畫下的宏偉藍圖。
產品從影棚到戶外
轉變的，不僅僅是銷售方式，還有攝影產品的打造。雖然有大型內景棚做支撐，但粉蝴蝶將主要精力投入于旅行攝影產品的開發(fā)中。3年來，橫店、三亞、廈門、麗江、韓國旅行婚紗攝影團相繼投入市場，激起陣陣漣漪。這些旅行拍攝產品，強調在旅行過程中邊玩邊拍，受到年輕一族的追捧。
“年輕人崇尚浪漫，熱愛旅游。旅拍，正好符合了他們的需求?！秉S信樂說：“我們要做的就是讓他們留下最美的影像和最好的回憶?！?br/>
旅拍的流行，還打破了婚紗攝影的旺季淡季之分?！霸瓉硪荒曛凶顭岷妥罾涞募竟?jié)是婚紗攝影的淡季。但推出旅拍產品后，暑期我們可以去青島、廈門避暑拍攝，冬季就去三亞拍攝。這樣保證了一年四季，團隊和資源都能合理運作起來?！蹦壳埃S信樂相繼在三亞和廈門設立了專屬的攝影基地，而未來兩年，他計劃將攝影基地設立在巴黎和墨爾本。
“旅游資源豐富的城市和地區(qū)，都會成為我們的旅拍目的地。”而在黃信樂眼中，最美的還是家鄉(xiāng)的楠溪江和雁蕩山?！拔覀兠磕甓紩M織許多顧客前往溫州取景，而對楠溪江、雁蕩山的景色，所有來過的客戶都贊不絕口。”
但黃信樂也指出制約溫州景區(qū)作為攝影基地的主要問題：接待能力不夠?！按笮偷臄z影團來楠溪江，連住都成問題?！痹邳S信樂看來，雁蕩山、楠溪江、洞頭等景區(qū)如果加快建設基礎設施，完全可以像廈門、三亞一般打造成全國知名的婚紗攝影勝地。“如果能帶動起一股婚紗攝影的熱潮，溫州美景一定可以傳播得更遠?！秉S信樂說。
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