編者按：
位于相城區(qū)元和街道的蘇州（中國）婚紗城，一期完成投資2.5億元，建筑面積達(dá)73000平方米。目前，已吸引包括中國十大杰出設(shè)計(jì)師蔡美月國際婚紗、H.U.WEDDING、格拉夢等300多家國內(nèi)外一線婚紗品牌入駐，并初步構(gòu)建起集品牌婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃、珠寶首飾、婚慶百貨于一體的亞洲最大婚慶展示采購平臺。
“整合、創(chuàng)新、發(fā)展”，這是相城區(qū)委常委、宣傳部長屈玲妮對婚慶產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提出的要求。短短幾年內(nèi)，蝴蝶效應(yīng)初顯。相城區(qū)利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、因地制宜，優(yōu)勢互補(bǔ)，巧妙利用已有的設(shè)施條件，積極發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)，在長三角一帶已形成了一定的“氣場”和輻射力，婚紗城、珠寶城、家居城成為這條鏈上的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，融婚紗、婚慶、攝影基地、電子商務(wù)、模特經(jīng)紀(jì)于一體的蘇州（中國）婚紗城，成為亞洲最大的婚紗大本營。
蘇州（中國）婚紗城
大攝匯影像基地
蘇州婚禮文化中心（效果圖）
蘇州相城“美麗產(chǎn)業(yè)”推動發(fā)展轉(zhuǎn)型
5月20日，央視七套《鄉(xiāng)約》欄目將走進(jìn)蘇州“北大門”相城區(qū)，在熱門婚紗攝影地“蘇州小外灘”實(shí)景錄制“東坡鵲橋會走進(jìn)相城”節(jié)目，通過電視相親的形式，在央視大舞臺上全面展示相城區(qū)婚慶文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成績。
愛到相城，夢想成真。近年來，相城區(qū)整合利用區(qū)內(nèi)自然、生態(tài)、人文等各種元素，推動婚慶產(chǎn)業(yè)與歷史文化、商業(yè)旅游融合發(fā)展。區(qū)委書記曹后靈說，相城的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對“偏重”，面對轉(zhuǎn)型升級重任，要實(shí)現(xiàn)后發(fā)崛起，必須“往輕轉(zhuǎn)、往高轉(zhuǎn)”，讓文化產(chǎn)業(yè)作好推動相城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“急先鋒”。去年蘇州提出了打造“情調(diào)蘇州、愛的天堂—婚禮目的地”，相城搶抓機(jī)遇，率先行動，發(fā)展“美麗產(chǎn)業(yè)”。
“我們一開始就高起點(diǎn)定位于中國的婚慶文化產(chǎn)業(yè)中心，著力打造涵蓋婚紗禮服、婚慶禮儀、婚宴服務(wù)、婚紗攝影、實(shí)景道具、彩妝珠寶等完整的婚慶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈。這不是憑空拍腦袋決定，而是經(jīng)過大量考察研究。”相城區(qū)委常委、宣傳部長屈玲妮說。
作為相城婚慶產(chǎn)業(yè)“從無到有”的開創(chuàng)者和推動者，屈玲妮對相城的資源優(yōu)勢如數(shù)家珍：相城擁有荷塘月色等15個花卉景點(diǎn)，是婚紗攝影的**場所；華東最大的家具集散中心—蠡口家具城營業(yè)額達(dá)200億，其中結(jié)婚消費(fèi)占三成以上；“中國淡水珍珠之鄉(xiāng)”渭塘鎮(zhèn)的珍珠寶石城，年銷售額超過13億，其中也有大量的婚慶消費(fèi)。
一筆婚慶消費(fèi)，包含婚紗、攝影、婚宴策劃、餐飲、住宿等一系列項(xiàng)目，而相城區(qū)以婚慶為主題，將區(qū)內(nèi)原有的、分散的各種優(yōu)勢資源以及閑置資源有效串聯(lián)起來，進(jìn)行協(xié)同發(fā)展。在此基礎(chǔ)之上，重點(diǎn)做好“六項(xiàng)工程”，從六大方面發(fā)力打造“***婚禮目的地”：一是錯位發(fā)展，做強(qiáng)蘇州（中國）婚紗城；二是完善配套，加快籌建蘇州婚禮中心；三是資源整合，積極打造“蘇州小外灘”；四是文旅結(jié)合，實(shí)施陸慕老街改造工程；五是內(nèi)外并舉，不斷做大婚紗攝影基地；六是產(chǎn)城融合，進(jìn)一步做強(qiáng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。
位于相城區(qū)元和街道的蘇州（中國）婚紗城，一期完成投資2.5億元，建筑面積達(dá)73000平方米。目前，已吸引包括中國十大杰出設(shè)計(jì)師蔡美月國際婚紗、H.U.WEDDING、格拉夢等300多家國內(nèi)外一線婚紗品牌入駐，并初步構(gòu)建起集品牌婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃、珠寶首飾、婚慶百貨于一體的亞洲最大婚慶展示采購平臺。
郝智勇是蘇州婚紗攝影界的“婚紗皇帝”，一直在新加坡生活的他，把一線婚紗品牌蔡美月帶入婚紗城。他說，蘇州婚紗城的魅力就在于打造各類品牌婚紗，以不同拍攝風(fēng)格吸引四方來客。像郝智勇這樣集經(jīng)營與技藝于一身的復(fù)合型人才，正在逐步成為中堅(jiān)力量，他們也在提升蘇州婚紗城的知名度。
值得一提的是，在蘇州婚紗城的四樓，有一個面積達(dá)11000多平方的華東地區(qū)最大的室內(nèi)實(shí)景拍攝基地—“大攝匯”攝影美學(xué)基地，設(shè)置了包括韓式、歐式、中式等200多個特色景觀，目前簽約加盟企業(yè)達(dá)200多家，高峰時期，每天拍攝新人超過200對。
公司董事長林利告訴記者，原本攝影基地位于古城區(qū)的景德路，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，需要更大的空間。而蘇州婚紗城距離市區(qū)很近，緊鄰地鐵2號線陸慕出口，交通十分方便。“我們和婚紗城可以起到很好的互動作用，同時還把外景基地設(shè)在"蘇州小外灘"，在相城區(qū)內(nèi)就能完成各種不同風(fēng)格和類型的拍攝，滿足新時代年輕人的個性化需求。”
林利所說的“蘇州小外灘”，位于相城區(qū)華元路和元和塘的交界處，這是當(dāng)下蘇州乃至外地年輕人追捧的婚紗攝影地之一。作為連接蘇州與常熟的河道，元和塘也是縱貫相城南北的主要河道之一，2010年相城啟動元和塘景觀改造工程，目前已建成塔影橋、S型彩虹橋等標(biāo)志性景觀。河道兩側(cè)則設(shè)置20個觀光碼頭和6棟異國風(fēng)情空中水景餐廳、婚紗水景樓等，室內(nèi)將設(shè)置化妝、禮服、休息服務(wù)功能區(qū)，室外各類景觀藝術(shù)化，點(diǎn)綴水上教堂、荷蘭風(fēng)車、皇家馬車、水上游輪等年輕人喜歡的外景元素，使“蘇州小外灘”成為集婚紗攝影、文化旅游、休閑消費(fèi)為一體的“婚慶文化旅游產(chǎn)業(yè)廊”。
與此同時，相城區(qū)與中國十佳、全國百強(qiáng)婚紗攝影名店“今生有約”合作，以蘇州中國花卉植物園、荷塘月色濕地公園等為外景基地，開發(fā)“今生有約”世紀(jì)影城。可提供荷蘭郁金香花海、普羅旺斯薰衣草園、保加利亞玫瑰園、紫藤園、櫻花夢、荷花等各類特色花卉園。通過超大規(guī)模三維景觀，在每個景區(qū)內(nèi)設(shè)置樹木、城堡、滑雪場、人工湖等多個大型建筑，或采用旋轉(zhuǎn)木馬、三角鋼琴，5米水晶燈等大型道具，完美呈現(xiàn)電影般夢幻場面。此外，萬平室內(nèi)影棚將采用**“光效模擬”，在影棚內(nèi)實(shí)現(xiàn)清晨、正午不同的陽光效果。以內(nèi)外景相結(jié)合，力爭打造全國最大的婚紗攝影基地，年拍攝量可達(dá)20萬對。
除了買婚紗、拍婚紗照，辦喜宴也是婚禮必不可少的重要部分。相城區(qū)正在規(guī)劃在婚紗城的附近建造“蘇州婚禮中心”，主要提供特色婚禮整體策劃、婚宴舉辦、禮堂證婚儀式、草坪儀式、水上婚禮等相關(guān)婚禮配套產(chǎn)品及服務(wù)。建成后，將引進(jìn)高檔特色餐飲品牌，設(shè)置可同時舉辦8場婚禮，設(shè)宴500桌的大容量喜宴會場，其中最大的宴會廳，可容納150桌，提供1800人就餐?；槎Y中心還將配置5星級豪華主題婚房，營造浪漫的新婚之夜。未來還將建造婚俗博物館，存放地方婚俗文物，集中展示蘇州婚俗風(fēng)情。
婚紗城、大攝匯、小外灘、婚禮中心、蠡口家具城、珍珠寶石城……相城區(qū)最大限度地集聚區(qū)內(nèi)各種資源，搭建了一條龐大婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。而這些已建或規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，吸引著各地的新人趨之若鶩來到相城，這里成為他們婚姻的起步和見證之地。
如今，相城的婚慶產(chǎn)業(yè)也處在起步階段，對于未來的規(guī)劃和發(fā)展，屈玲妮心里有一本賬，即“國際化、市場化、產(chǎn)業(yè)化”。國際化，一開始就定位高端，引進(jìn)國內(nèi)外的高端品牌和項(xiàng)目；市場化，政府搭臺、市場唱戲，政府不能大包大攬，回歸市場才有持久的生命力；產(chǎn)業(yè)化，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上缺什么補(bǔ)什么，打造一站式的婚慶中心。“規(guī)劃定了，就要任爾東西南北風(fēng)，咬定青山不放松，下決心、下狠心干下去。功成不必在我，十年磨一劍，必然會有收獲。”
“美麗經(jīng)濟(jì)”締造亞洲之最 蘇州婚紗城領(lǐng)跑婚紗產(chǎn)業(yè)鏈
美麗振翅，蝴蝶翩飛。用“蝴蝶效應(yīng)”來形容蘇州相城區(qū)的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀再恰當(dāng)不過。近年來，相城全力打造“美麗經(jīng)濟(jì)”，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)破蛹成蝶，迎風(fēng)振翅。每次微小的震顫都會牽動著這條婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的每條神經(jīng)末梢，帶來有形的經(jīng)濟(jì)效益與巨大的潛在價值。
“整合、創(chuàng)新、發(fā)展”，這是相城區(qū)委常委、宣傳部長屈玲妮對婚慶產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提出的要求。短短幾年內(nèi)，蝴蝶效應(yīng)初顯。相城區(qū)利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、因地制宜，優(yōu)勢互補(bǔ)，巧妙利用已有的設(shè)施條件，積極發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)，在長三角一帶已形成了一定的“氣場”和輻射力，婚紗城、珠寶城、家居城成為這條鏈上的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，融婚紗、婚慶、攝影基地、電子商務(wù)、模特經(jīng)紀(jì)于一體的蘇州（中國）婚紗城，成為亞洲最大的婚紗大本營。
整合：只是為了更專注—凝聚產(chǎn)生更多附加值
“東市買駿馬，西市買鞍韉，南市買轡頭，北市買長鞭。”《木蘭詩》中的詞句足以形容零散購物的不便程度。整合就是把零散的東西彼此銜接，從而實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的資源共享和協(xié)同工作。“整合，只是為了更專注。”據(jù)蘇州婚紗城董事長李國宏介紹，有別于其它待開發(fā)婚紗市場單點(diǎn)經(jīng)營模式，他們立足于一站式、品牌化、國際化，以高端引領(lǐng)，融合諸多品牌，植入文化打造產(chǎn)品靈魂。
作為蘇州婚慶產(chǎn)業(yè)一站式購物的領(lǐng)軍企業(yè)，婚紗城不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，目前已整合大批優(yōu)質(zhì)商戶、設(shè)計(jì)師和行業(yè)***等，引領(lǐng)、培養(yǎng)、成就未來更多的行業(yè)精英，并啟動專業(yè)、定向教學(xué)，形成系統(tǒng)，使多元婚慶產(chǎn)業(yè)橫向鏈接。
李國宏介紹說，首先，從第一步招商工作來說，即是在進(jìn)行整合，整合婚慶行業(yè)品牌，整合跟婚慶有關(guān)聯(lián)的其他業(yè)態(tài)品牌，來增加婚慶產(chǎn)業(yè)的寬度，延展產(chǎn)業(yè)鏈的長度，強(qiáng)化其競爭的韌度，從而真正為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購物。在引進(jìn)品牌的同時，堅(jiān)持把好品質(zhì)關(guān)，同時加強(qiáng)對其品牌銷售人員的管理與婚慶知識的培訓(xùn)，集結(jié)全國優(yōu)秀師資力量組成 “名師大講堂”開展經(jīng)營管理、企業(yè)營銷及消費(fèi)指南等定向課程，同時還大力開展***服務(wù)，強(qiáng)化品牌及人員的服務(wù)水平。
“其次，我們也是在整合服務(wù)。在婚紗城，服務(wù)是個大概念，也是我們的最大產(chǎn)品，在考核上也更加嚴(yán)苛、科學(xué)與規(guī)范。整合顧客的需求，進(jìn)行"私人定制，量體裁衣"，滿足顧客的體驗(yàn)度是我們的**目標(biāo)。因此，這不是單純的加法。”李國宏特別強(qiáng)調(diào)，婚紗一站式服務(wù)并不是單一的產(chǎn)品，需要的是不斷提升產(chǎn)品附加值，同時完善婚慶服務(wù)、婚慶用品、珠寶飾品、婚禮策劃、婚禮拍攝（平面拍攝與微電影）、婚慶模特經(jīng)紀(jì)、婚慶旅游等婚紗上下游產(chǎn)業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。
整合資源，整合需求，整合服務(wù)，最終占領(lǐng)市場。這就是婚紗城始終如一的經(jīng)營思路。以婚紗城內(nèi)的“大攝匯”婚紗攝影基地為例，2013年3月份開始運(yùn)營，并集結(jié)了國內(nèi)三大頂尖造景團(tuán)隊(duì)小雅風(fēng)尚、魔碼兄弟、戰(zhàn)略外景共同打造的長三角地區(qū)最大的內(nèi)外景一站式的綜合攝影基地，重點(diǎn)輻射整個長三角地區(qū)，方圓2.5小時車程內(nèi)的城市都有攝影企業(yè)與其達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。大攝匯進(jìn)一步整合相城區(qū)的各類外景資源，并利用蘇州這一全國知名的旅游城市作為賣點(diǎn)，大力發(fā)展旅游婚紗攝影概念，助力相城成為享譽(yù)全國的婚慶產(chǎn)業(yè)示范基地。
創(chuàng)新：網(wǎng)上婚紗，直接***—打造中國***O2O婚慶商城
“用戶在哪里，我們就在哪里。”李國宏談起近期剛剛上線的O2O時，顯得躊躇滿志：“我從去年6月份就組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃，婚紗禮服及相關(guān)延伸產(chǎn)業(yè)的受眾群體都是年輕人，他們與新媒體接觸度高，一定要在年輕顧客聚集的地方讓他們看得見我們。兩點(diǎn)之間，直線最短，我們要提供最便利的服務(wù)。”
負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)的余經(jīng)理介紹說，網(wǎng)站是直接從一家德國公司購買的高端電商框架，以滿足不斷增長的系統(tǒng)擴(kuò)展，并從北京請來了電商架構(gòu)技術(shù)、電商平臺運(yùn)維技術(shù)專家給予協(xié)助，定期組織架構(gòu)師、底層開發(fā)人員、平臺運(yùn)維人員、前端設(shè)計(jì)師、手機(jī)端開發(fā)人員定期去北京、深圳學(xué)習(xí)。20人的團(tuán)隊(duì)，每天平均工作12小時，花費(fèi)半年多時間，終于解決了負(fù)載均衡、以及平臺分布式的問題，開發(fā)完成的網(wǎng)站具備以下功能：
網(wǎng)上婚紗，直接***。據(jù)介紹，在購買方式上，顧客可以選擇以三種方式購買：第一種是直接在線購買，第二種是在線定制，第三種是預(yù)付定金線下購買（O2O），顧客可以在線一站式選擇全球200多個品牌的6000多款產(chǎn)品，網(wǎng)站會提供豐富的線上活動，以及線上抽獎等環(huán)節(jié)，網(wǎng)站上線前三個月，婚紗城會采取10倍積分的方式上線促銷，所有積分，均可換取精美禮品。
技術(shù)研發(fā)方面，將拓展更多便于顧客選擇婚紗的功能，以及手機(jī)端的好玩又實(shí)用的婚慶類APP應(yīng)用，做好用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，通過線上大數(shù)據(jù)分析，更人性化地完善線上導(dǎo)購系統(tǒng)。
發(fā)展：接軌國際，加強(qiáng)聯(lián)動—形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系
對于婚紗城未來的發(fā)展，李國宏表示，首先電商平臺上線后，婚紗城實(shí)體店的品牌婚紗禮服品牌可以率先入駐，我們會利用百度、騰訊等大型流量入口給平臺導(dǎo)入精確的“需要結(jié)婚的用戶群”流量，讓大家在需要結(jié)婚，找婚紗禮服的時候，能夠在第一時間找到我們。
今年12月25日圣誕節(jié)之前，網(wǎng)上蘇州婚紗城美國、英國、澳大利亞、新西蘭、南非、加拿大等國的分站會同步上線，明年3月前德國、法國、西班牙、安道爾、阿根廷、智利、哥倫比亞、墨西哥、委內(nèi)瑞拉分站也會同步上線，真正做到相城的婚紗城，蘇州的婚紗城，中國的婚紗城，世界的婚紗城，不但款式與服務(wù)能與國際同步，價格也頗具優(yōu)勢！
其次，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，將進(jìn)一步優(yōu)化品牌陣容，引進(jìn)世界***婚紗帶動創(chuàng)新和提高國內(nèi)品牌設(shè)計(jì)，并著力儲備創(chuàng)新發(fā)展的新生力量。目前婚紗城又進(jìn)一步與國內(nèi)外知名品牌展開接洽，韓國館建設(shè)日趨成熟，并引進(jìn)了國際上一些更具競爭力的一線品牌。重新運(yùn)營后將更注重政府引導(dǎo)，帶動商家不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，加大自主研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營銷推廣、經(jīng)營思路自主創(chuàng)新等組成部分的投入，不斷提升產(chǎn)品附加值，同時完善婚慶服務(wù)、婚慶用品、珠寶飾品等婚紗上下游產(chǎn)業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。
