編者按：
近日，編輯看到這樣一篇文章，作者稱他投資了三家影樓，對(duì)婚紗攝影行業(yè)的未來(lái)有著自己的看法。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維的出現(xiàn)或者O2O的出現(xiàn)讓線下門檻比較低的婚紗攝影企業(yè)開始有了緊張感。但婚紗攝影機(jī)構(gòu)目前還處于“精滿自縊”的青春活力時(shí)期，沒有必要盲目去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特別是O2O（線上到線下——編輯注）。
有網(wǎng)友認(rèn)為，這篇文章有一定的道理，特別是對(duì)于現(xiàn)有的婚紗和寫真盈利計(jì)算比較貼合影樓實(shí)際，值得影樓經(jīng)營(yíng)者借鑒。也有網(wǎng)友認(rèn)為該文言語(yǔ)偏激，片面發(fā)布一家之言，觀點(diǎn)有待分析和論證。且不論孰是孰非，觀念的東西永遠(yuǎn)都是仁者見仁智者見智，現(xiàn)將全文轉(zhuǎn)載如下，供網(wǎng)友參考，各位網(wǎng)友且邊看邊斟酌。（以下文字僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與黑光網(wǎng)無(wú)關(guān)）
這次沒有在咖啡店或者茶店這樣的環(huán)境進(jìn)行聊天，狼性攝影機(jī)構(gòu)是我08年投資的第一個(gè)店，所以聊天的地方也比較有職業(yè)色彩，影棚。投資后的幾個(gè)月我經(jīng)常去影棚設(shè)計(jì)拍攝的背景，順便拍照的時(shí)間打燈和測(cè)試光亮度。就在這樣的環(huán)境下我們談?wù)撝鴶z影機(jī)構(gòu)的未來(lái)。
這次選這個(gè)話題不是我自愿的，而是在朋友的需求輿論中挖掘出來(lái)的。這一周內(nèi)有7、8個(gè)省的30多位專門開設(shè)和投資婚紗攝影機(jī)構(gòu)的朋友或者網(wǎng)友咨詢我一些問(wèn)題。整體的感覺是互聯(lián)網(wǎng)思維的出現(xiàn)或者O2O的出現(xiàn)讓線下門檻比較低的婚紗攝影企業(yè)開始有了緊張感。而他們的焦慮緊張感已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于發(fā)起這些“逗比”模式的互聯(lián)網(wǎng)人。這是個(gè)很有意思的事情。
這些都是整理的朋友的一些目前的心態(tài)看法。首先，線下已經(jīng)在加強(qiáng)在做了售前、售后服務(wù)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)在本地已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的。這個(gè)也是我們?nèi)昃蛷哪瑹o(wú)聞到本地領(lǐng)跑者的秘訣。但是本地這塊的婚紗攝影搜索率非常高，南京空降的婚紗店都可以與我一決高下。線上線下真的是兩個(gè)世界 。其次，但是如果一直做傳統(tǒng)行業(yè)不進(jìn)行轉(zhuǎn)型的話，一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰，順勢(shì)，其實(shí)就等于是中游部分，沒辦法做弄潮兒了。等吃螃蟹的成功然后跟風(fēng)？這樣的話短時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。而吃到螃蟹的，占到了行業(yè)**，定會(huì)大紅大紫。那時(shí)候順勢(shì)的時(shí)候殺出重圍就真的費(fèi)事了。再次，我可以在探索的部分付出代價(jià) ，但是不能在入口被打開大家一擁而上開始火拼的時(shí)候付出那樣的代價(jià)。還有，婚紗攝影行業(yè)如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷？百度推廣、網(wǎng)站SEO、微信朋友圈、微信公號(hào)、微博營(yíng)銷都做了，但是營(yíng)業(yè)額卻沒有太大的提升，除去這塊運(yùn)營(yíng)成本，其實(shí)也只是在搬箱子不賺錢。
正在拿調(diào)光版測(cè)試光亮度的石鵬，用他那獨(dú)特的北京爺們性格吼了幾句出來(lái)?？傆心敲葱┤藦埧陂]口談模式，說(shuō)得是天花亂墜，恨不得把別人的天花板全給捅破嘍，就屬他牛逼！其實(shí)吧，做愛姿勢(shì)千萬(wàn)種，但進(jìn)出模式只有一個(gè)，那些瞎干并時(shí)不時(shí)想“創(chuàng)新”模式的人，不但心理變態(tài)，且早晚會(huì)有命犯天花的危險(xiǎn)！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代亦如此啊，從PC到移動(dòng)，只是換個(gè)姿勢(shì)而已！模式個(gè)屁！我不清楚這些是他自己順口說(shuō)出來(lái)的還是引用別人的，總之，話糙理不糙。
首先，看看婚紗攝影行業(yè)這個(gè)行業(yè)的工種，門檻低，整體技術(shù)含量不高，歸類的話屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)。按照地域劃分的話，完全屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的范疇，很少有婚紗攝影機(jī)構(gòu)團(tuán)體的系統(tǒng)協(xié)會(huì)，因?yàn)槠奉惙彪s。所以在這個(gè)繁雜的行業(yè)領(lǐng)域拼的還是服務(wù)，因?yàn)閮r(jià)格幾乎是透明的，無(wú)非你的贈(zèng)品多少不同而已。
其次，婚紗攝影機(jī)構(gòu)這個(gè)行業(yè)有很強(qiáng)的依賴地域性，本地做比較方便，跨省跨市就很難做起來(lái)。所以它的推廣一般都是地推。這也是很難利用互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)實(shí)實(shí)在在的客觀原因。每個(gè)城市都有，星羅棋布的分布排列，外地的攝影機(jī)構(gòu)對(duì)當(dāng)?shù)氐奈炔淮?。還有，本地的客戶也不可能跑大老遠(yuǎn)去你的婚紗攝影機(jī)構(gòu)來(lái)拍攝，就近原則在這就顯得尤為重要了。
再次，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于線下的婚紗攝影機(jī)構(gòu)還不是很感冒，一般的攝影機(jī)構(gòu)有個(gè)CRM管理系統(tǒng)和官網(wǎng)宣傳已經(jīng)很高大智能上了。而現(xiàn)在你要上團(tuán)購(gòu)、用微信公號(hào)和朋友圈進(jìn)行宣傳、百度推廣、網(wǎng)站SEO等等，大家要明白一點(diǎn)，不是做了宣傳的工作就會(huì)有實(shí)質(zhì)性的回報(bào)來(lái)填補(bǔ)，在pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其中的模式都是在運(yùn)用其工具，主要做品牌的推廣和老客戶的管理和營(yíng)銷。所以線上的做法還不能以實(shí)際的量化數(shù)據(jù)來(lái)衡量，沒有量化數(shù)據(jù)你就很難對(duì)你做的線上的推廣顯出應(yīng)用的價(jià)值。
還有，互聯(lián)網(wǎng)思維玩的就是同種產(chǎn)品或者服務(wù)的差異化，或者說(shuō)玩的是同種服務(wù)的可量化。舉例，婚紗攝影機(jī)構(gòu)一般面對(duì)的客戶是個(gè)人寫真或者真正的結(jié)婚拍照。大部分人婚紗機(jī)構(gòu)老板的心態(tài)都是多接些婚紗照的活，主觀認(rèn)為個(gè)人寫真是不怎么賺錢的，因?yàn)楸旧淼膬r(jià)格就低。那么我現(xiàn)在就以三個(gè)婚紗攝影機(jī)構(gòu)的投資人來(lái)實(shí)話告訴你，這些想法完全是錯(cuò)誤的。
我建議我投資的三個(gè)店，80%的是接個(gè)人寫真的活，20%包含婚紗照和寶寶照等。為了便于說(shuō)明我必須應(yīng)用數(shù)據(jù)來(lái)闡述。假如一個(gè)個(gè)人寫真400元，婚紗照一般的話4000來(lái)算，這4000包含可供選的禮服或者婚紗至少3套，內(nèi)景和外景的拍攝，化妝品、睫毛、粉撲等包含在內(nèi)，照片的后期制作，送去印刷的費(fèi)用、相框的費(fèi)用等等，外景的路費(fèi)，去外景拍攝至少要攝影師和造型師過(guò)去。所用時(shí)間至少2天時(shí)間。這些七七八八的整體算起來(lái)成本要3000元，在兩天的時(shí)間你賺了1000。
再看看個(gè)人寫真的費(fèi)用，個(gè)人寫真一般價(jià)格有上升空間的，這個(gè)后面再說(shuō)?；瘖y拍攝時(shí)間大概三個(gè)小時(shí)，提供禮服兩套算，化妝師一名，所用的粉撲、睫毛、頭發(fā)定型膏等等都是要額外收費(fèi)的。后期的選片才是體現(xiàn)服務(wù)的最重要一環(huán)，也是你能否賺取更過(guò)錢的最重要的階段。一個(gè)400元的寫真是一般的，上面還有588、688、899、1299等套餐，攝影師在拍照的時(shí)間會(huì)故意把鏡頭拍的比較多，就是為了在你選片的時(shí)間看著哪個(gè)都很漂亮，這是你就會(huì)選下來(lái)。而在你選擇的套餐內(nèi)是容不下這么多相片的，這是就會(huì)主動(dòng)要求你增加相冊(cè)，或者增加畫報(bào)加框等增值服務(wù)，這時(shí)客戶一般都會(huì)接受下來(lái)，這樣客戶的原本400套餐就會(huì)變成899套餐，1299套餐。成本算下來(lái)一般是200左右，也就是說(shuō)在三個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以賺取200~800不等利潤(rùn)。一天不多可以接3~4個(gè)個(gè)人寫真的話，大家可以比較看看。
舉這樣的例子就是說(shuō)明，內(nèi)部套餐的優(yōu)缺點(diǎn)。另外就是傳統(tǒng)的本地的服務(wù)到目前為止還是婚紗攝影機(jī)構(gòu)賴以生存的重要方式。在互聯(lián)網(wǎng)思維的縱使下誰(shuí)都想成為第一個(gè)吃螃蟹的人，他們以為占到了行業(yè)**，定會(huì)大紅大紫，以后為行業(yè)制定相關(guān)的準(zhǔn)則，立下規(guī)矩。至少到目前來(lái)說(shuō)，婚紗攝影機(jī)構(gòu)不是處在“缺精”的階段，相反是“精滿自縊”。做好線下的留存引新，提高服務(wù)。婚紗攝影機(jī)構(gòu)在未來(lái)幾年內(nèi)還不會(huì)死，而且會(huì)活的好好的。一味的從線下引流到線上，或者從線上引流到線下都在做虛榮的表面文章。實(shí)時(shí)也證明了O2O喊的最響的反倒都沒有成功。也可以說(shuō)O2O模式幾乎就沒有成功的。
反過(guò)來(lái)，我想引申一個(gè)話題，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用真的是這個(gè)時(shí)代的上帝贈(zèng)與人類最好的禮物么？在沒有創(chuàng)新根基的中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)也許是個(gè)災(zāi)難。它打破了所有的商業(yè)規(guī)則，有意思的是，而且人們也認(rèn)為這個(gè)打破是正確的。所以我呼吁，婚紗攝影機(jī)構(gòu)目前還處于“精滿自縊”的青春活力時(shí)期，還沒到缺精期。認(rèn)準(zhǔn)好形式。也不是說(shuō)一定不轉(zhuǎn)型，反過(guò)來(lái)人們的思考是不轉(zhuǎn)型就是死。在這樣的強(qiáng)迫癥的驅(qū)使下，中國(guó)的企業(yè)必然慢慢潰敗，我認(rèn)為這類似鴉片的侵略一樣毫不為過(guò)。還有轉(zhuǎn)型我是不反對(duì)的，但是要在順勢(shì)而為的基礎(chǔ)之上。不是在每個(gè)風(fēng)口上豬都能飛，首先要看看風(fēng)是否合適。
人物介紹：
石鵬：廣東狼性攝影機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人
一玄：新微商聯(lián)盟品牌公關(guān)顧問(wèn)、天使投資人
