網(wǎng)購對傳統(tǒng)服裝行業(yè)的顛覆已是不爭的事實(shí)，越來越多的服裝企業(yè)開始通過觸電化來解決眼前的問題，但行業(yè)萎靡不振依舊。服裝行業(yè)目前面臨的最大挑戰(zhàn)是自我革命，如果不肯放棄既有利益，不愿打破現(xiàn)有格局，一切都是空談。
最近幾年對于服裝企業(yè)來說日子并不好過，電商網(wǎng)站的快速發(fā)展掠奪著服裝行業(yè)的線下份額。觸電化是服裝行業(yè)們正在做著的嘗試，但行業(yè)整體一片萎靡不振已是不爭事實(shí)。O2O是各家企業(yè)現(xiàn)在必喊的口號，但O2O能否救市目前還未可知?？梢杂脕碜糇C這些變化的方面，筆者就一些觀察到的方面跟大家做個(gè)分享。
網(wǎng)購不分性別，線下男女都不買單
跟前兩年運(yùn)動(dòng)品牌的蕭條之勢很類似，這兩年，不管是知名度多大的服裝品牌都敵不過電商企業(yè)的沖擊。不管是主打休閑品類的美邦、森馬、班尼路，還是主打男裝的七匹狼、才子、希努爾，目前的態(tài)勢來說都逃不出關(guān)店、收編、轉(zhuǎn)型的命運(yùn)。
綜觀市場現(xiàn)狀，有幾點(diǎn)可以大致概括目前服裝企業(yè)為何發(fā)展不濟(jì)：
1，電商網(wǎng)購快速發(fā)展，市場趨勢引導(dǎo)購物轉(zhuǎn)向;
2，網(wǎng)絡(luò)平臺方便快捷，消費(fèi)者隨時(shí)隨地隨性購買，不受地域限制;
3，各種狂歡購物節(jié)，深諳市場之道，打折促銷更能吸引消費(fèi)者;
4，服裝款式數(shù)量有余，但時(shí)尚度不足;
5，線上線下價(jià)格差異，網(wǎng)絡(luò)渠道更平價(jià);
6，品牌間產(chǎn)品千篇一律，個(gè)性化欠缺。
當(dāng)電子化經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來的時(shí)候，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必然會受到侵襲。網(wǎng)購消除了時(shí)間、地點(diǎn)、人物、價(jià)格等多種障礙，貨比三家甚至只需動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)便可完成。無論男女，在網(wǎng)絡(luò)上的購物體驗(yàn)都會比線下門店的決策流程更快、更輕松，甚至消費(fèi)金額更大。
學(xué)習(xí)適應(yīng)期，不是每種模式都能照搬
之前億歐網(wǎng)發(fā)布過《國產(chǎn)服裝品牌衰落，靠全渠道O2O救贖?》，該篇文章從渠道、系統(tǒng)、時(shí)尚觸角、反應(yīng)機(jī)制等幾個(gè)角度分析了國內(nèi)服裝品牌與國際快時(shí)尚品牌的差距。與國內(nèi)服裝市場頻頻關(guān)店相對應(yīng)的是國際快時(shí)尚品牌H&M，ZARA等企業(yè)的快速擴(kuò)張。在各種國外快時(shí)尚成功學(xué)傳揚(yáng)開來后，很多企業(yè)開始痛定思痛的反思、效仿、甚至在國外開設(shè)買手站等等，試圖照搬國際案例以求救國。但事實(shí)上，收效甚小。目前還并未看到哪一家國內(nèi)服裝門店出現(xiàn)了類H&M，ZARA一般門庭若市的景象。
究其原因，無非就是模式、系統(tǒng)、經(jīng)營方式等老生常談。不過從另外的角度來說，國內(nèi)向來喜歡模仿西方國家的成功模式，但往往照搬之后發(fā)現(xiàn)要么在國內(nèi)行不通，要么照搬無創(chuàng)新，一旦國際品牌進(jìn)駐中國會很快侵占市場。
但其實(shí)相比于國際品牌來說，國內(nèi)品牌有著更天然的優(yōu)勢。比如更接近消費(fèi)者、更懂得同胞心理。所以說與其成為模仿者，不如更深入的了解國內(nèi)市場，做好市場調(diào)研準(zhǔn)備，生產(chǎn)最適合國人的服裝。還有一點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào)，那種提前一季大批量生產(chǎn)的做法真該改改了，不能每季都靠打折促銷來處理尾貨。一方面容易造成大量庫存造成資金壓力，另一方面長期處理尾貨影響品牌形象和價(jià)值。
O2O不是**的，但沒有O2O是萬萬不能的
O2O被提的多了，反而開始覺得它更像是一套標(biāo)準(zhǔn)。一套渠道標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。至少現(xiàn)在看來O2O不是**的，但為什么它卻如此的受到重視?歸根結(jié)底來說，它是一種向往。一種***狂歡購物的向往，這就像是消費(fèi)者用比較實(shí)惠的價(jià)格消費(fèi)然后體驗(yàn)完成美滋滋的回到家還要上網(wǎng)給點(diǎn)個(gè)贊。當(dāng)市場開始傾向電子商務(wù)的時(shí)候，傳統(tǒng)的線下渠道顯得有些措手不及。但哪怕是2013年上萬億的電商銷售額，相比于線下來說也僅僅是占了很小的比例。事實(shí)上，市場的絕大部分資源依然掌握在線下，只是當(dāng)新型購物模式興起的時(shí)候它被閃了下腰而已。未來更多的機(jī)會不在線上也不在線下，而在于雙方如何能走向真正的融合，這種融合絕不是“明修棧道暗渡陳倉”，而是雙方互補(bǔ)資源，高效結(jié)合。目前來說上品折扣與微信已開始探索。美邦等服裝企業(yè)也在摸索之中。雖然目前成效還不明顯，但未來服裝O2O的發(fā)展也是必然。這里面對企業(yè)還有另一重要求，就是開放、共享，有時(shí)候抱團(tuán)取暖比單槍匹馬收效更快。
總的來說，服裝行業(yè)確實(shí)需要一針雞血來重振士氣。畢竟服裝這個(gè)品牌是同餐飲一樣的每日必備剛需，且隨著消費(fèi)水平和視野的提高，服裝行業(yè)未來其實(shí)機(jī)會還很多。對于那些老牌國內(nèi)服企來說，短期陣痛和調(diào)整在所難免，重點(diǎn)還要看是否能夠快速應(yīng)對變化、調(diào)轉(zhuǎn)船頭。如果說O2O真的是一套標(biāo)準(zhǔn)的，那就趕緊用這套標(biāo)準(zhǔn)要求自己吧。
