在阿里王國的平臺輸入“好聲音”時，網(wǎng)頁便為你搜索出兩萬多件與好聲音有關(guān)聯(lián)的商品，如中國好聲音陳冰同款馬丁靴、中國好聲音李嘉格同款韓版外衣、中國好聲音張碧晨同款百褶裙……商家們打著“好聲音”的廣告，玩著“好聲音”的擦邊球不亦樂乎，這似乎就是我們想到服裝行業(yè)與“好聲音”最密切和最直接的關(guān)聯(lián)了，殊不知“好聲音”幕后的策劃、各種渠道的推廣、林林總總的營銷手段才是最強大，最值得婚紗禮服行業(yè)去深思、去學(xué)習(xí)的！
“好聲音”陳冰婚紗照（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
策劃的“根性”
“好聲音”不僅是一檔音樂節(jié)目，它還始源于“即使平民、草根，也可以一夜成名”的規(guī)則里面，還有人說其實為一檔心理節(jié)目，讓人滿足一種“麻雀變鳳凰”的欲望和短暫逃避現(xiàn)實的渴望，“好聲音”潛臺詞便是，只要唱得好，不管你的長相、家庭背景，你也會得到相同的重視，如此，“大眾化”的平臺建立起來，讓人覺得分外親民?；榧喍Y服行業(yè)亦然，如果早早斷定客戶的身份及需求，將客戶區(qū)別對待，當(dāng)中很多銷售便會戛然而止，縱使有著VIP專區(qū)，我們也定當(dāng)讓每一位客戶了解到當(dāng)中的層次區(qū)別，切勿把“大眾化”的平臺淪為“專業(yè)化”或“個性化”的平臺，否則銷售額度將大大降低。
事實上，有很多人疑惑“好聲音”與以往的“快樂男聲”“中國最強音”等有何區(qū)別，為什么收視節(jié)節(jié)長虹？據(jù)統(tǒng)計，同類別的音樂節(jié)目，觀眾常常在觀看十幾分鐘或者二十分鐘后便選擇離開，而“好聲音”則能夠維持在一半節(jié)目時間或者八九十分鐘，這當(dāng)中與中國人“隨眾”心理、“家庭觀”構(gòu)成等緊密相連，“好聲音”制造浮夸的表情與“轉(zhuǎn)椅”噓頭，有故事發(fā)展，有導(dǎo)師爭奪等高潮環(huán)節(jié)，整個節(jié)目音樂不斷，讓家庭打造和諧而溫馨的氣氛，適合一家大小觀看，自然的，人被其他人感染，不容易離席。其實這種“一群人的狂歡”最容易獲得傳播，在做活動策劃的時候，單單以婚紗禮服為主題，引來的畢竟只是新人等特定群體，但如果加上花童禮服、媽媽裝、男人西服、婚鞋、婚慶裝飾等形成共同承載客戶的鏈條環(huán)，形成一場“一群人的狂歡”，不但能使場子做活，而且“傳、幫、帶”的路子更容易使產(chǎn)業(yè)鏈興旺起來。
相反，定位過于狹隘或者不符合國情，都會使銷售大打折扣，如果不是“好聲音”，我們看看日本花巨款購買的美國火爆真人秀節(jié)目《生存者》，這種你死我活的節(jié)目在亞洲東方人的思想觀念中是難以接受的，因此節(jié)目最終還是落得銷聲匿跡的下場。相反的，符合國情的銷售卻能運籌帷幄，在阿里巴巴國際站上的婚紗類目中，有一種類目受到異常重視，那便是孕婦婚紗，據(jù)了解，在歐美國家的文化背景下，懷孕婦女結(jié)婚的群體非常龐大，這為孕婦婚紗帶來巨大需求，通過特有的國情制定一條有特色的子產(chǎn)品線，可謂占了先機。
因此，所謂策劃的“根性”，那便是找準(zhǔn)一個切合自己條件的定位和路線，選擇“大眾化”還是“專業(yè)化”，選擇“一個人的孤單”還是“一群人的狂歡”，選擇“傳統(tǒng)守舊”還是“實時創(chuàng)新”，定位要準(zhǔn)，對象要準(zhǔn)，緊記，“根性”決定延伸的方向。
話題營銷的“鮮活性”
“好聲音”最引人注意的莫過于其話題營銷的成功。隨著時代發(fā)展的消費群體，其對信息的辨識度和理性認知的程度不斷在提高，單單以“廠商”口吻說自己的產(chǎn)品怎樣怎樣地好，這種一廂情愿的脫離生活的推銷最不待見，而“話題”則能不斷提高關(guān)注度，從而使自己的產(chǎn)品曝光在人們生活中。
“好聲音”由第一季楊坤的32郎、徐海星“每參加比賽死一人”、楊坤與丁丁有染等到第三季陳冰擁30億身家富二代、清純樓沁是“回鍋肉”、Robynn是葉劍英孫女、莫艷琳是章子怡閨蜜等，話題一波接一波，從不間斷，音樂話題外的“鮮活”的生活話題成為觀眾的談資，新聞性更強，而且越引人熱議便越多人收看，萬一不收看，茶余飯后談起這話題怎回聊？
除了“話題”，還有“故事”，從策劃人、制作團隊、導(dǎo)師到選手，每個都是好演員，選手不單有“故事”，而且都能將“故事”編排得簡短而生動、精辟，還有說法是“好聲音”是不設(shè)海選階段的，導(dǎo)演組分成網(wǎng)絡(luò)組和線下組進行搜索，而每一位入圍的學(xué)員需經(jīng)過總導(dǎo)演、副導(dǎo)演及音樂總監(jiān)的嚴格把關(guān)，五分制中三分是演唱分，另外二分則是故事分，四分才及格，沒有故事分甭想輕易過關(guān)！
各行各業(yè)做營銷也應(yīng)深懂“話題營銷”的核心，要生活化的、有看點的、簡單易懂的、可傳播的以及可互動的等，例如婚紗禮服行業(yè)品牌的建立，必須起源于一個簡單的故事，這便是所謂的文化底蘊，另外，每一次營銷應(yīng)具備“噓頭”的因果，假設(shè)我們想進行打折促銷，但為什么打折促銷？沒有回答的促銷是空洞的，沒有主題的，是令人不可信的。相反，設(shè)定“店主的叔叔的表妹今天大婚，因而打折促銷”，理由雖牽強，但同樣讓人有話題可聊，讓人明白事件的因由，通過事件讓人記憶則大大提高記憶的程度。再者，形成話題的連續(xù)性也是好的營銷手法之一，如今天店主的叔叔的表妹的姐姐大婚，尊享折上折等，都能成為人們的談資，再一步便是對于這話題的故事延展，讓人產(chǎn)生更大的興趣，從而形成品牌的傳播。
記得某化妝品牌曾在《南都》上刊登了“小三告前任書”：“前任張?zhí)耗惴攀职桑≥斱A已定……搞好自己，愿，天下無三！——張?zhí)?rdquo;引發(fā)了家庭討論戰(zhàn)、觸及廣告商的底線，挑戰(zhàn)廣告創(chuàng)意的極限，很多人被這則廣告吸引，并想了解背后張?zhí)墓适?，這樣的事件營銷便是由品牌商創(chuàng)作和推廣的，效果便是讓人牢牢記住了這一化妝品牌，在婚紗禮服行業(yè)，涉及婚姻、情感、時尚等多范疇的題材，想創(chuàng)造出“話題”并不難，但關(guān)鍵還是有認真的營銷和策劃人！
捆綁利益鏈條的“真性情”
何解“好聲音”的導(dǎo)師聽歌也能淚眼汪汪、真情流露？排除他們獨有的豐富情感外，還有就是節(jié)目背后隱形的利益捆綁鏈?zhǔn)怪?，浙江衛(wèi)視和方燦星制作采取的是共同制作、共有版權(quán)、共同投入、共同分賬的形式進行節(jié)目制作，而同期的導(dǎo)師的收入模式也不再是“出場費”或“薪酬”，而是采用入股的方式，無論是好聲音中歌曲的“彩鈴下載”還是學(xué)員日后出的唱片、演唱會、巡回演出等收入，導(dǎo)師均有分成，如此把導(dǎo)師團隊與節(jié)目的市場開發(fā)捆綁在一起，***，這招營銷具有很高的前瞻性。
在婚紗禮服行業(yè)里，如果從婚紗禮服設(shè)計師、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、分銷商、店鋪銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、策劃團隊、營銷團隊乃至管理人員、行政人員、客服人員等多環(huán)制定一個合理的利益分成鏈，做到人人都表現(xiàn)“真性情”，那么，這種營銷也許便能無堅不摧。
