編者按：
徐震山，1999年成立武漢凡高印象攝影機構(gòu)；2009年以全票獲得“中國人像攝影十杰”稱號。與一般夫妻搭檔創(chuàng)業(yè)男主外女主內(nèi)不同，凡高印象是男主內(nèi)女主外，徐震山的妻子黃睿為凡高印象經(jīng)營發(fā)展付出了很多心血。
從創(chuàng)辦之初的張揚到鼎盛時期的繁榮，再到近年來的低調(diào)，經(jīng)過了一系列的轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略調(diào)整。在別人都開新店擴張的時候，黃睿徐震山卻把公司從六家店縮減到一家。凡高視覺從單純的攝影，到培訓(xùn)機構(gòu)，到映畫機構(gòu)，黃睿和徐震山的思路十分清晰：放慢拍攝節(jié)奏，定位于高端人像攝影，構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈，追求更高的市場生存境界。
黃睿和徐震山夫婦
提起攝影，徐震山絕對是專業(yè)攝影圈內(nèi)繞不過的名字。他所創(chuàng)辦的凡高印象在武漢已有15年歷史。2009年，他以全票獲得“中國人像攝影十杰”稱號，更是代表了當時湖北攝影界的最高水平。
凡高印象從創(chuàng)辦之初的張揚到鼎盛時期的繁榮，再到近年來的低調(diào)，經(jīng)過了一系列的轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略調(diào)整，而這一系列動作的背后，都與一個女人—徐震山的妻子黃睿有關(guān)。
與一般夫妻搭檔創(chuàng)業(yè)男主外女主內(nèi)不同，凡高印象是男主內(nèi)女主外。說黃睿是凡高印象真正意義上的老板，毫不為過。
初創(chuàng)期：“美人效應(yīng)”打開局面
1997年，任北京皇宮攝影部經(jīng)理。
1998年，成立武漢王開山子寫真。
1999年，成立武漢凡高印象攝影機構(gòu)至今。
這是徐震山對外公開的簡歷。但實際上，在他心中還有一份“私家簡歷”，第一行要寫上：1992年，認識黃睿。
生于武漢的徐震山，中專學的是美術(shù)專業(yè)，也因此認識同校校友黃睿。徐震山本可到湖北美術(shù)學院進修，但他一直癡迷于相機、膠卷、暗房，選擇業(yè)余時間給一位著名攝影師做助手，月薪僅300元。
跟著師傅輾轉(zhuǎn)于各大影樓，他扎扎實實地學到了真本領(lǐng)。后來，他被選送到當時中國最權(quán)威的攝影機構(gòu)北京皇宮擔任攝影師，不到三個月，便一躍成為北京皇宮歷史上最年輕的攝影部經(jīng)理。
因為黃睿，徐震山想回武漢，但老總不愿放人，惜才的老總在大智路專門設(shè)立了王開山子寫真工作室供他創(chuàng)作。
在工作室，徐震山有兩張以黃睿為模特的肖像登上了最權(quán)威的專業(yè)雜志并獲得金獎，這奠定了他的業(yè)內(nèi)地位。
眼看事業(yè)漸起，中山大道卻面臨全體改造，這一修就是一年，直接影響了經(jīng)營，老總關(guān)閉了鼎盛一時的工作室，徐震山和黃睿決定自己干。
從小做起，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的選擇，攝影圈也不例外，在寸土寸金的江漢路商圈，個人攝影工作室通常都只有幾十平方米。他們卻反其道而行之，大智路的店一開就是三層樓、200平方米。
門面高規(guī)格，定位也要高規(guī)格。在當時，寫真照以600元至800元的套系為主流，而徐震山和黃睿則避開這一競爭激烈的大眾化市場，鎖定高端目標，提供個性化、主題化的寫真，價格定在1000元以上，甚至最貴的一套寫真價格達2萬元。
為了打開市場，黃睿再次當模特，讓徐震山拍攝了一組真人大小的寫真，放在影樓櫥窗展示。
純潔的天使，唯美的風格，這套組照強烈吸引著過往市民，凡高印象就此打開局面。年終盤點，接待顧客1萬余人次，銷售額達1000萬元。徐震山感慨：“是黃睿成就了我！”
大收縮：從六店“砍”到單店
高價格必須與高品質(zhì)相匹配，黃睿為此付出了無數(shù)心血。
首先是團隊建設(shè)。顧客多了，光是徐震山一個人肯定不行，得培養(yǎng)新的人才。曾經(jīng)有一段時間，好不容易培養(yǎng)出來的人才紛紛出走另立門戶。細心而精明的黃睿想出了對策：以合同制約人，給予足夠好的待遇留住人，同時以人性化的管理方式讓人才自己愿意留下來，出色的員工甚至可以參與分紅。
做生意，都希望顧客越多越好。黃睿卻親自把關(guān)控制客戶數(shù)量，甚至把顧客往別家送，“只求精細，不搞流水線”。
每一位來拍攝的客戶，他們會仔細詢問拍攝用途，如果只是出于好玩，而不認同拍攝理念，對不起，恕不接待。
對拍攝婚紗照的準新人，他們會了解這對戀人是如何相識相戀，有什么樣的感人故事，甚至細致到雙方的星座屬相等。拍攝前三天，攝影師和化妝師便一對一地與準新人開始拍前溝通，除了考慮天氣光線等客觀因素對拍攝的影響，還要洞察客戶的心境，并要求提供素顏照以加深印象。拍攝當天，一組照片所耗費的時間一般需要12個小時甚至更長。“我們舍得用原料，所有服裝基本都是進口禮服面料和手工繡花。”凸顯品質(zhì)的同時，也有助于拍攝效果的呈現(xiàn)。
慕名而來的人越來越多，影樓生意日漸火爆，凡高印象開始擴張。到2004年高峰時，從大智路到六渡橋短短2公里的街面上，開了六家分店。其攝影基地也多達四處，共3000多平方米。
攤子鋪大了，新的問題也隨之出現(xiàn)。管理方面是最大的難題，雖然請了職業(yè)經(jīng)理人幫忙打理，但需要徐震山和黃睿操心的事情有增無減。更重要的是，看起來熱鬧的背后，是投入與產(chǎn)出的倒掛。
幾年下來，黃睿開始反省：不斷擴張似乎與當初開影樓的初衷背道而馳。
斷臂需要勇氣，而黃睿作出這個決定，與老公交流的時間只需要一個小時。
2008年起，凡高印象的門店只保留了揚子街上的一家。
產(chǎn)業(yè)鏈：從攝影到培訓(xùn)到宣傳片
只有單店的凡高印象，在江湖上仍有著毋庸置疑的影響力。
一套8張的登記照最高要花多少錢？徐震山的一件作品賣到10萬元，還不見得接單。由店里其他攝影師拍登記照，也需要花費200元-580元。“照片不用PS，卻能讓被拍者發(fā)現(xiàn)另一個自己。這就是藝術(shù)的魅力和價值所有”。
這正是黃睿為凡高印象確定的高端路線之一。
摸索出這條道，源于長年累月的經(jīng)營積累。“我只想讓節(jié)奏慢下來，一開始并沒想要往高大上去靠。”黃睿快人快語。
這種慢節(jié)奏，體現(xiàn)在工作量的控制上—所有的攝影組加在一起，每天拍攝照片不超過5套，其中婚紗攝影最多兩套。
為了培養(yǎng)更優(yōu)秀的專業(yè)人才，2008年起，他們又開辟了培訓(xùn)中心。最高端的課程，兩天時間每人收費20萬元。全國各地的業(yè)內(nèi)人士蜂擁而至，幾年下來，光培訓(xùn)市場的收益就達上億元。他們也做加盟，安徽、天津、煙臺、寧波等省市都有加盟店，只是湖北地區(qū)沒有開放。凡高印象的加盟店數(shù)量少，是因為夫婦倆對加盟者有嚴格要求，首先是人品考察，另外技術(shù)一定要達到要求，同時還要認可他們的經(jīng)營理念，不能急功近利。
經(jīng)歷賺錢的高峰后，黃睿的心態(tài)發(fā)生了很大的變化。金錢，并不是**目標。而名利，也隨著2009年徐震山斬獲攝影界的“奧斯卡”—中國人像攝影十杰而淡泊。
剩下來要面對的，就是如何生活，如何提升自己。
最近，他們又成立了凡高映畫，專攻高品質(zhì)宣傳片的拍攝。耗時兩個月、組織上萬人拍攝的宣傳片《悅薈小蘋果》幾天時間點擊量過萬。
從單純的攝影，到培訓(xùn)機構(gòu)，到映畫機構(gòu)，雖然平時只是擅長手機攝影，但一談到經(jīng)營，黃睿的思路十分清晰：構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈，追求更高的市場生存境界。
記者手記
做經(jīng)營自己的全才
采訪全程，徐震山一直陪伴在妻子黃睿身邊。很難想象，這是一對相知相守了22年的夫妻。
徐震山一直稱呼妻子為“黃老師”，語氣中除了愛意，更多的是尊敬。談到動情處，他甚至會起身輕輕撫摸妻子的臉龐，神情專注而溫柔。正如黃睿自己所說，“很多人說我們像新婚的戀人。這個圈子誘惑太多，我們恐怕是圈內(nèi)碩果僅存的幾枚了！”
相較黃睿的真名，身為地道武漢人的她更愿意大家叫她黃三娘或者黃小邪。
除了凡高老板娘的身份，她還是知名網(wǎng)絡(luò)寫手、廣播電臺特邀主持人、心理學專家、酒吧老板……身份多到連她自己都數(shù)不過來。
如果說攝影這塊生意要依托于先生徐震山的話，黃睿的其他經(jīng)營項目卻都是在先生不甚知情的情況下慢慢發(fā)展起來的。“我2007年送她一間酒吧當作生日禮物，最初只是想給她驚喜，沒想到她卻把酒吧盤成了大生意。”徐震山口中的酒吧，是位于天津路上的文森特酒吧。涉獵廣泛的黃睿借鑒國外模式，將其打造成了辣太俱樂部，并經(jīng)常舉辦不同題材的主題party，吸引了一大批粉絲。
黃睿還是武漢創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的負責人，搜羅武漢具有文藝特色的吃喝玩樂勝地，組織盟友交流探討，并對聯(lián)盟成員進行幫扶支持。
能夠駕馭徐震山這樣一位人稱長相如韓星張東健、且身邊美女如云的老公，讓他深愛并且尊敬，足見其過人之處。能經(jīng)營好家庭，同時還能在商場上游刃有余，這樣的女人，值得學習。
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