哈爾濱婚紗攝影市場(chǎng)格局變化 攝影工作室瘋狂生長(zhǎng)

　　要個(gè)性、創(chuàng)意、有感覺，不要千篇一律——這是時(shí)下年輕人選擇婚紗照等攝影消費(fèi)的第一要求。

　　這樣強(qiáng)大的心理需要與個(gè)人攝影工作室的攝影方式不謀而合。因?yàn)?ldquo;個(gè)性”選擇“個(gè)性”，大量的“流水”從傳統(tǒng)大影樓里分流到生機(jī)勃勃的個(gè)人攝影工作室里，促使黑龍江哈爾濱市婚紗攝影市場(chǎng)發(fā)生了格局性的變化。

大影樓“瘦身”，小工作室忙碌

　　中央大街，哈爾濱最著名的***。一度，這條街上的大型婚紗影樓多達(dá)十幾家?？勺罱?年，不少大型婚紗影樓或“瘦身”或遷址。兩家曾經(jīng)店面超千米的影樓，將經(jīng)營(yíng)門店和攝影棚拆分開，只在主街留下了占地較小的門店，占地較大的影棚則屈居其他街道。前不久，一家經(jīng)營(yíng)多年的影樓甚至變成了快餐店。

　　而在緊鄰中央大街的尚志大街麥凱樂公寓，40多家攝影工作室卻在瘋狂生長(zhǎng)。十幾平方米的房間，兩名化妝師，兩名攝影師，幾張簡(jiǎn)單切換的布景，就能每天從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和微信上吸引十幾個(gè)預(yù)約電話。

　　27歲的“小V”在麥凱樂公寓里的一家攝影工作室訂了一套2000多元的婚紗照。她要求攝影師拍下她從大學(xué)校園到工作單位和新房的照片，記錄她和男友從戀愛到結(jié)婚的每一個(gè)“進(jìn)度”。這組照片陸陸續(xù)續(xù)拍了將近一周，照片出來后完全達(dá)到了“小V”的期望值。她說：“我不想去大影樓里做‘僵尸新娘’，一樣的妝容、背景、姿勢(shì)，更可怕的是客服人員無(wú)休止的加價(jià)游說。”

　　正因?yàn)橄?ldquo;小V”這類年輕人對(duì)個(gè)性攝影的需求，還有對(duì)傳統(tǒng)影樓各種營(yíng)銷手段的心存芥蒂，讓大量客戶從傳統(tǒng)影樓投奔攝影工作室，也催生了這個(gè)行業(yè)的快速生長(zhǎng)。如今，在我市活躍著的攝影工作室已達(dá)數(shù)千家之多。雖然存在經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小、良莠不齊等種種問題，但整體占據(jù)的市場(chǎng)份額，已經(jīng)與傳統(tǒng)影樓形成了劍拔弩張的肉搏之勢(shì)。

“個(gè)人攝影”走向規(guī)?；?/strong>

　　在麥凱樂公寓的“雷格視覺攝影工作室”里，58歲的劉阿姨化好妝后興奮地催著攝影師兼老板小峰拍第二組照片。小峰一邊笑著對(duì)劉阿姨說“不急，今天我就拍您一個(gè)人”，一邊回看剛才拍的照片，琢磨著下一組怎么再把劉阿姨拍得更有感覺一點(diǎn)。

　　“雷格視覺攝影工作室”是第一家進(jìn)駐麥凱樂的攝影工作室。5年中，小峰有了自己的團(tuán)隊(duì)和口碑，他和其他4名攝影師的訂單都已經(jīng)預(yù)約到了明年1月。幾名攝影師都是會(huì)拍、會(huì)后期制作的全能“選手”，而且每人每天只拍一個(gè)客人。

　　“攝影師的即興發(fā)揮和創(chuàng)意是攝影工作室崛起的核心靈魂。對(duì)于攝影師來說，在影樓里長(zhǎng)期機(jī)械性拍攝，會(huì)扼殺他的技能和感覺。我們是根據(jù)不同的顧客、場(chǎng)景、需求在拍攝，每次拍攝都在尋找靈光一現(xiàn)的捕捉，這種美才是自然、生動(dòng)的，也是顧客喜歡的。”小峰還告訴記者，其實(shí)他拍照的價(jià)格并不比傳統(tǒng)影樓低，“只是沒有其他加價(jià)的名目，看到照片后，顧客就會(huì)覺得性價(jià)比高。”

　　小峰的工作室現(xiàn)在有一批非常穩(wěn)定的客源，這些顧客除了自己每年定期來拍攝個(gè)人寫真，他們的朋友、親人也都會(huì)被帶來拍。在很多顧客的一再要求下，小峰今年開設(shè)了兒童攝影分店，還花200萬(wàn)元在松北區(qū)買了一套住宅裝修成影棚，布置了華麗的室內(nèi)布景，煞費(fèi)苦心建造了大水池，用于拍攝時(shí)下最流行的水下攝影。

　　雖然攝影工作室一直是創(chuàng)意和個(gè)性代言，但規(guī)?；l(fā)展仍是工作室的共同目標(biāo)。“任何一家攝影工作室都不會(huì)滿足于小打小鬧，如果有擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會(huì)，肯定要做大、做強(qiáng)。”小峰期待地說。

　　最近幾年，像小峰一樣的攝影師當(dāng)老板發(fā)展起來的“會(huì)安視覺”、“MR.F視覺”、“麥琪攝影”等十幾家工作室都走上了規(guī)?；罚e攢下很好的市場(chǎng)口碑。

變局之中，創(chuàng)意與業(yè)績(jī)須兼顧

　　面對(duì)攝影工作室的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)影樓坐不住了。這個(gè)月，我市多家影樓都在大幅降價(jià)促銷。中央大街某影樓推出了2688元的套系，送100張底片，還有禮服免費(fèi)升級(jí)等各種贈(zèng)品，客服人員告訴記者，“這是史上最*惠的一次了。”記者了解到，為了增加營(yíng)銷額和品牌影響力，一些大影樓也在積極擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)模式，除了繼續(xù)擴(kuò)大婚紗租賃服務(wù)，還推出異地?cái)z影服務(wù)，涉足旅游、珠寶、婚慶策劃等領(lǐng)域。一位大型影樓的經(jīng)營(yíng)者說：“畢竟大影樓還有多年的經(jīng)營(yíng)和品牌基礎(chǔ)，環(huán)境優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)模式對(duì)很多結(jié)婚的新人來說，依然比較有吸引力。”

　　但他坦言，傳統(tǒng)影樓必須轉(zhuǎn)型，否則市場(chǎng)份額將繼續(xù)被快速蠶食。但走個(gè)性攝影的道路，又困難重重。“任何一家大型影樓企業(yè)如果要精細(xì)到像工作室那樣，用幾天的時(shí)間來拍攝和后期制作，高額的運(yùn)營(yíng)成本是整個(gè)企業(yè)所不允許的。既要做到規(guī)范化、量化，又要讓顧客不產(chǎn)生對(duì)流水作業(yè)的厭惡，這對(duì)傳統(tǒng)影樓的發(fā)展是個(gè)兩難問題。”這位經(jīng)營(yíng)者同時(shí)認(rèn)為，攝影工作室一旦走上規(guī)?；l(fā)展的道路，也難免陷入‘流水作業(yè)’的弊端。

　　因此，不管是蓬勃發(fā)展的攝影工作室，還是陷入危機(jī)的影樓，其實(shí)都面臨一個(gè)共性問題——如何兼顧創(chuàng)意和業(yè)績(jī)，保證作品常變常新。