編者按：
從辦婚慶公司起步，楊楫獲得了第一桶金。初次創(chuàng)業(yè)至今已十多年，楊楫向記者談了他創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，說(shuō)做婚慶這一行不能急著創(chuàng)業(yè)，“這一行，非常講究積累。人脈、資源，積累到一定程度，拉到客戶不難了，才有成功的可能性。”
“我給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的建議是，別以為創(chuàng)業(yè)的初期目標(biāo)完成，就被成功的喜悅沖昏了頭。”楊楫說(shuō)，如何攻克一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，始終是創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)。
從辦婚慶公司起步，楊楫獲得了第一桶金。但是他遞上來(lái)的名片，卻沒(méi)有任何與婚慶相關(guān)的字樣，寫的是“jartspace”（J藝術(shù)空間），地址是莫干山路。
他說(shuō)，當(dāng)初自己和妻子兩人一起創(chuàng)業(yè)打拼，如今，公司即將迎來(lái)新的發(fā)展階段，業(yè)務(wù)領(lǐng)域會(huì)更廣，做的是“大文化”。
“我還走在創(chuàng)業(yè)的路上，算不上成功。”楊楫說(shuō)，“但我很樂(lè)意談?wù)剟?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，希望對(duì)現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)幫助。”
別著急，先積累
2002年時(shí)，楊楫還是上海戲劇學(xué)院播音主持專業(yè)的一名學(xué)生。
當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)專業(yè)，并沒(méi)有想到要去創(chuàng)業(yè)。但是進(jìn)了學(xué)校就發(fā)現(xiàn)，本專業(yè)的同學(xué)們，一半以上都在外面兼職。楊楫也不例外，他經(jīng)常主持各種活動(dòng)，其中以婚慶居多。主持多了，漸漸可以承擔(dān)整場(chǎng)婚慶的策劃，也有了帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力。口碑、人脈，就這樣來(lái)了。
從那時(shí)起，楊楫意識(shí)到，自己也能開(kāi)一家婚慶公司。他完全清楚該怎樣運(yùn)作。但即便如此，他也沒(méi)有急，而是在慢慢等候時(shí)機(jī)。
“這一行，非常講究積累。人脈、資源，積累到一定程度，拉到客戶不難了，才有成功的可能性。”說(shuō)到這里，楊楫開(kāi)啟了“導(dǎo)師模式”，他說(shuō)自己的公司招過(guò)不少兼職大學(xué)生，一些素質(zhì)優(yōu)秀的學(xué)生，畢業(yè)后也去開(kāi)婚慶公司，但大部分卻以失敗告終。
這是為什么呢？
“我覺(jué)得他們的積累還不夠，太著急了，過(guò)于盲目。”楊楫如此“把脈”。
畢業(yè)后，“積累足夠”的楊楫，并沒(méi)有馬上創(chuàng)業(yè)。他總覺(jué)得還沒(méi)找到一個(gè)合適的機(jī)會(huì)、一個(gè)合適的平臺(tái)。所以起初，他先幫別人運(yùn)作一家婚慶公司，權(quán)當(dāng)“練手”。
一年后，經(jīng)多方打聽(tīng)，楊楫得知余姚路上有一片“南西開(kāi)業(yè)園區(qū)”，園區(qū)里，所有行政審批服務(wù)都很方便，對(duì)一些創(chuàng)業(yè)沒(méi)門路的生手來(lái)說(shuō)，相對(duì)便捷。園區(qū)本身也是一大人脈資源聚集地。楊楫十分動(dòng)心，也下定決心，在園區(qū)注冊(cè)了一家婚慶公司，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。
最初的辦公室，只有十幾平方米，又小又破。手下幾個(gè)人呢？楊楫壓根沒(méi)打算招人，就他一個(gè)“光桿司令”。他的想法務(wù)實(shí)，干婚慶這一行，許多業(yè)務(wù)可以外包出去，合作形式也比較松散，其中比較主要的兩個(gè)角色，夫妻兩人就能擔(dān)下：楊楫負(fù)責(zé)主持，讀設(shè)計(jì)出身的老婆負(fù)責(zé)化妝。
一開(kāi)始正如楊楫所料，有些客戶，原本有意簽訂婚慶合同，但一到他的辦公室，覺(jué)得公司如此之小，立即打消了念頭。業(yè)務(wù)量基本靠楊楫自己多年的人脈積累。
這樣慢慢干出了成績(jī)。半年不到，公司收支基本平衡，楊楫立即在園區(qū)里重新租了間辦公室。新的辦公室有60多平方米，終于可以隔出辦公區(qū)和客戶接待區(qū)。他也終于有預(yù)算可以招聘全職員工了。
不逃避，很關(guān)鍵
2006年，婚慶市場(chǎng)剛開(kāi)始火爆。此時(shí)創(chuàng)業(yè)的楊楫，無(wú)疑趕上了好時(shí)候。緊接著，網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)，楊楫想朝網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)展。曾有一個(gè)好機(jī)會(huì)，擺在他面前，最終卻錯(cuò)過(guò)了。
一位新郎是開(kāi)辦網(wǎng)站的。一開(kāi)始籌備婚禮時(shí)，新郎與楊楫相談甚歡，頗有相見(jiàn)恨晚之感?；槎Y還沒(méi)辦，新郎就表示，愿意與楊楫合作開(kāi)一家婚慶網(wǎng)站，提供一站式服務(wù)。新人們可以在網(wǎng)站上直接選要什么樣的婚車，什么樣的婚紗，什么樣的婚禮儀式等等。
這樣的婚慶網(wǎng)站當(dāng)時(shí)還很少，前景一片向好。然而千算萬(wàn)算卻沒(méi)有算到，這位新郎結(jié)婚時(shí)，由于電腦故障，結(jié)婚進(jìn)行曲的光碟怎么都放不出來(lái)?；槎Y最重要的儀式，偏偏只能無(wú)聲地進(jìn)行。新郎、新娘和所有來(lái)賓萬(wàn)分惱火。
“做了那么多年主持和策劃，我本來(lái)對(duì)婚慶上的意外事件都胸有成竹，自信都能應(yīng)付。”楊楫說(shuō)，他曾經(jīng)碰到過(guò)種種“突發(fā)事件”，比如背景板倒了，話筒沒(méi)聲音了，香檳塔塌了，蛋糕出問(wèn)題了等等。每次意外，都有辦法處理。但唯獨(dú)這一次，電腦死機(jī)、硬件故障，他束手無(wú)策，也來(lái)不及進(jìn)行任何補(bǔ)救。
最后，楊楫賠了錢，合作的事情不了了之。
這小小的“陰溝里翻船”，讓公司原本的發(fā)展計(jì)劃擱淺。楊楫受到不小打擊。但他情緒低落了沒(méi)多久，就把教訓(xùn)轉(zhuǎn)化成一整套方案。從此之后，楊楫的公司再也沒(méi)有發(fā)生過(guò)類似的錯(cuò)誤。“一次都沒(méi)有。”楊楫強(qiáng)調(diào)。
“現(xiàn)在的大學(xué)生，基本都是獨(dú)生子女，順風(fēng)順?biāo)?。?chuàng)業(yè)時(shí)，往往頭腦發(fā)熱，懷著一腔熱情。然而創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，挫折打擊，總會(huì)在你意想不到，甚至春風(fēng)得意的時(shí)候，來(lái)個(gè)當(dāng)頭一棒。不逃避，很關(guān)鍵。”楊楫以過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，他身邊遇到過(guò)一些人。
創(chuàng)業(yè)路，沒(méi)盡頭
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，抓住好時(shí)機(jī)非常重要。楊楫的每一步，似乎都踏準(zhǔn)了。但即使是楊楫自己，也有點(diǎn)疲于應(yīng)付。創(chuàng)業(yè)的道路，似乎又出現(xiàn)了一個(gè)拐點(diǎn)。
如今的婚慶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)的增長(zhǎng)空間已到瓶頸。究竟是在這塊市場(chǎng)“吃老本”死撐下去，還是轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)呢？
此前，楊楫嘗試過(guò)許多新的婚慶做法，比如在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等平臺(tái)擴(kuò)大自己婚慶品牌的影響力；比如，與一些婚慶會(huì)所合作。但他發(fā)現(xiàn)，會(huì)所每次都把價(jià)格壓得很低，事后拖賬嚴(yán)重，這讓楊楫很難合作下去。身邊還有人做婚慶類的app手機(jī)軟件，但都以失敗告終。
“我看過(guò)許多人，創(chuàng)業(yè)成功的時(shí)候，也就是失敗的開(kāi)始。”楊楫說(shuō)，他會(huì)提醒自己，創(chuàng)業(yè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。不能一個(gè)短期目標(biāo)順利完成，帶來(lái)成功的喜悅后，接下來(lái)反而不知道該怎么辦。
感受得到，楊楫的創(chuàng)業(yè)路也走到了一個(gè)新的路口。選擇朝哪個(gè)方向走，楊楫似乎心里有數(shù)。他說(shuō)，公司將來(lái)的業(yè)務(wù)范圍，會(huì)非常廣泛。除了婚慶，還可以參與展覽、會(huì)務(wù)的活動(dòng)策劃，從事餐飲行業(yè)的文化品牌設(shè)計(jì)，他的妻子還可以從事婚紗設(shè)計(jì)、開(kāi)服裝買手店……只要是文化領(lǐng)域的活動(dòng)，楊楫認(rèn)為夫妻倆都比較擅長(zhǎng)，都可以去嘗試。在他眼中，妻子是一個(gè)嗅覺(jué)敏銳、有想法的人，而他自己則是執(zhí)行力比較強(qiáng)的人，兩人一起搭檔，盡管創(chuàng)業(yè)的路途曲折漫長(zhǎng)，但終會(huì)越走越寬。
“我給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的建議是，別以為創(chuàng)業(yè)的初期目標(biāo)完成，就被成功的喜悅沖昏了頭。”楊楫說(shuō)，如何攻克一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，始終是創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大學(xué)生很幸運(yùn)
十多年過(guò)去了。如今再回頭看，楊楫覺(jué)得今天的大學(xué)生無(wú)疑很幸運(yùn)。
“他們處在一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，到處都是機(jī)會(huì)。”楊楫說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)能夠輕易做到很多難以想象的事。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，玩法很多，只要你有一個(gè)不錯(cuò)的想法，并且能夠執(zhí)行下去，創(chuàng)業(yè)就不是問(wèn)題。”
如今，他覺(jué)得政府最能幫得上大學(xué)生的，就是培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)之初，許多年輕人并非相關(guān)專業(yè)出身，法律問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題等，無(wú)疑是他們面臨的最大困擾。建立一個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)體系，顯得尤為實(shí)際。
“現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，難度不在于經(jīng)驗(yàn)，而是在于抗壓能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，要有愈挫愈勇的心理素質(zhì)，光有一腔熱血是不夠的。”楊楫說(shuō)。
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