編者按：
近日，某網(wǎng)以“福州地產(chǎn)商轉(zhuǎn)戀相親會(huì)”為題，報(bào)道情人節(jié)前，福建省市婚慶組織等連續(xù)推出三場(chǎng)公益相親會(huì)，舉辦地都在售樓部。如此一來，婚嫁產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)如何有效對(duì)接，以及如何形成一條真正的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，也成為當(dāng)前形勢(shì)下，許多婚慶從業(yè)者及地產(chǎn)商著實(shí)考慮的問題。
目前婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)一股新潮流，同時(shí)，房地產(chǎn)涉足婚慶產(chǎn)業(yè)也屢見不鮮。那么，如何做真正的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈呢？福建省婚嫁禮儀協(xié)會(huì)發(fā)起人、原福州市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馮發(fā)鵬認(rèn)為，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莻€(gè)跨業(yè)界的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，這就涉及了中介、房地產(chǎn)、裝修、百貨、策劃、演藝、文創(chuàng)、酒店、金融、旅游、交通、醫(yī)療等10多個(gè)業(yè)界，將婚嫁的消費(fèi)鏈往婚前和婚后延伸，至少要涵蓋3-5年。
一名業(yè)內(nèi)人士也指出，這么多跨界產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷組合，共同圍繞結(jié)婚新人的數(shù)據(jù)提供各自服務(wù)，才算得上真正的產(chǎn)業(yè)鏈，而這么多的服務(wù)如果相對(duì)集中在一起，大家真正資源共享，才是名副其實(shí)的一站式婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。
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近日，某網(wǎng)以“福州地產(chǎn)商轉(zhuǎn)戀相親會(huì)”為題，報(bào)道情人節(jié)前，福建省市婚慶組織等連續(xù)推出三場(chǎng)公益相親會(huì)，舉辦地都在售樓部。如此一來，婚嫁產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)如何有效對(duì)接，以及如何形成一條真正的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，也成為當(dāng)前形勢(shì)下，許多婚慶從業(yè)者及地產(chǎn)商著實(shí)考慮的問題。
對(duì)此，福建省婚嫁禮儀協(xié)會(huì)發(fā)起人、原福州市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馮發(fā)鵬表示，近年來，福州婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了明顯進(jìn)步，可以說，即將邁入發(fā)展新常態(tài)。
福州平均每天舉辦200場(chǎng)婚宴婚禮 婚嫁市場(chǎng)空間大
“福建每年有30萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，福州平均每天要舉辦200場(chǎng)婚宴婚禮，30萬(wàn)多對(duì)新人牽涉60多萬(wàn)個(gè)家庭、約200萬(wàn)人口。這是很大的民生和剛需，怎么合理引導(dǎo)很關(guān)鍵。”馮發(fā)鵬說。
而目前婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)一股新潮流，同時(shí)，房地產(chǎn)涉足婚慶產(chǎn)業(yè)也屢見不鮮。位于閩侯某大型綜合體整三層規(guī)劃為婚戀主題街區(qū)，面積達(dá)2萬(wàn)多平方米，正在洽談引進(jìn)婚紗攝影、婚禮殿堂和婚宴酒店等高端項(xiàng)目；南江濱大道的一個(gè)樓盤擬打造濱江最大的婚禮集散地，并初步聯(lián)系上海某日系婚宴品牌入駐……
同時(shí)福州也有多家旅游地產(chǎn)祭出婚慶牌。比如鼓山、旗山、平潭等都有旅游景區(qū)開始做婚慶產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，比如結(jié)婚旅游、蜜月度假、戶外婚禮、拍攝基地等，希望通過錯(cuò)峰經(jīng)營(yíng)、彌補(bǔ)旅游淡季的生意。
“但比起外省我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。全國(guó)目前至少有百多個(gè)婚慶落地項(xiàng)目，何止是房地產(chǎn)商，連珠寶、婚紗、景區(qū)、酒店、影樓甚至個(gè)體醫(yī)院老板都在涉足婚嫁產(chǎn)業(yè)，有婚慶廣場(chǎng)、婚慶主題公園、婚慶文創(chuàng)園、婚宴酒店、婚紗城、婚慶珠寶城、月子醫(yī)院等，這些投資的背后都免不了房地產(chǎn)的支撐。”馮發(fā)鵬表示。
馮發(fā)鵬進(jìn)一步分析，房地產(chǎn)經(jīng)過這么多年的盤整起落，優(yōu)勝劣汰，都在探尋新的營(yíng)銷取向和持續(xù)需求在哪里，福州今明年就有20多個(gè)商地項(xiàng)目開業(yè)。如果再不差異經(jīng)營(yíng)、錯(cuò)位拓展結(jié)果很可怕。而婚嫁消費(fèi)周期長(zhǎng)，每個(gè)人或多或少都要為此買單，因而是個(gè)可持久、可再生的剛需。
婚慶產(chǎn)業(yè)鏈真正形成 跨大業(yè)界產(chǎn)業(yè)融合是方向
“有的婚慶人喜歡說是一站式的，要做產(chǎn)業(yè)鏈。但卻不知道，僅僅將婚禮司儀、攝影、攝像和彩妝等捆綁在一起，再找一家酒店為新人辦婚宴，這最多只是供應(yīng)鏈的事，根本做不到產(chǎn)業(yè)鏈。”馮發(fā)鵬稱。
如何做到真正的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈？在馮發(fā)鵬眼中，已有一定的方向。那就是跨大業(yè)界的產(chǎn)業(yè)融合和共贏，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莻€(gè)跨業(yè)界的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（至少包含婚戀服務(wù)、婚房購(gòu)置、裝修裝飾、結(jié)婚百貨、婚禮儀式、婚宴慶典、新婚理財(cái)、蜜月旅游、優(yōu)生優(yōu)育等板塊，這就涉及了中介、房地產(chǎn)、裝修、百貨、策劃、演藝、文創(chuàng)、酒店、金融、旅游、交通、醫(yī)療等10多個(gè)業(yè)界），將婚嫁的消費(fèi)鏈往婚前和婚后延伸，至少要涵蓋3-5年。而房地產(chǎn)則是較好切入點(diǎn)者，首先他們有地、有房、有資金鏈等優(yōu)勢(shì)，這是婚慶項(xiàng)目落地所必備的。
此外，當(dāng)下盛行的電商對(duì)婚慶產(chǎn)業(yè)的影響也不得小看，杭州西湖廣場(chǎng)剛開業(yè)O2O婚慶體驗(yàn)館，就是阿里巴巴介入婚慶的杰作，大眾點(diǎn)評(píng)、到喜啦等在福州已經(jīng)落地。
一名業(yè)內(nèi)人士也指出，這么多跨界產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷組合，共同圍繞結(jié)婚新人的數(shù)據(jù)提供各自服務(wù)，才算得上真正的產(chǎn)業(yè)鏈，而這么多的服務(wù)如果相對(duì)集中在一起，大家真正資源共享，才是名副其實(shí)一站式。否則都是噱頭。
“現(xiàn)在是婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展最*的時(shí)期，新常態(tài)即將呈現(xiàn)，而福州、廈門、泉州三個(gè)婚慶協(xié)會(huì)等聯(lián)合發(fā)起成立福建省婚嫁禮儀協(xié)會(huì)，目前正在積極申報(bào)籌辦中。婚嫁禮儀這塊蛋糕很大很甜，很多人可以分享。”馮發(fā)鵬最后說到。
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