編者按：
中國婚慶產業(yè)鏈中，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應的一環(huán)。在結婚消費項目選擇上，準新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，關注度最高的也是婚紗攝影。因此，婚紗攝影企業(yè)中間最有可能率先誕生婚慶產業(yè)鏈整合者。
婚慶企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，想要進一步成為行業(yè)的整合者，一般有三種戰(zhàn)略路徑可供選擇：一是渠道規(guī)模化，二是產業(yè)鏈一體化，三是目標市場多元化。中國婚慶產業(yè)呼喚整合者和**者，誰能正確把握企業(yè)成長的機遇和戰(zhàn)略路徑，誰就將在新一輪競爭中率先崛起。
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婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、武漢婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展?；閼c產業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產業(yè)，有數(shù)據(jù)顯示，中國每年因婚慶產生的狹義消費高達4000億元人民幣，占國民生產總值的2.5%。
婚慶產業(yè)鏈 市場蛋糕有多大？
婚慶產業(yè)，又叫婚慶消費產業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。
近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活品質要求的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場。
未來朝陽產業(yè)
記者獲悉，于2015年3月21—22日在武漢國際博覽中心舉辦的春季中國婚博會在展會第一天便取得了可喜成績，首日成交額達到了1.49億元，兩天下來，中國婚博會總成交額達3.45億元，其中珠寶0.64億元、攝影0.66億元、婚慶0.46億元。
此外，據(jù)來自民政部的統(tǒng)計顯示，近年來中國每年有超過1200萬對新人喜結良緣，全國每年因結婚產生的消費總額已達至少幾千億元。巨大的消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產、銀行貸款、保險理財?shù)纫蚕嗬^進軍這一領域。
前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《中國婚慶產業(yè)市場研究與投資預測分析報告》數(shù)據(jù)顯示，全國2006年因婚禮而產生的消費接近3000億元，到2008年上升至5000多億元。目前每對新人花銷大約在8-20萬元之間，以平均每對10萬元的花費計算，2013年全國有1327.4萬對新人登記結婚，可測算出因結婚產生的消費總額約達1.33萬億元，占國內生產總值的近2.34%。
隨著二胎政策的實施以及城鎮(zhèn)化進程的加快，未來新增人口出現(xiàn)增長的趨勢，婚宴開支逐漸走高，婚慶市場前景非常廣闊，婚慶產業(yè)已成為目前我國一個新興的、充滿巨大商機和前景的朝陽產業(yè)。
市場究竟有多大
婚慶行業(yè)市場究竟有多大？且看幾組數(shù)據(jù)。
首先說一下婚慶行業(yè)的特性：第一，這是非常剛性的需求；第二是消費集中，在6個月到12個月之間會進行一次集中的、高額的消費；最后是整個行業(yè)的服務效率低下，還沒有出現(xiàn)全國規(guī)模的壟斷性企業(yè)，更多的是地域性的優(yōu)秀企業(yè)。各個企業(yè)也都在探討如何更有效的實現(xiàn)地域性擴張。
所以我們從兩個維度來看：市場規(guī)模與消費行為。從民政部得到的數(shù)據(jù)中可以看到，中國平均每年有超過一千萬對的結婚新人，其中城市里面有450-480萬對，這里面有一個疑問是獨生子女政策會不會導致結婚人口數(shù)量遞減？可能從長遠來看有這個趨勢，但在近幾年不會，因為80-88年是我國人口生育高峰，而這些人現(xiàn)在剛好是適婚年齡。另外就是結婚的直接消費超過了5000億，每年增長率接近10%，一方面是因為消費人群收入水平增加、消費能力提升;另一方面我們通過調研，發(fā)現(xiàn)75%的新人結婚費用中50%的費用來自雙方父母的贊助，所以在結婚上花錢比較大膽，不要忘記結婚消費中是有非理性部分的。
上面是需求端，接下來我們看服務端，服務端的特點是：地域性非常強、很分散、市場集中度低、目前還是信息不對稱的狀態(tài)。大家都知道1.0時代的互聯(lián)網(wǎng)就是解決信息不對稱，所以互聯(lián)網(wǎng)對于婚慶行業(yè)的一個很大的機會依然是在信息和內容上做好橋梁作用，另外就是移動互聯(lián)網(wǎng)是否能將效率問題解決好。
前面提到的結婚直接消費，中國消費者每個環(huán)節(jié)是完全獨立完成的，當然有企業(yè)在幫助新人做一站式的服務，但畢竟還是少數(shù)。80%的新人結婚消費的第一步是訂婚宴；接下來是拍攝婚紗照，這一部分在所有結婚新人里需求占比最高，將近90%的新人要拍攝婚紗照，其中37%的新人有購買婚紗禮服的需求，這也代表了結婚消費水平的增長。由此可見，婚慶市場的發(fā)展空間仍很大。
市場整合者將占據(jù)**優(yōu)勢
中國婚慶產業(yè)鏈中，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應的一環(huán)。在結婚消費項目選擇上，準新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，關注度最高的是婚紗攝影，其次為婚宴服務，隨后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗。因此，婚紗攝影企業(yè)中間最有可能率先誕生婚慶產業(yè)鏈整合者。
但是，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人。分析認為，中國大部分城市的婚紗影樓已經(jīng)接近飽和狀態(tài)。未來，隨著婚慶市場逐步走向成熟，突破者的出路就在于整合婚慶產業(yè)鏈。
中國婚慶服務業(yè)目前的發(fā)展和競爭尚十分粗獷，在追求個性化的大趨勢下市場細分做得還遠遠不夠。長安私人資本管理合伙人姜山認為，考察婚慶服務業(yè)，可從客戶細分和地域細分入手。全國每年超過1000萬對結婚人群，可按收入、消費力、消費傾向(對婚慶各環(huán)節(jié)是否選擇外包)、消費力支配權進行劃分。同時，“北上廣深”及全國各大區(qū)域**城市，由于收入水平高、外包需求大，將成為婚慶服務業(yè)增長最快的市場，并引領這一業(yè)態(tài)在全國范圍的演進趨勢。
對有志成為婚慶服務業(yè)整合者的創(chuàng)業(yè)家來說，精準選定目標客戶群和重點發(fā)展區(qū)域，是成功的第一步。至于能否創(chuàng)造長期可持續(xù)、并為資本市場所認可的企業(yè)價值，還需做好的是：抓出價值鏈中形成發(fā)展“瓶頸”的核心要素，或通過模式和技術創(chuàng)新、或利用其他相對冗余要素進行替代補足，在此過程中形成企業(yè)不易復制的競爭力。
舉例來說，在對婚慶服務市場的考察中，我們感到諸多細分行業(yè)高素質專業(yè)人員短缺，如高水平花藝師、高素質婚禮主持、綜合素質出眾的婚慶策劃人員。我們認為，誰能解決上述人才的培訓、用工、激勵和保留機制問題，誰就有可能建立持久的競爭力。再如，在婚慶攝影環(huán)節(jié)，已有從業(yè)者通過室內攝影基地模塊化和運用先進技術，提高了該環(huán)節(jié)出品效率，在保證質量基礎上，降低對攝影師人為因素的依賴，為引入外部資本創(chuàng)造了條件，也為以此環(huán)節(jié)切入行業(yè)整合奠定了基礎。
整合者的戰(zhàn)略路徑
北大縱橫管理咨詢集團合伙人蔣文劍表示，婚慶企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，想要進一步成為行業(yè)的整合者，一般有三種戰(zhàn)略路徑可供選擇：一是渠道規(guī)?；床扇≈睜I或加盟方式，在同城或各地市場增加營業(yè)門店數(shù)量；二是產業(yè)鏈一體化，即原本是只做婚紗攝影的，現(xiàn)在逐漸發(fā)展到婚紗制作、婚禮策劃等，但仍專注于婚慶市場；三是目標市場多元化，即以前是專門做婚紗攝影的，目標消費群體是新婚人群，而現(xiàn)在拓展到藝術寫真、兒童攝影等，目標消費群體也相應擴展到無結婚動機的年輕人、兒童等多樣化的人群。
天長地久公司在深圳20家門店的規(guī)模狀況下，同時打造超過7個品牌，涉及婚慶、兒童攝影等不同的目標市場，是典型的“目標市場多元化”，現(xiàn)階段很容易造成資源分散，影響企業(yè)核心能力的形成和核心業(yè)務的發(fā)展。未來該企業(yè)需要聚焦資源突出發(fā)展自己的核心業(yè)務，實現(xiàn)核心業(yè)務的渠道規(guī)?；?。
金夫人公司則是“渠道規(guī)模化”、“產業(yè)鏈一體化”、“目標市場多元化”三種戰(zhàn)略并用，但卻缺乏強大的渠道控制力，仍未形成足以甩開競爭對手的產業(yè)鏈優(yōu)勢；更嚴重的是，在攝影一個領域的多品牌運營是一種典型的缺乏品牌戰(zhàn)略常識的低水平品牌經(jīng)營方式，幾無可能打造成一個真正強勢的主導品牌，而沒有強勢品牌的支撐，是很難勝任“產業(yè)整合者”角色的。
“天長地久”和“金夫人”作為婚慶行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，在發(fā)展戰(zhàn)略上存在的問題不是個案，而具有行業(yè)普遍意義。為此，建議婚慶企業(yè)—推進“渠道規(guī)模化”時，各經(jīng)營店應有全城視野、全國視野、全局視野的合理功能布局組合，而非簡單的、同質化的標準門店模式復制；推進“產業(yè)鏈一體化”時，應注重各產業(yè)環(huán)節(jié)的內部戰(zhàn)略協(xié)同，合理分工布局，要高水平的整合，而非低水平的重復；在企業(yè)進入婚慶業(yè)***行列之前，最*不要進行“目標市場多元化”，而應實行資源聚焦，建議一些業(yè)務比較多元的公司可對現(xiàn)有業(yè)務進行“波士頓矩陣分析”，明確自己的核心業(yè)務、核心能力，對于非核心業(yè)務，可以采取副品牌非重點發(fā)展、剝離等處置方式。
中國婚慶產業(yè)呼喚整合者和**者，誰能正確把握企業(yè)成長的機遇和戰(zhàn)略路徑，誰就將在新一輪競爭中率先崛起。
