作為一個(gè)曾經(jīng)的影樓人，筆者一直想要寫(xiě)一篇有關(guān)于影樓的文章，卻一直遲遲沒(méi)有動(dòng)手，直到最近“互聯(lián)網(wǎng)+”忽然火了起來(lái)。在李克強(qiáng)總理的號(hào)召下，一時(shí)間無(wú)論是地方政府還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，都開(kāi)始積極的去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，企圖借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
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然而在筆者看來(lái)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型成功幾率并不高，甚至于有些產(chǎn)業(yè)注定是要做炮灰的，這些產(chǎn)業(yè)將會(huì)在這場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的巨大浪潮中成為陪葬品。這其中就包括筆者曾經(jīng)工作過(guò)的影樓業(yè)。
傳統(tǒng)影樓業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，高利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而房租人工等各項(xiàng)開(kāi)支成本卻在不斷上升。并且影樓業(yè)在這二十多年的發(fā)展中，盈利模式一直未曾有過(guò)改變，隱性消費(fèi)流水化拍攝所帶來(lái)的問(wèn)題一直未曾解決，只是不斷的換著花招來(lái)忽悠消費(fèi)者。
在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，傳統(tǒng)影樓業(yè)將會(huì)被徹底肢解，一如影樓的前身照相館。在過(guò)去的十?dāng)?shù)年里，大量的攝影、化妝及后期工作室為這輪肢解行動(dòng)做出了巨大的貢獻(xiàn)。然而這些工作室各自又都有其局限性，最終沒(méi)能完成對(duì)傳統(tǒng)影樓業(yè)的肢解，反而開(kāi)始大批大批的倒閉。就在筆者身邊，幾乎每天都可以看到新的工作室開(kāi)張，也每天能看到老的工作室關(guān)門(mén)。
那么我們來(lái)說(shuō)說(shuō)，為什么這些工作室沒(méi)能完成對(duì)傳統(tǒng)影樓的肢解，反而大批大批的倒閉。
攝影、化妝和后期工作室
第一個(gè)要說(shuō)的就是攝影工作室，筆者也曾經(jīng)有幸參與創(chuàng)建過(guò)一個(gè)攝影工作室。攝影工作室最終有兩條路線可走，一種是商業(yè)攝影，專(zhuān)門(mén)針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行攝影，這又是一個(gè)與影樓毫不相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)了，自然不可能與影樓形成競(jìng)爭(zhēng)。
那么另一條路線，從某種意義上來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是個(gè)微縮版的影樓。由于目前工作室的從業(yè)者多半都是影樓出身，行業(yè)慣性讓他們的思維還是停留在傳統(tǒng)影樓的拍攝模式上，唯一的區(qū)別可能就是工作室大多數(shù)都是全外景拍攝，這也是因?yàn)闆](méi)有足夠的資金搭建影棚而逼出來(lái)的一個(gè)亮點(diǎn)。除此之外，影樓的所有成本開(kāi)支，工作室?guī)缀醵家粯硬簧佟?br />
化妝工作室主要是與婚慶公司服務(wù)，為新娘提供結(jié)婚當(dāng)天跟妝服務(wù)的，與影樓其實(shí)根本就不在一個(gè)行業(yè)里，所以不存在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，反而是相鋪相成的。有人說(shuō)影樓不是也提供結(jié)婚當(dāng)天化妝么，這里只能告訴你，在筆者所在的城市，影樓只是提供化妝，你得自己來(lái)影樓化，不跟妝的。
后期放在最后講，是因?yàn)?，在整個(gè)影樓的薪資體系里，后期人員的工資真是低的可憐。在整個(gè)影樓的體系中，化妝師、攝影師有點(diǎn)藝人的感覺(jué)，而且工資都很高，月薪上萬(wàn)的比比皆是，門(mén)市是銷(xiāo)售部門(mén)，本來(lái)就是影樓最核心的團(tuán)隊(duì)，工資自然也是不底。
但是只有后期的工資是***的，后期人員的工資是按修片數(shù)量來(lái)計(jì)算的，以筆者生活的合肥來(lái)說(shuō)，后期修一張按水平不同大概是二毛到三毛左右，而修一張照片的時(shí)間大概是三到五分鐘，底薪平均只有八百左右，有心得讀者可以自己計(jì)算一下一天得修多少照片才能拿到高工資。
總結(jié)起來(lái)傳統(tǒng)影樓的情況是這樣的，人脈都給了門(mén)市部門(mén)，榮耀都給了化妝和攝影部門(mén)，但是最后照片出了問(wèn)題而惹到的麻煩和客訴都怪到了后期頭上。而且這群人整天悶頭在一個(gè)小屋子里修片，人際關(guān)系也是很薄弱的，在傳統(tǒng)影樓業(yè)給“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮做炮灰時(shí)，這些人反而有機(jī)會(huì)迎來(lái)自己的春天。
養(yǎng)魚(yú)池向自媒體的升級(jí)
在傳統(tǒng)影樓業(yè)里，每一個(gè)門(mén)市人員手中都有一個(gè)本子，用來(lái)記錄客戶的聯(lián)系信息，形像的被稱(chēng)之為養(yǎng)魚(yú)池。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，這個(gè)本子變成了朋友圈，一個(gè)資深的老門(mén)市（包含攝影和化妝師）的朋友圈，幾乎就相當(dāng)于一個(gè)自媒體平臺(tái)。
在朋友圈與客戶互聯(lián)溝通的同時(shí)，一些有經(jīng)驗(yàn)的門(mén)市開(kāi)始利用這個(gè)平臺(tái)，與婚慶跟妝公司聯(lián)系，贈(zèng)取一些額外的收入。而且跟隨傳統(tǒng)影樓業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的一批老門(mén)市（包含攝影和化妝師），可以說(shuō)已經(jīng)掌握了絕大多數(shù)的客戶資源，這也為肢解影樓埋下了伏筆。
未來(lái)影樓的整體用工成本和房租等其他各項(xiàng)成本都會(huì)越來(lái)越高，整個(gè)行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)大洗牌期。一方面是整體行業(yè)的持續(xù)低迷，一方面是老從業(yè)者資源積累成熟，會(huì)出現(xiàn)大批的技術(shù)人員出走，去自我創(chuàng)業(yè)，過(guò)去的工作室從業(yè)者就是這群人中的先驅(qū)。
而影樓和工作室的雙雙低迷會(huì)讓越來(lái)越多的從業(yè)者開(kāi)始思考新的創(chuàng)業(yè)方式。
以上是內(nèi)部的因素，再來(lái)說(shuō)說(shuō)外部的因素，最*的切入點(diǎn)無(wú)疑就是美甲這個(gè)和影樓有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的細(xì)分產(chǎn)業(yè)了。
在影樓內(nèi)部美甲只是各項(xiàng)隱項(xiàng)消費(fèi)中的一部分，但是在影樓業(yè)之外，卻又是一個(gè)巨大的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，與美妝相鋪相成，多數(shù)彩妝工作室都會(huì)兼顧化妝和美甲兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。而過(guò)去一年美妝類(lèi)APP的成功，無(wú)疑給了影樓從業(yè)者更多的信心。
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的O2O
目前不管是線上還是線下，都在熱炒O2O，但是具體O2O是什么卻越來(lái)越模糊了。筆者在另一篇文章里曾經(jīng)討論過(guò)有關(guān)于O2O的話題。在筆者看來(lái)，所謂的O2O并不能用過(guò)去的門(mén)戶、社交或者搜索模式來(lái)套用。
最初的O2O模式，講得是線下體驗(yàn)線上下單，有點(diǎn)貼近電商的形式。但是在一輪一輪的爆炒之下，所有人的焦點(diǎn)都放在了連接上，線上與線下的連接，這就有點(diǎn)嚇人了。我們來(lái)看看線上是什么，線上有社交、電商、搜索、大數(shù)據(jù)及云計(jì)算等等一切目前可以看到的互聯(lián)網(wǎng)模式；線下有什么，餐飲、打車(chē)、超市、生鮮及房地產(chǎn)等等我們所能看到的所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
這哪里是萬(wàn)億市場(chǎng)，這根本就是把人類(lèi)歷史發(fā)展以來(lái)，所有的市場(chǎng)規(guī)模都包含進(jìn)去了。
在筆者看來(lái)，自媒體、互聯(lián)網(wǎng)思維與O2O，甚至是多年前的信息化建設(shè)，都只是“互聯(lián)網(wǎng)+”的組成部分，信息化建設(shè)是基礎(chǔ)建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)思維是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，O2O是實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略的重要工具，而自媒體就是未來(lái)的市場(chǎng)主體。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮襲卷之下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)會(huì)逐漸瓦解，能夠成功轉(zhuǎn)型的會(huì)非常少。未來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)里，在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大融合的趨勢(shì)下，所有的企業(yè)和個(gè)人，都將會(huì)成為媒體的組成部分。
回歸到影樓這個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)里，在未來(lái)，門(mén)市、化妝師和攝影師乃至于后期數(shù)碼師都將在影樓業(yè)瓦解的大潮中獨(dú)立出來(lái)，利用自己多年積累的經(jīng)驗(yàn)和資源去創(chuàng)業(yè)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具去重新解構(gòu)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
解構(gòu)后的產(chǎn)業(yè)形態(tài)
在傳統(tǒng)影樓產(chǎn)業(yè)瓦解的同時(shí)，新的商業(yè)形態(tài)會(huì)逐漸形成，會(huì)出現(xiàn)一大批業(yè)務(wù)平臺(tái)，為這些攝影、化妝及后期人員提供業(yè)務(wù)入口。而這種業(yè)務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，又會(huì)吸引大量的從業(yè)者涌入，過(guò)去需要很多年才能在影樓熬出頭的從業(yè)者，都可以憑借自己的技術(shù)與服務(wù)或得可觀的收入和客戶的認(rèn)可。這類(lèi)平臺(tái)的出現(xiàn)，無(wú)形中會(huì)將整個(gè)產(chǎn)業(yè)的餅給做得更大了。
而在本地化的O2O市場(chǎng)上，會(huì)涌現(xiàn)一批第三方影棚和服裝出租平臺(tái)，為獨(dú)立的攝影、化妝及后期自媒體服務(wù)。
傳統(tǒng)影樓當(dāng)中有一個(gè)巨大的痛點(diǎn)，那就是影棚，為了在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位，大的影樓會(huì)不斷的砸錢(qián)去建新的內(nèi)景棚，動(dòng)輒就是幾百萬(wàn)的投入。一擔(dān)整個(gè)影樓市場(chǎng)被瓦解，傳統(tǒng)的內(nèi)景棚就可以互相聯(lián)合起來(lái)，形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的第三方內(nèi)景出租平臺(tái)。
也許未來(lái)的場(chǎng)景是這樣的。
攝影師和化妝師之間互相合作，在第三方平臺(tái)上或者在自己的自媒體上接到客單，然后與客戶商定好內(nèi)容，協(xié)調(diào)好時(shí)間，去第三方影棚拍攝內(nèi)景，然后到場(chǎng)外拍攝外景。整個(gè)拍攝流程結(jié)束之后，服務(wù)人員直接或者間接的與相片廠家聯(lián)系，定制好產(chǎn)品，制做完成后交給客戶。
在實(shí)際的工作過(guò)程中，很多真正愛(ài)攝影的客戶，最后根本就不想要那些產(chǎn)品的，因?yàn)樗麄兘?jīng)常拍，家里已經(jīng)放不下了。在這樣一種場(chǎng)景下，客戶就完全可以選擇不要產(chǎn)品，只要拍攝影后修好的照片和底片，套餐內(nèi)容的選擇可以更多樣化。
將來(lái)客戶照片丟失，或者想要制做產(chǎn)品時(shí)，可以直接通過(guò)自媒體和第三方平臺(tái)，重新修片和制做產(chǎn)品。在這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下，過(guò)去一直被不平等對(duì)待的后期人員將會(huì)獲得自我價(jià)值的最大化，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)最不被重視的地位，一躍成為舉足輕重的一環(huán)。
這個(gè)場(chǎng)景下的第三方平臺(tái)，可以建立自己的信用和評(píng)論體系，讓客戶選擇的時(shí)候可以有個(gè)參照。
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的騰飛，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的瓦解
影樓業(yè)整個(gè)瓦解的過(guò)程，只是未來(lái)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的冰山一角，還會(huì)有許多與影樓類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)被瓦解掉，這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的力量。
過(guò)去那么多年里，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)一直在被人提起，但是從來(lái)沒(méi)有真正被重視過(guò)，在自媒體和O2O的合力推動(dòng)下，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)將會(huì)獲得真正的騰飛。在未來(lái)，攝影師、化妝師、后期數(shù)碼師、理發(fā)師、美甲師以及汽車(chē)修理、電器修理等等一系列過(guò)去被稱(chēng)之為藍(lán)領(lǐng)的**，將會(huì)獲得更多的社會(huì)地位，以及更高的薪資收入。
這個(gè)世界上沒(méi)有一成不變的商業(yè)模式，隨著科技和時(shí)代的發(fā)展，有一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注定是要消亡的。最典型例莫過(guò)于照相館、膠片業(yè)以及大英百科全書(shū)了，他們最后都被新的商業(yè)模式給消滅了。
