婚嫁市場可能成為繼餐飲、本地生活之后又一個(gè)有機(jī)會(huì)誕生10億美金公司的市場，這是個(gè)與酒店、旅游、文化創(chuàng)意、服裝等行業(yè)交叉的市場。下面筆者就從這個(gè)產(chǎn)業(yè)的過去與現(xiàn)在來系統(tǒng)的透視與解構(gòu)一下。
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一 、婚嫁市場到底規(guī)模幾何？
婚嫁市場規(guī)模到底有多大？目前沒有非常權(quán)威的市場規(guī)模預(yù)測，但據(jù)公開數(shù)據(jù)資料顯示，僅在2013年，全國就有1327.4萬對(duì)新人登記結(jié)婚，可測算出因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額約達(dá)1.33萬億元。另據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人李璟批露，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的交易額累積超過8000億規(guī)模?？偨Y(jié)起來，這個(gè)市場規(guī)模應(yīng)該在8000億到1萬億規(guī)模之間（這還不包括潛在的1000億親子市場）。
這一波O2O崛起的本質(zhì)在于80、90后消費(fèi)群體崛起導(dǎo)致的消費(fèi)升級(jí)，所以未來婚嫁市場除了萬億規(guī)模的固有存量，預(yù)計(jì)消費(fèi)升級(jí)所帶來的增量市場將會(huì)以每年不低于10%的比例增長。
因此，這個(gè)市場無論從哪個(gè)點(diǎn)來看，都是潛在挖掘的巨大金礦。當(dāng)然，婚嫁市場其實(shí)是一個(gè)非常廣泛的泛市場，在這個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之下，又有幾個(gè)相對(duì)規(guī)模較大的細(xì)分領(lǐng)域：
1、婚紗攝影市場
婚紗攝影市場是整條產(chǎn)業(yè)鏈中重要的入口級(jí)市場。婚紗攝影的總體費(fèi)用占到婚嫁市場的15%，婚紗攝影的市場規(guī)模約為1500億。但也有業(yè)內(nèi)人士表示實(shí)際規(guī)模只有600億到800億，即便是這樣，加上上游的服裝制造業(yè)，婚紗攝影市場也能達(dá)到1500億規(guī)模。
2、珠寶首飾市場
最近幾年來，我國的黃金首飾市場快速成規(guī)模的增長，已經(jīng)是一個(gè)***的黃金消費(fèi)大國：光是2014年，全國黃金珠寶銷售就超過5000億規(guī)模，而與婚禮相關(guān)的黃金消費(fèi)占比超過一半。
此外，隨著90后快速成長，鉆石新品類的消費(fèi)規(guī)模也將持續(xù)上漲。
3、婚慶服務(wù)業(yè)
婚慶服務(wù)業(yè)包含禮儀、喜帖、婚禮管家、婚禮紀(jì)錄片等。婚慶服務(wù)業(yè)目前相對(duì)比較碎片化，沒有特別大的龍頭企業(yè)涌現(xiàn)，但由于新新人類的崛起，婚慶服務(wù)業(yè)將會(huì)成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中擴(kuò)張最為極速的一塊。
4、婚慶旅游業(yè)
這里的婚慶旅游業(yè)是廣義的旅游業(yè)，包括酒店行業(yè)、婚禮度假，涵蓋兩部分：
一部分是與餐飲相關(guān)的酒店預(yù)訂、婚宴產(chǎn)業(yè)，這一塊是大眾點(diǎn)評(píng)、到喜啦重點(diǎn)爭奪的市場。未來不排除傳統(tǒng)的酒店業(yè)務(wù)巨頭會(huì)介入，這一塊基本上已經(jīng)是紅海一片。
另一部分是個(gè)性化婚禮度假業(yè)務(wù)。歐美國家的新婚夫婦都有度蜜月習(xí)慣，而在我國，這個(gè)市場才剛剛興起。因此，這一塊會(huì)成為新藍(lán)海。
二、婚嫁市場為什么急需互聯(lián)網(wǎng)改造？痛點(diǎn)太痛！
下面就來說說，這個(gè)產(chǎn)業(yè)為什么需要互聯(lián)網(wǎng)化。
單就以其中規(guī)模最大的婚紗攝影市場為例，筆者通過對(duì)行業(yè)人士的走訪，以下幾類核心觀點(diǎn)最為普遍：
1、人均效率極其低下
一位行業(yè)人士透露，婚紗攝影行業(yè)至少40%的成本都在人力身上，也就是銷售占比太重。一位婚嫁行業(yè)資深人士透露，互聯(lián)網(wǎng)化的銷售方式讓生產(chǎn)效率提高了3倍以上。
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的崛起，流量和用戶獲取的成本可以壓到極低，這使得公司可以將重心轉(zhuǎn)向后端的服務(wù)?；榧轔2O公司將淡化銷售角色，強(qiáng)化購買后的服務(wù)，這也將改變傳統(tǒng)的服務(wù)生態(tài)。
2、行業(yè)過度細(xì)分碎片化，極需互聯(lián)網(wǎng)來改變傳統(tǒng)品牌的空間割據(jù)
在這個(gè)極其巨大的市場中，至今沒有產(chǎn)生一家足夠領(lǐng)跑的大公司，市場集中程度極低。究其原因，在于該行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)不高，能夠深刻理解并建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)并不多，大部分公司還是偏向于作坊式、學(xué)徒式的生存方式，模式創(chuàng)新不夠。比如西南地區(qū)的古攝影、金夫人，皆難實(shí)現(xiàn)全國布局。
3、婚紗攝影團(tuán)購模式有利有弊，但更多帶來的是惡性競爭
婚紗攝影并非沒有進(jìn)行過互聯(lián)網(wǎng)化。2010年，以美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)為代表的團(tuán)購興起，婚紗攝影成為團(tuán)購網(wǎng)站獲取銷售額的重要手段。但是隨著各大團(tuán)購紛紛推出婚紗攝影，一些團(tuán)購網(wǎng)站的把關(guān)不嚴(yán)格，造成很多婚紗攝影的團(tuán)購中，存在很多潛在隱性消費(fèi)，最終婚紗攝影團(tuán)隊(duì)不再成為用戶的**。
4、市場混亂，價(jià)格極其不透明
由于上面所說的三點(diǎn)因素，造就了整個(gè)市場處于無序競爭狀態(tài)，也導(dǎo)致價(jià)格非常不透明，同樣的服務(wù)、同樣的產(chǎn)品，價(jià)差可達(dá)四五倍。
5、傳統(tǒng)行業(yè)本身面臨人力飛漲，房租成本節(jié)節(jié)攀升的困境
三、成就婚嫁O2O市場10億美金的必備能力
在婚嫁市場即將爆發(fā)的前夜，該領(lǐng)域哪些創(chuàng)業(yè)公司值得創(chuàng)業(yè)者和投資人關(guān)注，筆者認(rèn)為從能力上考慮，應(yīng)該具有以下因素：
能力一：能理解婚嫁O2O市場將是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服務(wù)流程的深度革新
未來能夠崛起的婚嫁O2O公司，一定是極度重視服務(wù)流程。O2O本質(zhì)其實(shí)還是消費(fèi)升級(jí)，單純的只做信息，不做后端交易與服務(wù)流程管控的公司，將很難真正的崛起，只有做重度垂直+重度服務(wù)的公司才可以生存。
能力二：做***的公司成功率大于提供復(fù)雜服務(wù)的公司
新一代90后新生代消費(fèi)者市場，將會(huì)成為懶經(jīng)濟(jì)的代表，他們會(huì)越來越趨向于將復(fù)雜模式簡單化的思考，未來能像小米、愛空間一樣，為用戶提供復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈的極簡思考的模式將會(huì)受到資本的青睞者。
能力三：能搶奪入口級(jí)生意的公司才有機(jī)會(huì)切入萬億市場
過去，大家普遍認(rèn)為婚戀市場會(huì)成為入口級(jí)市場。但事實(shí)證明，婚戀到婚嫁還有很長鏈條。而婚嫁里的婚紗攝影，在提供過優(yōu)質(zhì)服務(wù)后將有可能切入更大更長的婚嫁全產(chǎn)業(yè)鏈，因此，婚紗攝影才是真正入口。
能力四：新媒體傳播將成婚禮市場重要?jiǎng)儇?fù)手
未來一切產(chǎn)業(yè)都是媒體產(chǎn)業(yè)。未來能否壓低獲客成本非常關(guān)鍵，而新媒體能力，以及是否良好地與用戶互動(dòng)，是婚嫁O2O企業(yè)能否成功的核心指標(biāo)。
能力五：對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)本身的理解、技術(shù)驅(qū)動(dòng)，也是決定婚嫁O2O企業(yè)成敗的要素
婚嫁市場的O2O最大的特性是既要理解傳統(tǒng)，又要理解線下，所以線上、線下兩種能力，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說缺一不可。
總之，未來能夠在這個(gè)市場成就10億美金的獨(dú)角獸公司，必須具備小米式的價(jià)格顛覆力和新媒體傳播能力，還要理解傳統(tǒng)。只有這樣的公司，才最終有可能完成對(duì)行業(yè)的顛覆，成長為10億美金的婚嫁O2O公司。
