5月，又是一個(gè)結(jié)婚季，石家莊婚慶市場再度“甜蜜發(fā)酵”。
隨著新人們婚慶消費(fèi)級別的不斷提升，如今的婚禮慶典已不再是簡單的熱熱鬧鬧，新人們更追求有個(gè)性的“獨(dú)一無二”的婚禮；而相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條也不再局限于婚紗攝影和婚宴了，房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等行業(yè)經(jīng)營者競相涌入婚慶市場，欲搶食這塊誘人的“甜蜜蛋糕”。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
婚慶產(chǎn)業(yè)鏈越拉越長
近些年，石家莊會展經(jīng)濟(jì)如火如荼，帶動(dòng)了很多新興市場的繁榮興盛。婚慶市場就是其中之一。
每年“五一”、“十一”，都會有婚慶公司牽頭舉行大型婚博會，展示內(nèi)容一般有婚紗攝影、婚宴場地、婚紗禮服、結(jié)婚首飾等。但從2014年開始，婚博會上出現(xiàn)了與結(jié)婚相關(guān)的一些邊緣服務(wù)，如房屋裝修、蜜月旅行、汽車貸款等。
5月7日，為期七天的石家莊首屆婚嫁品牌推介展收官。參展的20多家企業(yè)大都是高大上的實(shí)力派婚慶公司，推介的服務(wù)都是主打“一站式”，除了婚紗攝影和婚宴，“蜜月定制”服務(wù)、目的地婚禮等也一并被納入全套婚慶服務(wù)中。
“這些行業(yè)都已經(jīng)看到了婚慶市場的誘人‘蛋糕’。”石家莊婚慶慶典行業(yè)協(xié)會會長姜茂輝告訴記者，全市從事婚慶服務(wù)的企業(yè)有1100多家，2014年行業(yè)服務(wù)營業(yè)額達(dá)111億元。
市場越做越大，產(chǎn)業(yè)鏈條也越拉越長。“簡單的婚慶服務(wù)已無法滿足新人的消費(fèi)需求，一站式婚慶服務(wù)、私人定制式婚宴、婚姻生活咨詢等延伸服務(wù)呼之欲出。”姜茂輝認(rèn)為，“一站式”服務(wù)不僅是婚慶消費(fèi)的新業(yè)態(tài)，更是市場的主流趨勢。
把蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)都融為一體，極大程度上方便和滿足了新人們的比價(jià)需求和消費(fèi)需求。姜茂輝說，這些新延伸的鏈條還創(chuàng)造出了多方面的價(jià)值，包括婚慶價(jià)值和文化價(jià)值，進(jìn)一步提升了石家莊婚慶市場的品質(zhì)。
特色服務(wù)成為新選擇
雖說石家莊婚慶市場“蛋糕”越做越大，但并非所有的從業(yè)者都分到了“大塊蛋糕”，相關(guān)的子行業(yè)有盛有衰。
從2014年石家莊市婚慶慶典行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)值增幅動(dòng)態(tài)與2013年度相比，婚慶入統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)值增幅為89.59%；其中，婚紗攝影工作室增幅為180%，婚紗影樓增幅為29.1%，婚宴酒店增幅為99%。顯而易見，傳統(tǒng)婚紗影樓的市場份額日趨萎縮，而婚紗攝影工作室一躍而起，成為婚慶市場寵兒。
同樣是婚紗攝影，工作室與影樓有何區(qū)別？記者走訪了幾家工作室一探究竟。
在瑞城小區(qū)的一家婚紗攝影工作室里，記者沒有見到想象中的攝影棚，百平方米的房間內(nèi)僅有五臺處理數(shù)字圖像的電腦，放置攝影器材的保險(xiǎn)柜，以及接待客戶的沙發(fā)。
“我們都是出外拍攝，有時(shí)是去公園等風(fēng)景區(qū)拍攝，有時(shí)去新人各自家中拍攝，記錄他們的日常起居。”工作室負(fù)責(zé)人杜廣華說，相對于影樓，他們的優(yōu)勢在于低租金，主打技術(shù)和服務(wù)牌，全程跟蹤服務(wù)。一對正在咨詢的新人說，影樓的拍攝風(fēng)格、拍攝形式都是固定套路，沒有工作室的量身打造讓人覺得更用心。“工作室拍出來的照片，比起傳統(tǒng)影樓的照片故事性更強(qiáng)些，細(xì)節(jié)看點(diǎn)會豐富一些。”
記者所走訪的三家婚紗攝影工作室，均是坐落在居民小區(qū)，都沒有自己的內(nèi)景棚，大都是主打戶外，攝影師和化妝師全程跟拍。
婚紗攝影工作室正在撕裂傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。姜茂輝表示，婚慶消費(fèi)的模仿型、排浪式消費(fèi)階段已基本結(jié)束，傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。“開發(fā)婚慶服務(wù)新模式和新產(chǎn)品，充分滿足新人消費(fèi)者需求，是有待開發(fā)的新藍(lán)海。”他說，90后新人大多具有接受新事物快、不愿隨大流的個(gè)性特點(diǎn)，因此，定制性服務(wù)受到市場更多青睞，特色化發(fā)展將成為婚慶服務(wù)的新選擇和新潮流。
婚慶消費(fèi)更趨于透明化
婚慶行業(yè)的高速發(fā)展，暴利自然也是行業(yè)的推動(dòng)力。而這也被很多消費(fèi)者稱之為痛點(diǎn)。
有痛點(diǎn)的地方，就會有顛覆。互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，也優(yōu)先選擇這些存在暴利的領(lǐng)域。隨著O2O熱度不斷升溫，婚慶行業(yè)正在卷入這個(gè)大潮。“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”是一片待開發(fā)的藍(lán)海。
黃其峰在槐中路經(jīng)營著一家婚慶公司。2014年，他與某運(yùn)營公司合作，上線“石家莊婚慶”客戶端。但客戶端的下載量微乎其微，更沒有談成的客戶單。無奈之下，不到一年時(shí)間，該產(chǎn)品就下線了?？偨Y(jié)失敗原因，黃其峰認(rèn)為，主要是運(yùn)營公司不專業(yè)，缺乏線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等。
但互聯(lián)網(wǎng)的浪潮已不可逆轉(zhuǎn)，誰能把握先機(jī)，就能占領(lǐng)新市場。河北省婚慶慶典行業(yè)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們打造的河北婚慶互聯(lián)網(wǎng)平臺計(jì)劃年底上線。目前，協(xié)會正在抓緊建立婚慶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，囊括全程服務(wù)的各種細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)；然后，按照標(biāo)準(zhǔn)篩選出一批規(guī)范化的企業(yè)上線平臺，通過開放、集成與透明化去消彌婚慶消費(fèi)分散化、不規(guī)范的痼疾。
部分業(yè)內(nèi)人士表示，由于結(jié)婚人數(shù)逐年減少和高價(jià)婚禮的銳減，中檔婚禮消費(fèi)占據(jù)了主流，婚慶行業(yè)的利潤已經(jīng)受到壓縮。但是，婚慶企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式成本大、受眾小，推廣效率低是不可回避的現(xiàn)實(shí)，婚慶企業(yè)應(yīng)該審時(shí)度勢，打破思維定勢，多極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新平臺、新模式。
有人預(yù)測，未來婚慶O2O與線下婚慶公司將互為補(bǔ)充，婚慶O2O做低端產(chǎn)品，線下婚慶公司則主要搶占需要更好服務(wù)的中高端客戶群，婚慶消費(fèi)將變得信息對稱、透明、省心、便捷和越加實(shí)惠，消費(fèi)者可以獲得更多的消費(fèi)信心和更好的體驗(yàn)。
