團(tuán)好的寫真券，拍攝時(shí)卻發(fā)現(xiàn)化妝、服裝都要加價(jià)；明明拍了100張，可只給20張，其余的必須額外付費(fèi)……不少喜歡拍寫真的姑娘，都有過這樣不愉快的經(jīng)歷。
這些傳統(tǒng)影樓長期以來形成的業(yè)內(nèi)“潛規(guī)則”，如今卻被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆。南京市兩名“90后”大學(xué)畢業(yè)生，建設(shè)的國內(nèi)首家在線選片攝影O2O平臺“上鏡”，本月15日剛剛上線接單，便創(chuàng)下3天接單近百的“爆單”紀(jì)錄。目前，已有不少天使投資人和投資機(jī)構(gòu)看中“上鏡”。
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兩名“90后”，大一開始創(chuàng)業(yè)
童楚格，“上鏡”CEO；曾凡功，“上鏡”COO。這兩名“90后”，卻已是有著6年創(chuàng)業(yè)史的“老江湖”了。
“我們都是南農(nóng)大的，我學(xué)的是經(jīng)濟(jì)管理，老童學(xué)的是計(jì)算機(jī)。剛進(jìn)校時(shí)，我們就在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)沙龍里認(rèn)識。一拍即合，決定一起做點(diǎn)事情。”曾凡功說，他至今還記得兩人當(dāng)初掘到的第一桶金，“有一年‘五一’，天特別熱，我們租了輛面包車，雇了10多人，去景區(qū)附近沿路賣礦泉水。一瓶水賺一塊錢，幾天下來竟然賺了三四萬塊錢。”
后來，兩人又試著把彼此的專業(yè)相融合，做了一個(gè)農(nóng)業(yè)電商平臺，不久后項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給了一位朋友。緊接著，他們又試著做校園社交網(wǎng)站，但這次卻遭遇了“滑鐵盧”。“我們反思了很久，為什么會失敗?，F(xiàn)在看來，是產(chǎn)品定位出了問題，我們太好勝了，想做大而全的東西，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要的恰恰是做‘減法’。”童楚格說。
拍寫真時(shí)遭遇“痛點(diǎn)”捕捉到商機(jī)
盡管鎩羽而歸，但兩人心中的創(chuàng)業(yè)之火卻未熄滅。“在互聯(lián)網(wǎng)掀起的浪潮里，傳統(tǒng)領(lǐng)域每天都在上演日新月異的變化，我們不想錯(cuò)過。”曾凡功說。
終于，他們又捕捉到另一個(gè)商機(jī)。“去年，女朋友拉我去拍情侶寫真。那次的體驗(yàn)真是糟糕透頂，網(wǎng)上團(tuán)的寫真券，拍攝時(shí)卻被告知，化妝、服裝都要另外加價(jià)；一個(gè)攝影師一天要拍好幾對，我們穿著禮服，化著妝，頂著大太陽站了將近一個(gè)小時(shí)，才上場拍了幾分鐘；明明拍了很多，可選片時(shí)只給了20張，剩余看中的得自己掏錢買……”童楚格說，回來后他和曾凡功一吐槽，突然來了靈感，“為什么不做一個(gè)攝影O2O平臺，讓用戶獲得**的體驗(yàn)?zāi)兀?rdquo;
說干就干，兩人開始調(diào)研市場。“我們‘冒充’消費(fèi)者，不僅跑遍了南京各大影樓，還調(diào)研了國內(nèi)近30個(gè)城市的攝影市場。我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)影樓已經(jīng)形成了潛規(guī)則，攝影師、化妝師和選片師，把大部分心思都放在誘導(dǎo)客人‘加錢’上。”童楚格說，他們想打造一個(gè)平臺，破除傳統(tǒng)影樓的潛規(guī)則。
破除“潛規(guī)則”，把客戶體驗(yàn)做到**
去年11月，兩人開始組建團(tuán)隊(duì)，12名成員幾乎都是清一色的“90后”。
接著，他們廣發(fā)“招募令”，邀請攝影師和他們的線上平臺“上鏡”簽約。為保證質(zhì)量，攝影師得先發(fā)送作品。經(jīng)專家審核，“上鏡”從報(bào)名的300多攝影師中，挑選出了40人。
攝影師們經(jīng)過嚴(yán)格審核培訓(xùn)“入駐”平臺后，可以發(fā)布自己的作品。顧客可以根據(jù)自己喜歡的風(fēng)格挑選攝影師、中意的服裝和道具、拍攝時(shí)間地點(diǎn)，下單后在線支付。然后攝影師和顧客網(wǎng)上對接，甚至連后期選片的過程都可以在手機(jī)上進(jìn)行。拍攝結(jié)束后顧客點(diǎn)評，平臺會根據(jù)口碑對攝影師進(jìn)行排名，排名越靠前，接單就越多。
“傳統(tǒng)影樓要設(shè)門面、影棚、外景地，還要養(yǎng)一幫人。而我們約拍的地點(diǎn)基本都是外景，可謂‘輕資產(chǎn)’，同時(shí)用戶也更偏好外景的拍攝。因?yàn)檫\(yùn)營成本較傳統(tǒng)影樓大為降低，拍攝價(jià)格也直線下降，顧客可以花更少的錢，享受到更好的服務(wù)。”童楚格說，“上鏡”目前的寫真價(jià)格是影樓同類產(chǎn)品價(jià)格的1/4—1/3。
“我們15日才正式接單，3天就接了近100單，攝影師根本不夠用。”童楚格說，“上鏡”也引發(fā)了資本關(guān)注，已經(jīng)有不少天使投資人和機(jī)構(gòu)在與他們接洽，下個(gè)月他們就要去路演。
