2014年，超過20萬對新人到三亞拍攝婚紗照，與此形成鮮明對比的是僅有2000對新人在三亞舉辦婚禮；在個別影樓營業(yè)收入突破千萬元的迅猛發(fā)展態(tài)勢下，婚慶公司仍多以小型工作室的模式在市場中掙扎。近日，在三亞召開的2015婚慶產(chǎn)業(yè)大會對于婚慶市場和婚紗攝影之間的融合以及資源整合進(jìn)行了探討，通過婚紗攝影帶動三亞目的地婚慶產(chǎn)業(yè)。
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“低門檻 引客流”大小洞天模式能否借鑒？
提起三亞的婚紗攝影市場，大眾的眼光往往聚焦于那些全國連鎖品牌攝影店，卻忽略了一些婚紗攝影拍攝地的熱門景區(qū)營運模式，其中的老牌5A景區(qū)大小洞天2013年打破行業(yè)潛規(guī)則，通過“低門檻 引客流”的做法，在短短的兩年時間內(nèi)，坐上三亞婚紗攝影熱門景區(qū)的第一把交椅。
“近三年來到大小洞天拍攝婚紗照的數(shù)據(jù)依次是，2013年有5000對，2014年突破2萬對，2015年前4月已達(dá)到1.4萬對。”三亞大小洞天發(fā)展有限公司董事長孫冬在2015婚慶產(chǎn)業(yè)大會透露了這么一組數(shù)據(jù)引起業(yè)界關(guān)注。
孫冬認(rèn)為，2013年前，新人到三亞各大景區(qū)拍攝婚紗照不僅要收門票，還要收場地費；該景區(qū)于2013年率先推出了免場地費、只收新人門票的做法為婚紗攝影公司降低了成本，使該景區(qū)婚拍數(shù)量逐年翻倍增長。因此，減輕新人負(fù)擔(dān)、降低婚禮成本的做法有利于三亞婚慶市場的培育。
婚慶體驗度不佳待“破冰”
提起在三亞舉辦婚禮就讓人想起王櫟鑫、汪小菲等明星、新貴的“高大上”婚禮，而2014年僅有婚紗攝影新人數(shù)量的1/100在三亞舉辦婚禮的“冷場”局面，讓諸多業(yè)內(nèi)人士感慨婚慶高端市場客源不理想。而在2015婚慶產(chǎn)業(yè)大會上，多名嘉賓直指三亞婚慶產(chǎn)業(yè)體驗度不佳，才是婚慶產(chǎn)業(yè)“冷場”的誘因。
“三亞婚紗攝影店內(nèi)的華麗門庭與婚慶公司雜亂的工作室形成鮮明對比，造成顧客的體驗落差加大。”三亞巴黎經(jīng)典婚紗攝影有限公司李利認(rèn)為，婚紗攝影僅僅是談婚論嫁時的一道前菜，真正的主菜、大菜是諸多新人一生只有一次的婚禮，花費昂貴價格拍攝婚紗照的新人肯定不敢把如此重要的人生大事托付給一個工作室。
“婚慶的體驗度不佳還體現(xiàn)在三亞整體婚慶產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，三亞婚慶產(chǎn)業(yè)的小眾化使各公司忽視了大眾對婚慶的體驗，難以形成三亞婚慶產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。”三亞永美攝影相像店總監(jiān)司家意稱，三亞景區(qū)拍攝婚紗照的隨處可見，舉辦婚禮體驗的并不多見，擁有教堂或婚禮舉辦場所的景區(qū)和酒店能定期為游客舉辦簡潔的婚禮宣誓儀式，有益提升三亞婚慶產(chǎn)業(yè)體驗度。
三亞市旅游委主任周春華稱，三亞目前從事婚慶產(chǎn)業(yè)的大小公司已近1000家，三亞婚慶產(chǎn)業(yè)已成為三亞旅游精品化的前沿產(chǎn)業(yè)，通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定規(guī)范化婚慶產(chǎn)業(yè)，使禮服/蛋糕定制、婚慶舉辦場所、主題婚禮等婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)融合發(fā)展，才能具有較高的競爭力。
