眼下正值畢業(yè)季，不少商家敏銳地捕捉到了各種商機(jī)，紛紛打響掘金大戰(zhàn)。安慶師范學(xué)院生物技術(shù)專業(yè)的大四學(xué)生楊凱和材料化學(xué)專業(yè)的姚其義、宋若敏，三個(gè)人也不例外。他們?cè)趯W(xué)校創(chuàng)業(yè)孵化基地免費(fèi)提供的一間20平米左右的鋼板房里，一起創(chuàng)業(yè)開(kāi)了家文化公司，2015年畢業(yè)季他們僅用了半個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40萬(wàn)元。
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尋找盟友掘金畢業(yè)季
記者了解到，該公司原來(lái)只是一家小型的校園寫真工作室，以個(gè)體戶的形式存在。兩年前，主要負(fù)責(zé)人楊凱接手學(xué)長(zhǎng)的這間工作室，并把工作室地址從龍山校區(qū)搬到自己所在院系的菱湖校區(qū)。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，工作室已經(jīng)成長(zhǎng)為一家正規(guī)的有限公司，今年4月份拿到了相關(guān)部門的審批。
楊凱表示，一開(kāi)始也只是和原先工作室的模式一樣小打小鬧，提供兼職中介服務(wù)，幫同學(xué)打印復(fù)印材料，招募校園攝影愛(ài)好者拍寫真，一邊幫人設(shè)計(jì)海報(bào)廣告，一邊學(xué)習(xí)PS等視頻編輯軟件。去年畢業(yè)季，看到校園畢業(yè)季市場(chǎng)大有可為，于是自己?jiǎn)螛屍ヱR試水畢業(yè)照拍攝，結(jié)果小賺一把。今年總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)，想進(jìn)一步做大。于是在今年三月份，楊凱找到學(xué)校活動(dòng)結(jié)識(shí)的朋友姚其義、宋若敏，三個(gè)人組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，為即將到來(lái)的畢業(yè)季做準(zhǔn)備。
為了購(gòu)買拍攝時(shí)所需學(xué)士服、小婚紗、中山裝等服裝，三個(gè)人在淘寶上對(duì)著賣家一家一家挑合適的合作伙伴。楊凱表示，其中最難的是個(gè)性定制的班服，由于需要根據(jù)畢業(yè)生的要求在白襯衫上印圖案，所以對(duì)廠家要求比較高。三人還特地前往部分廠家實(shí)地考察過(guò)，最遠(yuǎn)去了廣東。對(duì)于校園文化紀(jì)念品，之前一個(gè)人出去也在其他高校學(xué)習(xí)過(guò)，最遠(yuǎn)從清華大學(xué)帶回許多成熟的產(chǎn)品回來(lái)，還以公司名義參加過(guò)上海的禮品展，接觸到了很多禮品商的產(chǎn)品和想法。
半個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40萬(wàn)元
不過(guò)每年4月底至5月上旬是大四畢業(yè)生集中返校論文答辯和拍攝畢業(yè)照片的時(shí)候。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，考慮到畢業(yè)季可能會(huì)有巨大工作量，單靠三個(gè)人難成氣候。楊凱告訴記者，幾經(jīng)商議后，他們決定把拍攝任務(wù)外包出去，在市區(qū)挑選比較好的專業(yè)攝影影樓，與他們簽訂合同，由合作影樓拍照、后期修圖，然后把成品照片發(fā)回來(lái)，三人騰出手來(lái)做統(tǒng)籌工作。楊凱憑借自己大三時(shí)擔(dān)任校學(xué)生會(huì)副主席時(shí)的人脈，主動(dòng)聯(lián)系同屆同學(xué)，進(jìn)一步通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，盡可能多的搶得市場(chǎng)。
楊凱告訴記者，在4月29日到5月15日，這半個(gè)多月時(shí)間里，最忙的時(shí)候一天拍了20個(gè)班級(jí)，考慮到畢業(yè)生的答辯時(shí)間安排，還有一天是冒雨拍攝。不光是拍攝畢業(yè)照，公司還提供畢業(yè)聚餐跟拍、紀(jì)念視頻和畢業(yè)紀(jì)念品的制作，從校園手繪明信片、馬克杯到水晶擺臺(tái)、石版畫，包含了許多小玩意。半個(gè)月時(shí)間內(nèi)一共給安師院73個(gè)畢業(yè)班服務(wù)，占到了畢業(yè)班級(jí)數(shù)總數(shù)的70%，拿到了大概40萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。“那段時(shí)間雖然辛苦，但也是我們初次嘗到為夢(mèng)想而奮斗的成就感”楊凱說(shuō)道。
但大四即將跨出校門的楊凱并不滿足于此。楊凱表示，隨著畢業(yè)季的逐漸離去，生意也會(huì)迎來(lái)淡季，他們會(huì)盡力保持公司目前的運(yùn)營(yíng)狀況。采訪中，記者了解到，去年他給畢業(yè)十年后回到母校的思政專業(yè)校友做過(guò)紀(jì)念馬克杯。今年他也從中受到啟發(fā)，想到了校友服務(wù)這一新業(yè)務(wù)，把業(yè)務(wù)范圍從“在校時(shí)”拓展到了 “畢業(yè)時(shí)”和“畢業(yè)后”，去做校友們的回校“接待員”，給他們安排衣食住行游購(gòu)?qiáng)室粭l龍服務(wù)。
