一對(duì)“80后”夫妻充分利用各自特長(zhǎng)，大學(xué)畢業(yè)后攜手創(chuàng)業(yè)，在兒童攝影市場(chǎng)闖出了一片天地。6月19日，記者在河南省鶴壁市淇濱區(qū)華山路北段的一家兒童攝影店見到了夫妻二人，傾聽他們的創(chuàng)業(yè)故事。
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熟悉經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)
為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
“我們宿舍共6個(gè)女孩兒，目前仍從事攝影行業(yè)的就剩我一個(gè)人。”回憶幾年的從業(yè)歷程，女主人果果說(shuō)，因?yàn)橄矚g攝影，大三實(shí)習(xí)時(shí)她就到鄭州一家兒童攝影店當(dāng)攝影助理。
與拍攝成人寫真不同，兒童攝影助理不僅要為孩子選合適的服裝、化妝造型，還要與攝影師配合默契，調(diào)燈光、逗孩子，及時(shí)讓攝影師捕捉孩子最純真的一刻。“協(xié)助拍攝沒多大難度，如何跟家長(zhǎng)溝通不至于冷場(chǎng)倒是一門學(xué)問(wèn)。”果果說(shuō)，為了在片場(chǎng)與等待的家長(zhǎng)有一個(gè)輕松、融洽的氣氛，她要主動(dòng)選擇一些育兒話題跟家長(zhǎng)嘮嗑。
實(shí)習(xí)期出色的表現(xiàn)得到了這家兒童攝影店老板的認(rèn)可，2011年畢業(yè)時(shí)，她被留下成為一名攝影師。
那時(shí)，她頂著烈日到人流密集處發(fā)傳單，長(zhǎng)時(shí)間托舉幾斤重的長(zhǎng)焦相機(jī)以致手臂酸 疼……這一年里，她悉心學(xué)習(xí)了攝影店經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，也讓她對(duì)自主創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)。“要使影樓在市場(chǎng)上立足，就必須有足夠的技術(shù)支持，還要具備良好的心態(tài)，既要敢于嘗試、敢于創(chuàng)新，又要勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”
定位準(zhǔn)、服務(wù)好
第一年便嘗甜頭
考慮到身在鶴壁的母親身體不好，工作一年后的果果萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的打算。這一想法跟當(dāng)時(shí)的男朋友、現(xiàn)在的老公鵬飛不謀而合。
通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，兩人將新店消費(fèi)水平定位到中檔價(jià)位。沒料到東西還沒有備齊，手頭的積蓄就已花光。“房子已經(jīng)租了，不能再耽擱。我倆按計(jì)劃如期開業(yè)，一邊經(jīng)營(yíng)一邊置備辦公物品。”鵬飛說(shuō)。
顧客拿到孩子的照片，要經(jīng)過(guò)預(yù)約、拍攝、選片、后期制作、版面設(shè)計(jì)、洗印等多個(gè)過(guò)程。想要以技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量贏得顧客口碑，每個(gè)環(huán)節(jié)都要精益求精。“我們將后期制作等后面的環(huán)節(jié)交給專業(yè)的公司打理，一心做好攝影。”果果說(shuō)，為了能抓拍精彩瞬間，眼睛長(zhǎng)時(shí)間緊盯相機(jī)取景器，一年里，她的近視度數(shù)增加了400度。
原本預(yù)計(jì)第一年只為賺口碑，沒有考慮收益，讓小兩口兒驚喜的是一年下來(lái)不但沒賠錢，還略有盈余。
互聯(lián)網(wǎng)上搞促銷
農(nóng)村市場(chǎng)覓商機(jī)
開業(yè)初期，兩人就緊盯互聯(lián)網(wǎng)，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作推銷兒童攝影套餐。優(yōu)惠的價(jià)格、熱情周到的服務(wù)為店面聚集了不少人氣，不少顧客成了回頭客，回頭客成了老顧客，老顧客又帶來(lái)了新顧客，就這樣，兒童攝影店的生意蒸蒸日上。
除此之外，兩人還拓寬經(jīng)營(yíng)思路，淡季時(shí)，從農(nóng)村市場(chǎng)尋找商機(jī)，利用農(nóng)村集會(huì)、廟會(huì)等傳統(tǒng)市場(chǎng)，下鄉(xiāng)搞活動(dòng)，解決了農(nóng)村孩子進(jìn)城照相、洗相片不便的難題。
隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，本身學(xué)計(jì)算機(jī)技術(shù)的鵬飛學(xué)會(huì)了制圖，節(jié)約了一部分后期制作費(fèi)用。憑借扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)、干凈衛(wèi)生的店面環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，顧客不斷增多，夫妻倆又招聘了兩名員工，還打算明年擴(kuò)大店面，尋求更大的發(fā)展空間。
