《創(chuàng)業(yè)家》 牛文文曾經說過，大學生畢業(yè)后5年左右是創(chuàng)業(yè)的黃金時期。讓我感到慶幸的是，我剛好在這個時期邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步，如今我創(chuàng)辦的公司年收入已經超過百萬，在短短一年的創(chuàng)業(yè)過程中，我收獲的不僅僅是物質上的回報，對團隊，對企業(yè)，對自我價值都有了全新的認識。
李帥和他的團隊成員（圖中左側男士為李帥）
湊夠20萬 我從電視臺辭職創(chuàng)業(yè)
我叫李帥，是一個典型的85后，在創(chuàng)業(yè)之前，我是在成都電視臺新媒體發(fā)展部的商務部經理，主要負責臺里一些商務項目活動的策劃和執(zhí)行。那個時候，沒有人會想到，工作穩(wěn)定的我會選擇辭職，白手起家開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在想來，萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的念頭時候有點一時意氣，但絕對不是個錯誤。
我的公司叫做成都彌蜜文化傳播有限公司，主要業(yè)務是做婚慶，之所以做這樣一個公司出來，一是覺得目前成都婚慶市場良莠不齊，我希望通過一種管家式的服務，來與成都高端婚慶公司進行PK。二是在過去的工作當中，積累下與之相關的不少資源，在尋找專業(yè)主持人，攝影，攝像，化妝師方面，對我們而言是不費吹灰之力。但是真正去做這件事的時候，才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的艱難，可以說，初創(chuàng)者一開始會遇到的所有問題我們都遭遇了。
首先就是資金，作為一個85后，那時候剛剛結婚，自己和老婆的儲蓄并不多，沒錢怎么辦，只有去借了，好在朋友和親戚都非常給力，沒用多久，我們就湊齊了第一桶金——20萬。
由于我們公司注冊地在錦江區(qū)，當時錦江區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策是要求創(chuàng)業(yè)者大學畢業(yè)三年就可以申請，但申請獲批與否還必須要經過專家組的評審。我對我自己的企業(yè)模式和自己的口才非常有信心，當然了，當時也和小伙伴一起，熬了很多個夜制作出一份堪稱無懈可擊的商業(yè)計劃書，在評審當天，我們以小組以排名第二的成績順利地拿到了政府的支持——位于成都匯融國際廣場的一間免費辦公室，錦江區(qū)政府還專門為我們提供了稅務方面的咨詢渠道，以便于我們盡快開展業(yè)務。
在繳納了萬科鉆石廣場的租金后，我們所剩下的也就只有14萬了，我們花了4萬元購買婚慶道具，花了3.8完購買電器設備，花了4萬元裝修，再加上預留了員工的工資，反正很快我們的錢包就見底了。
拓展業(yè)務 為打響名聲貼錢做婚慶
所幸當時有幾個比較好的工作伙伴，愿意辭職來協(xié)助我，前三個月十分艱難，沒有一場落地的活動，在當時較低工資的情況下，我們一邊努力出去談單子，一邊用阿Q精神來鼓勵自己，期盼著缺口的打開。到現(xiàn)在我都還記得第一場婚禮訂單簽訂時的那種欣喜若狂，說實話，之前在電視臺完成過規(guī)模大幾十倍的活動，都沒有那種興奮。
那場婚禮的收入大約是6萬元左右，但是我們當時的投入基本上已經接近低利潤的范疇，原因很簡單，就是希望能夠通過這些客戶做一些經典案例出來，快速打響公司的名聲?，F(xiàn)在想起來，那場婚禮幾乎是完美，我們的管家模式得到了新人的認同。初嘗勝利的果實后，做公司的推廣成為我最重要的事情。由于我的妻子曾經在成都一些知名論壇和活動公司都有過工作經歷，我們選擇了成都幾家知名的社區(qū)論壇，在網上發(fā)布召集令，號召新人報名，我們?yōu)樗麄兊屠麧欁龌閼c，能夠快速打造一些案例,然后把成功案例放上網去推廣。
這種推廣方式取得了很好的效果，論壇上帖子放出去后，很多新人都紛紛打來電話咨詢，當然我們付出的代價也非常高，幾場低利潤的婚慶，反倒讓我們倒貼了8萬元，公司里有不少員工對此也頗有爭議。為了安撫大家，我和我妻子當時就沒有再領工資。
再到后來，有了幾個拿得出手的案例，公司的業(yè)務的確得到了好轉，不斷有客戶來找我們，希望我們能夠為他們量身定制心儀的婚禮，周圍的朋友也非常給力，給我們介紹了好幾個單子，到目前為止，我們已經接到了大約10個訂單，公司的業(yè)務已經漸漸走入正軌。
找對模式 發(fā)誓做客戶貼心棉襖
前面我已經說了，成都的婚慶市場良莠不齊，一個最大的特點就是千篇一律的婚慶模式，以及簽單后的單一管理。我們非常強調根據(jù)客戶的真正愛好和想要表現(xiàn)的東西，呈現(xiàn)在主題上，這是我們對定制的真正理解?；槎Y前一個月我們就會會給出婚禮前的流程，其中每一類明細都非常細致，包括什么時候準備婚車啊，親戚怎么安排啊，還有要前一周開始敷面膜保養(yǎng)等細節(jié)我們都會考慮到，如果客戶對當天使用的一切物品有任何不明白或者是需要幫助的地方，我們都會給出建議甚至陪同他去購買。
由于我之前工作經驗非常豐富，我考慮的不僅僅是單一的婚禮過程，而是整體的流程，我們公司配備了非常充足的人員， 營銷策劃、設計制作、品牌推廣這些環(huán)節(jié)是我非常信賴的朋友在一手把控，這樣的好處是，每一個環(huán)節(jié)都可以充分根據(jù)新人想要的婚禮主題來操作，而且也可以節(jié)約他們不少的時間和精力。
由于我們公司有一整套的人馬可以從策劃一直做到執(zhí)行工作，加上我和我妻子都曾經在媒體工作過，掌握了非常豐富的資源，當有客戶找到我們希望我們幫他做企業(yè)市場推廣業(yè)務的時候，我忽然發(fā)現(xiàn)原來我們在這塊具備非凡的潛力。
在今年1月份，我們在接觸客戶時，無意中了解到成都某知名高端酒樓需要做線上線下的整合推廣，這家酒樓有著14年的經營歷史，無論在品牌和質量上都相當不錯，酒樓的負責人在于我們接洽后給我們提出了要求，希望我們能把他們老店品牌宣傳到年輕一點的客戶中去，當時我們想到的方式就是利用新媒體進行整合推廣。
我們首先對該酒樓的網上搜索進行了關鍵詞優(yōu)化，讓這家酒樓更容易出現(xiàn)在百度前面幾頁，緊接著，我們開發(fā)了相關的微信公眾號和微博平臺，打造了一個生動的代言人形象“合叔”，定時向客戶推送飲食養(yǎng)生、折扣活動等信息，還打造了一個微信電商平臺，用于酒樓半成品的售賣。在線下活動方面，我們針對時節(jié)和節(jié)假日，策劃和執(zhí)行了包括發(fā)布會在內的多場豐富有趣的活動，邀請到蘭妹兒等知名的主持人“扎場子“，取得了非常不錯的效果。
我還記得這是我們第一個企業(yè)推廣的案例，收費并不高，大約也就幾萬的樣子，如果算上我們整年的人員推廣費用，這筆錢已經非常低了，但我覺得這種好的企業(yè)，如果做得好就是經典案例，對今后拓展市場有相當大的幫助，后面的結果證實了我們預想的正確性。
我們公司目前的員工人數(shù)也達到了接近15人，前段時間我們把給員工的工資水平又提高了一層，還因此獲得錦江區(qū)頒發(fā)給我們的“招兵買馬最*企業(yè)”獎項。公司營業(yè)額已經超過了100萬，我分析了下，大約婚慶收入占到7成，企業(yè)品牌推廣收入占到了3成，這個比例按照目前來看我覺得還比較滿意。從整個創(chuàng)業(yè)經歷來看，我覺得需要注意三點：第一點是對市場的把握，開發(fā)的產品一定要和同行有所區(qū)別；第二，就是在前期要舍得花成本下苦功夫宣傳，雖然說酒香不怕巷子深，但是宣傳做好了，酒也能賣的更好。第三就是一定要有誠意，不管是運作團隊或者活動執(zhí)行的質量都必須要高，我覺得如果做到這三點，那么離創(chuàng)業(yè)成功也有不遠了。
