互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，傳統(tǒng)的攝影企業(yè)一方面利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)積極尋求轉(zhuǎn)型，另一方面，也因?yàn)?strong>互聯(lián)網(wǎng)+攝影的沖擊而焦慮不安，那么攝影O2O火爆的背后，是否有巨大的發(fā)展?jié)摿?？如果有，又該如何正確轉(zhuǎn)型呢？
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傳統(tǒng)影樓舉步維艱，攝影O2O興起
目前，我國傳統(tǒng)攝影業(yè)如影樓、個(gè)人工作室和攝影平臺(tái)頻頻出現(xiàn)“閉店潮”，傳統(tǒng)的攝影業(yè)整體狀況不景氣，一方面，隨著門店租金的不斷上漲和人工成本的不斷增加，影樓的運(yùn)營成本也在增加；另外，現(xiàn)代人對(duì)攝影、寫真的需求沒有那么高，很多人都直接用手機(jī)美顏?zhàn)耘?，相?duì)攝影的其他業(yè)務(wù)來說，婚紗攝影的需求和市場(chǎng)是最大的，然而婚紗攝影是一個(gè)低頻需求，并且人口增長緩慢也一定程度上影響了攝影市場(chǎng)。
另一方面，“婚紗攝影”這個(gè)最大的攝影市場(chǎng)本身處在一個(gè)供大于求的狀態(tài)，因此競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，而其發(fā)展對(duì)口碑又有很大的依賴性，很多客戶都是經(jīng)由親戚朋友之間的相互推薦，那么就很容易會(huì)出現(xiàn)類似“馬太效應(yīng)”，一般的影樓到最后競(jìng)爭(zhēng)不下去就可能會(huì)倒閉。
綜上，傳統(tǒng)影樓越來越不景氣，部分由于自身行業(yè)壁壘不強(qiáng)，另外也有運(yùn)營成本等外部條件的影響，互聯(lián)網(wǎng)+的推動(dòng)，讓他們看到了希望，許多傳統(tǒng)影樓、個(gè)人工作室及攝影平臺(tái)開始紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極尋求轉(zhuǎn)型，攝影O2O也隨之興起。
比較明顯的O2O模式主要體現(xiàn)在，團(tuán)購平臺(tái)的興起，讓除了以餐飲為主導(dǎo)業(yè)務(wù)，輻射其他周邊業(yè)務(wù)的服務(wù)越來越成熟，尤其是如今炒的火熱的生活類上門服務(wù)，婚紗攝影作為生活服務(wù)分類之一，自然也得到了較大的曝光率，加上團(tuán)購的低價(jià)，能吸引周邊用戶的關(guān)注和消費(fèi)，推動(dòng)了攝影的發(fā)展；另外一部分企業(yè)利用團(tuán)購導(dǎo)流后，通過微信公眾號(hào)或APP開發(fā)管理建立起自己的CRM管理。
還有就是，人們對(duì)潮流的向往永遠(yuǎn)隨著時(shí)代而改變，攝影市場(chǎng)的環(huán)境也不僅限于室內(nèi)，越來越多的消費(fèi)者都追求個(gè)性化，向往在室外美麗的自然景色下拍攝，相對(duì)個(gè)人攝影師來說，由于無需負(fù)擔(dān)門店租金和其他人力成本，因此價(jià)格定位較為低廉，這部分個(gè)人攝影師的需求量其實(shí)是相當(dāng)大的，類似美業(yè)O2O，攝影O2O平臺(tái)也能發(fā)展起來。
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真本領(lǐng)+好服務(wù)，建立行業(yè)壁壘
“事實(shí)上，只有當(dāng)企業(yè)自身具有一定的行業(yè)壁壘，才能處于真正的優(yōu)勢(shì)地位，這是單純的補(bǔ)貼無法撼動(dòng)的”，縱索科技負(fù)責(zé)人王總認(rèn)為，“而往往行業(yè)門檻高的企業(yè)都比較容易建立壁壘，相對(duì)餐飲等入門簡(jiǎn)單的行業(yè)來說，擁有一定技術(shù)含量的行業(yè)，是比較容易建立自身壁壘的，如美甲、美容，再如攝影。”
大家都知道目前外賣餐飲、打車、電影等補(bǔ)貼力度都特別大，相信大部分用戶手機(jī)里都同時(shí)裝好幾款同種類型的APP，如吃飯看電影，你的手機(jī)里可能會(huì)同時(shí)存在美團(tuán)、大眾和百度糯米，而且你很難因?yàn)槟程煸谀硤F(tuán)上發(fā)現(xiàn)它的電影票價(jià)格比其他團(tuán)購網(wǎng)要高很多，你就會(huì)卸載，因?yàn)槟阒?，后期它的電影票也許會(huì)比其他團(tuán)購平臺(tái)更劃算。很可能，它的宣傳團(tuán)隊(duì)和營銷技巧都做的非常好，但最后從這個(gè)平臺(tái)獲取的票房卻輸在了價(jià)格上，不管平臺(tái)如何努力，大部分用戶最終看到的只是數(shù)字（價(jià)格）。
再如餐飲，只要不是菜特難吃、不衛(wèi)生、服務(wù)態(tài)度也不好的餐廳（如果是，它早倒閉了），一般來說每個(gè)人口味不一樣，總是會(huì)有符合其胃口的消費(fèi)者，而如果此時(shí)優(yōu)惠力度又比較大，訂單量也會(huì)相應(yīng)增多。
那么再看看攝影行業(yè)，一般的攝影師月工資都是8K以上，技術(shù)好一點(diǎn)，或者知名度大的攝影師，其工資更是過萬，目前市場(chǎng)上攝影師也是一種***資源，關(guān)鍵就在于，攝影需要十分獨(dú)到的技巧。同樣一條短片，一片看起來沒有任何波瀾的MV和整個(gè)都充滿個(gè)性化的MV，技巧相差巨大，同時(shí)給顧客的感覺也完全不一樣，特別是一輩子一次的婚紗攝影，或者獨(dú)一無二的親子攝影，有人會(huì)覺得一般的價(jià)格補(bǔ)貼起到很大的決策作用么？
另外，服務(wù)是最基礎(chǔ)，沒有人會(huì)為臉色買單，即使再好，你也不是獨(dú)一無二。因此，攝影O2O企業(yè)未來如果能建立自身的行業(yè)壁壘，在市場(chǎng)獲得一席之地，擺脫BAT的威脅，需要拿出真本領(lǐng)，加上良好的服務(wù)基礎(chǔ)才是關(guān)鍵。
