編者按：
中國互聯(lián)網(wǎng)市場中的極低價格、猖獗網(wǎng)上盜版行為和激烈競爭幾乎扼殺了高偉創(chuàng)建自己的婚紗公司的夢想。但是，近年來的跨境電子商務(wù)熱給他的企業(yè)帶來了新的推動力，幫助全世界成千上萬顧客了解了他的產(chǎn)品。如今，高偉的公司目前每月在億貝網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)和敦煌網(wǎng)上售出1萬件婚紗禮服。
“99元婚紗包郵”這樣的情況在生活當中并不少見，每年的上海展會上，婚紗廠商對于展位都是“嚴防死守”，禁止拍照，目的就是為了防止盜版。然而市場上仍然有大量的山寨婚紗出售，這其中應(yīng)有消費者和部分影樓對婚紗的版權(quán)意識淡薄的原因。
這種現(xiàn)象，在我們攝影行業(yè)其實也很多，比如樣片、商標的侵權(quán)就時有發(fā)生。對于一個正在轉(zhuǎn)型中的行業(yè)，更需要提升品牌和版權(quán)保護意識，這也是行業(yè)發(fā)展規(guī)范化、秩序化的需求。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
港媒稱，中國互聯(lián)網(wǎng)市場中的極低價格、猖獗網(wǎng)上盜版行為和激烈競爭幾乎扼殺了高偉創(chuàng)建自己的婚紗公司的夢想。但是，近年來的跨境電子商務(wù)熱給他的企業(yè)帶來了新的推動力，幫助全世界成千上萬顧客了解了他的產(chǎn)品。
據(jù)香港《南華早報》網(wǎng)站8月3日報道，高偉的蘇州三色堇服飾有限公司的辦公室位于江蘇省蘇州市中心一座新建購物中心的頂層。蘇州市位于長三角中心地帶。
報道稱，據(jù)按照當?shù)卣囊?，這座建筑的一部分已被稱為“蘇州婚紗跨境電商產(chǎn)業(yè)園”。
已有60多家在線婚紗出口公司與高偉的公司一起進駐此地。
三色堇服飾有限公司的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理、31歲的高偉說：“我們很幸運，進入這個行業(yè)較早。”該公司的婚紗禮服自有品牌是莎啦新娘。
他說：“一個傳統(tǒng)婚紗零售商要發(fā)展到我們公司的規(guī)模也許需要10年到20年。但是，歸功于電子商務(wù)，我們只花了4年。”
報道稱，高偉的公司創(chuàng)建于2010年，短短幾年，年銷售額就已翻番，于2014年達到3000萬元（3700萬港幣）。如今，該公司已是中國最大在線婚紗零售商之一，預(yù)計2015年的銷售額將達到5000萬元。
2010年，曾在阿里巴巴網(wǎng)站工作的高偉與未婚妻一起從南京遷居蘇州這個中國最大的婚紗銷售中心，在中國最大在線購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)上做起了電子商務(wù)生意。
報道稱，但是，他們很快發(fā)現(xiàn)，低質(zhì)廉價商品充斥著市場，從業(yè)者往往從競爭對手的網(wǎng)站上盜圖。
高偉說：“你能想象有人賣99元包郵的婚紗嗎？在這種市場環(huán)境中，奢談優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)是不可能的，更不要說創(chuàng)立品牌了。”
他說：“盡管當時我們在賺錢，但我們知道，這不是我們想要的未來。”
數(shù)月后，一名朋友建議高偉，試一試敦煌網(wǎng)，一個總部設(shè)在北京、幫助中國小企業(yè)向海外銷售商品的新建跨境電子商務(wù)網(wǎng)站。
在沒有做任何廣告或促銷的情況下，高偉發(fā)現(xiàn)，在這個網(wǎng)站上的銷量相當鼓舞人心，利潤率幾乎是國內(nèi)市場的兩倍。
報道稱，數(shù)月后，高偉決定，將公司業(yè)務(wù)重心完全轉(zhuǎn)向外國顧客。然而，這樣做的并非只有他一人：據(jù)估計，僅在蘇州一地，就有2000到3000家做出口業(yè)務(wù)的婚紗企業(yè)。
高偉說：“對中國的跨境電商而言，婚紗始終非常重要。原因之一是，中國網(wǎng)站上的價格往往比其他很多國家便宜十分之一到五分之一，這對外國顧客的吸引力已足夠大。”
他說：“還有，婚紗重量輕，因此，郵費不高。”
與大多數(shù)提供定制服務(wù)的婚紗銷售商不同，高偉只向顧客提供標準尺寸的婚紗，這有助于提**率，也減少了商品抵達顧客手中的時間。
報道稱，高偉的公司目前每月在億貝網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)和敦煌網(wǎng)上售出1萬件莎啦新娘牌婚紗禮服。
美國、英國、德國和澳大利亞是他的主要市場，每個國家都需要不同關(guān)注點。
高偉說：“在美國或英國，需要緊跟時尚潮流，因為那兒的顧客希望穿上時尚雜志刊登或電影明星穿過的***款式。”
高偉說：“與之相反，德國買家較為保守，希望看上去不要太性感。與其他國家的顧客相比，他們付得起較高價格，但他們對衣服上任何小小的脫線或污漬的容忍度較低，而且如果你讓他們等得太久，他們就會不耐煩。”
他說：“我們向澳大利亞顧客提供的商品與其他市場完全不同。在澳大利亞，賣得最*的是那些用輕質(zhì)材料制成、裝飾有鮮艷花紋的服飾。澳大利亞女性喜歡在沙灘上或者去參加聚會時穿我們的產(chǎn)品。”
報道稱，高偉的這些婚紗平均售價約100美元。
如今，在公司已樹立起聲譽的情況下，高偉最大的擔(dān)憂是，如何優(yōu)化顧客的體驗、使他們愿意成為回頭客——而且購買更貴的商品。
報道稱，高偉說：“在網(wǎng)絡(luò)世界中，很少有人愿意花超過500美元的錢購買一件婚紗，就算你承諾一旦覺得不合適可以退款。但是，這是每個跨境電商都面臨的共同問題。”
