今年五一不知道各位同行是否感覺到。今年的業(yè)務(wù)量好像不如去年，很多杭州婚禮策劃公司在黃金5月并沒有像前兩年的那樣的生意興榮，而大日子找司儀的也不像以前那么多了，這里面大概有以下幾個(gè)原因。
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第一，是5.1的小長假是從4月28號開始；
第二，5月份連頭帶尾為8個(gè)周六周日，去年為9個(gè)；
第三，是所謂的寡婦年，寡婦年基本上3年左右就有一次。但為什么今年這么明顯，其實(shí)最根本的原因是：結(jié)婚的人數(shù)相對在減少。這里有個(gè)來自上海的數(shù)據(jù)：（東方網(wǎng)5月4日消息：據(jù)《東方早報(bào)》報(bào)道，從現(xiàn)在起至2020年，上海結(jié)婚人數(shù)將呈下降趨勢。昨日，早報(bào)記者從市民政局婚姻管理處獲悉，截至4月30日，今年滬上結(jié)婚登記人數(shù)同比減少了11.67%，據(jù)此預(yù)計(jì)，今年的結(jié)婚人數(shù)同比將減少17%左右）。
上海的結(jié)婚登記和人口出生數(shù)量在2011年至2020年的10年內(nèi)將逐年下降。而與此成鮮明對比的則是滬上的離婚人數(shù)，目前上海平均每天344對新人登記結(jié)婚的同時(shí)也有100對夫妻辦理離婚登記。
今年結(jié)婚人數(shù)減少17%
根據(jù)市民政局婚姻管理處統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年1月1日至4月30日共有41282對新人領(lǐng)證結(jié)婚，而去年同期結(jié)婚的有46736對。而據(jù)此預(yù)測，今年全年的結(jié)婚新人數(shù)量將在12萬對左右，同比去年可能減少17%。
市民政局婚姻管理處副處長林克武分析，結(jié)婚人數(shù)下降的主要原因是適婚年齡人群的總?cè)藬?shù)呈現(xiàn)出下降趨勢。1986年以后出生的人現(xiàn)在處于適婚期和生育期，但數(shù)量在逐步減少，比1981至1985年出生的90.67萬減少了8.44萬人，因此，上海的結(jié)婚登記和人口出生數(shù)量在2011年至2020年之間將呈逐步下降趨勢。
從這里面可以看到做為婚慶公司要面對的就是大家的主營業(yè)務(wù)在不斷的減少。而各地的婚慶公司卻是不斷在增加。在這里要強(qiáng)調(diào)一件事情，其實(shí)這幾年離婚和再婚的人數(shù)不在少數(shù)，雖然民政部門有記載，但絕大多數(shù)再婚的夫妻是不會(huì)辦什么慶典的（這里面也有商機(jī)，后面會(huì)提到），所以大家的實(shí)際有效客戶量還要更少。
婚慶行業(yè)是如何興起在這里不多說，因?yàn)榈灿袔啄杲?jīng)驗(yàn)的老婚慶人都有自己的理解?，F(xiàn)在說的是婚慶公司如何在競爭壓力加大，而從業(yè)人員增多的情況下去走出自己的出路。
作為婚慶公司的運(yùn)營大致有幾點(diǎn)：
一，你的婚慶公司的經(jīng)營理念，是在什么層次。是大小通吃。還是定位中高端。這對你的公司運(yùn)營成本和人員利用價(jià)值最大化有很關(guān)鍵的作用。當(dāng)然對于很多沒有定型的婚慶公司。這是無從談起的。在這里有包含你自己認(rèn)為的定位與你的公司服務(wù)是否接軌，這不是一錘子買賣，其實(shí)從你客戶一進(jìn)到你的公司所聞到到的味道開始，到你的接待的問候一直到后面的服務(wù)等等都包含在里面。大單子運(yùn)氣好可以撿到一兩單，但要常有，不是那么容易的。一句話概況，“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，細(xì)節(jié)決定勝敗”。
二，你靠什么活，這個(gè)很直白，是靠你以前做的老關(guān)系，客戶轉(zhuǎn)介紹，還是靠你的策劃，靠你的談單師當(dāng)面的交流?；蛘呤强烤W(wǎng)絡(luò)，靠你的上游酒店，影樓等等給你的介紹，這個(gè)其實(shí)都是老生長談的東西，講得都不愿意講了。但真愿意去抓資源的，去找資源的老板不太多，因?yàn)楹芏喙镜睦峡偤芸赡茏约憾际羌媛毜?。在這里想講一句話，在同質(zhì)化競爭如此激烈的前提下，未來的婚慶公司三到五年，沒有資源的.很難熬下去，當(dāng)然老板兼職做這個(gè)的不算。也用一句話概括，“大浪淘沙，適者生存”。
三，第三公司品牌的建設(shè)，任何一個(gè)行業(yè)品牌建設(shè)都是最重要的，它樹立起來不容易，倒下去更快，一件普通的t恤，成本價(jià)不到20，打個(gè)勾變耐克就200還不止，之所以說樹立難是因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌要真的在老百姓眼中成為***，先期的廣告宣傳，自身品牌的維護(hù)，都是必要的，這個(gè)真的是一點(diǎn)一滴積累起來。倒下去快也有個(gè)例子，三鹿，你做壞一次，圈子里知道了，你就等著換招牌吧。還有好的品牌是可以賣錢的，南昌婚慶公司的品牌加盟都有好幾家。也用一句話概括“制定目標(biāo)，居安思危”。
公司的管理和運(yùn)營非常重要。這里沒有辦法細(xì)說。因?yàn)槊總€(gè)公司的實(shí)際情況是不一樣的，但有幾個(gè)原則基本是一致的。“開源節(jié)流，說道做到。”
關(guān)于方向，婚慶公司這兩年會(huì)逐步改變，多元化經(jīng)營思路，任何消費(fèi)都是引導(dǎo)出來，有潛在的消費(fèi)需求就有產(chǎn)品。慶典之所以存在，是因?yàn)槿耸侨壕觿?dòng)物，是社會(huì)動(dòng)物，有社交就有慶典，婚慶公司一般都是面對家庭為單位向外擴(kuò)展，壽宴，滿月酒，同學(xué)會(huì)，晚間派對，生日派對，其實(shí)能做的事情有很多，不要一套場布打天下，除了搭個(gè)背景，放幾個(gè)路引，就啥也不會(huì)了，材質(zhì)，手法，空間，可以用很多方法來實(shí)現(xiàn)，比如視覺，聽覺，味覺甚至嗅覺都可以運(yùn)用起來，多向廣告公司的同行學(xué)習(xí)。在這里特別提下壽宴，最近幾年我做壽宴都在增加……做兒女現(xiàn)在為父母是真舍得花錢。任何超過50人的聚會(huì)都能形成市場，但這個(gè)市場怎么去做。就要靠公司自己去挖掘了。
