前幾天，點評研究院和一個做婚紗攝影的朋友聊天，其間一直聽到這位朋友哀嘆如今 的結(jié)婚生意不好做。開年在各類營銷平臺上投了不少廣告，但是大半年過去，生意非常慘淡?；ヂ?lián)網(wǎng)思維聽了不少，各種營銷工具也在做，但到底這個O2O應該怎么搞？
正好大眾點評舉辦了第二屆全國結(jié)婚行業(yè)高端峰會，我們從內(nèi)部渠道拿到了完整版的《結(jié)婚行業(yè)藍皮書》（閱讀原文獲取報告），當中用大數(shù)據(jù)解讀了婚紗攝影、婚慶公司、婚紗禮服行業(yè)的一些痛點，我們挑出部分內(nèi)容總結(jié)了三點干貨，分享給大家。
1、【何處掘金？】河南、安徽、廣西婚紗攝影市場*具潛力
2、【***如何定價？】5000-6000元最受結(jié)婚新人青睞
3、【哪種風格最流行？】韓風勁吹，“思密達”已成主流
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1、 婚紗攝影O2O有金可掘，河南、安徽、廣西全國*具潛力
報告顯示，河南的結(jié)婚人口居全國之最，其次是安徽和廣西，都是結(jié)婚人口眾多而商戶供應不足的地區(qū)，屬于婚紗攝影行業(yè)最大的三只潛力股。除此之外，四川、河北、湖北、云南、貴州等地也具有一定市場?？傮w而言，中部地區(qū)和西南地區(qū)在婚紗攝影方面發(fā)展空間巨大。
北京和江蘇在婚紗攝影行業(yè)的競爭最為激烈，遠超過第三名的上海，除此之外，廣東、浙江、山東三地也是競爭較為激烈的地區(qū)。總體來看，經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)的行業(yè)競爭程度比欠發(fā)達地區(qū)要高很多，這也反映出結(jié)婚行業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展的一致性?！?br />
2、5000-6000元的產(chǎn)品最受用戶青睞，10000元以上的中高端產(chǎn)品仍有市場空間
從整體趨勢來看，商戶價格與用戶需求價格存在錯位。目前結(jié)婚人群選擇最多的婚紗攝影產(chǎn)品價格區(qū)間為5000-6000元，但現(xiàn)有的商戶產(chǎn)品價格多集中在4000-5000。除此之外，用戶對于價格在10000-13000的婚紗攝影產(chǎn)品有一定需求，而現(xiàn)有的該價格段的商戶產(chǎn)品數(shù)量較少，中高檔婚紗攝影市場有待挖掘。
一線城市以上海、北京為例，用戶對婚紗攝影價格選擇較為多樣，最高價格達到15000元。上海用戶偏好選擇6000-7000元的產(chǎn)品，這一人群比例高達30.72%，且上海結(jié)婚新人對于10000-12000元的中高端婚紗攝影產(chǎn)品需求量較大，這一人群占比達到9.12%；北京用戶選擇中低端產(chǎn)品為主，尤以選擇5000-6000元產(chǎn)品的人群最多，占比達41.35%。
二三線城市結(jié)婚人群對婚紗攝影產(chǎn)品多偏向中低端， 價格普遍不超過6000元。就天津、成都而言，當?shù)亟Y(jié)婚新人對婚紗攝影產(chǎn)品價格傾向于2000-3000區(qū)間，價格波峰比一線城市低了2個價格段，高端市 場有所缺失。與商戶定價對比來看，天津的婚紗攝影產(chǎn)品定價與用戶選擇匹配度不高，而成都的婚紗攝影市場較為成熟，商戶定價與用戶選擇較為匹配，且成都的結(jié) 婚人群對于4000-5000段位的產(chǎn)品有也一定的需求量。
3、韓式風格已成行業(yè)主流，個性、奢華風熱度大減
韓式、唯美、奢華是目前最受全國新人歡迎的婚紗攝影風格。近半年來，韓式婚紗攝影商戶比例上漲了8.1個百分點，已漸成行業(yè)主流，小清新、歐美風格的商戶比例也有不同程度上漲。與之對比的是，個性、奢華風格的婚紗攝影商戶比例則有較大幅度的下降。報告分析認為，韓式婚紗攝影的走紅與近年來不斷刮起的“韓流”關(guān)系密切。
風靡全國的韓式風同樣也**了北京和上海的婚紗攝影風格，除此之外，上海人還鐘愛大氣和唯美風格的婚照，北京人則更喜愛唯美和個性風格的婚照。
杭州和廣州兩地的新人在拍攝婚照時更多追求個性化，不過在杭州，個性、大氣風格的婚紗攝影商戶比例有較大幅度增加，廣州的個性風格商戶則有大幅減少趨勢?！?br />
目前，結(jié)婚行業(yè)以區(qū)域性品牌為主，多服務于當?shù)赜脩簟２贿^近年來，不少一線城市的新人選擇去外地進行婚照拍攝，尤其是三亞、廈門、巴厘島等熱門旅游城市，結(jié) 婚旅拍這一新興子產(chǎn)業(yè)也伴隨而生。報告統(tǒng)計，廈門、青島、大連三地的婚紗攝影用戶中，外地用戶占比均超過25%，遠高于其他城市，成為國內(nèi)最熱門的三大旅 拍地點。而南方用戶在選擇結(jié)婚旅拍時，選擇廈門較多，北方新人更多選擇青島和大連。
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