2015年剛進(jìn)入3月，已接到的厚厚訂單讓王苗苗忙得停不下來(lái)。抽出空來(lái)接受采訪時(shí)，她遞給記者的名片上印著的名字卻不是王苗苗，而是王火火。
“我小名叫火火，創(chuàng)業(yè)時(shí)覺(jué)得苗苗顯得太嬌氣就給自己定了個(gè)‘藝名’，我也喜歡別人叫我王火火。”她解釋道，“你一定要寫(xiě)我叫王火火，這個(gè)名字才像我。”
2008年，她從江蘇教育學(xué)院畢業(yè)后找了個(gè)專業(yè)對(duì)口的工作——月收入600元的小學(xué)英語(yǔ)代課老師。工作不到一年王火火就覺(jué)得這份工作不適合她：一成不變的生活和拮據(jù)的收入，讓她無(wú)法忍受。于是她瞞著家里人偷偷辭掉了工作重新求職，先后做過(guò)商場(chǎng)客服兼播音員，餐飲公司人事管理和網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷總監(jiān)等。
2011年初，王火火就職的公司撤離鹽城市場(chǎng)，她失業(yè)了。家里長(zhǎng)輩再次施壓，讓她找一份穩(wěn)定的工作，她卻悄悄地跑到了南京學(xué)習(xí)專業(yè)彩妝：“一開(kāi)始真的就是突發(fā)奇想，反正閑下來(lái)了就去學(xué)一點(diǎn)，起碼可以讓自己更漂亮。”
在南京她看到了不同于傳統(tǒng)影樓的婚禮跟妝模式：不再是千人一臉，而是最*程度地配合顧客、滿足客戶需求的人性化服務(wù)。那時(shí)鹽城的婚禮跟妝還沒(méi)有流行，新人多數(shù)是到美容院或者到影樓化好妝之后一整天都不補(bǔ)不改。那段時(shí)間，有幾位在南京工作的顧客請(qǐng)她到鹽城為其做造型，婚禮當(dāng)天效果出奇的好，這讓王火火信心倍增：如果我到鹽城這樣的空白市場(chǎng)開(kāi)一家屬于我自己的工作室會(huì)不會(huì)成功？
2011年10月，王火火帶著自己的2萬(wàn)塊錢(qián)存款，在華興路步行街租了一間僅有12平方米的小店，沒(méi)有裝修，只有一盞燈、一張桌子、一把椅子、一面鏡子。
【獨(dú)辟蹊徑】 免費(fèi)服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)
“剛開(kāi)始以為萬(wàn)事俱備，憑著自己的手藝難道掙不到錢(qián)？”王火火帶著名片跑了各家婚慶店，但是幾個(gè)月過(guò)去，沒(méi)有一個(gè)電話、沒(méi)有一筆生意。
王火火決定改變策略，免費(fèi)為幾對(duì)新人以及各公司服務(wù)，“被人笑過(guò)是傻子，不掙錢(qián)還樂(lè)呵呵。”回憶起創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始的艱難，王火火說(shuō)，“事實(shí)證明，只要用心做事，肯定會(huì)有回報(bào)。”后來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，陸續(xù)來(lái)了訂單，雖然不多，但新娘們的口口相傳，讓她漸漸打開(kāi)了知名度。
2012年，她的工作室迎來(lái)了第一個(gè)工作伙伴。隨著客戶需求，工作室增加了婚紗禮服租借服務(wù)。2012年到2014年，業(yè)務(wù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，最高峰時(shí)有七八位化妝師和數(shù)十位學(xué)員，工作室的收入連番增長(zhǎng)。但這時(shí)王火火與合伙人對(duì)工作室未來(lái)的發(fā)展方向產(chǎn)生分歧，她帶著自己的團(tuán)隊(duì)離開(kāi)了原有的工作室。2014下半年，她在婚禮跟妝過(guò)程中接觸到攝影師夏婧，因理念契合，兩人一拍即合，于12月建立了MIKO彩妝攝影工作室，她的工作室也變成了一樓攝影棚，二樓服裝化妝間，三樓后期處理，總計(jì)400平方米的彩妝攝影工作室。
【特立獨(dú)行】 “不合作”造就團(tuán)隊(duì)好口碑
現(xiàn)在，工作室日程上每天都排滿了新娘的試妝預(yù)約。
與很多跟妝師不同，王火火的工作室不和任何婚慶公司合作。“我們這行有個(gè)潛規(guī)則，就是靠婚慶推薦。畢竟最能接觸到新人的就是婚慶公司。也有很多婚慶公司聯(lián)系我，我都拒絕了。婚慶公司的提成其實(shí)都出在新人身上，我們是直接和新人對(duì)接，就靠口碑。”而恰恰是王火火的“不合作”，讓她和她的工作室得到了更多的認(rèn)同，王火火的團(tuán)隊(duì)去年服務(wù)新人300對(duì)左右，接到江蘇省內(nèi)大型車展活動(dòng)10余起。而MIKO彩妝攝影工作室雖然去年12月才正式成立，但今年已接好幾十單。
據(jù)了解，工作室現(xiàn)有化妝師5人，學(xué)員若干，攝影師4人，另有前臺(tái)、修圖師等數(shù)人。從一個(gè)人的奮斗到數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)，管理難，手藝有高低是最大的問(wèn)題。MIKO定期進(jìn)行專業(yè)技術(shù)考核并根據(jù)得分進(jìn)行化妝師價(jià)格調(diào)整。同時(shí)時(shí)刻關(guān)注***流行的新娘造型動(dòng)態(tài)，對(duì)妝面進(jìn)行“升級(jí)”。
