婚紗照、寶寶照、寫真照……去影樓拍一套精美的照片本是件樂事兒，不過影樓重重設(shè)卡，項(xiàng)目繁多的二次收費(fèi)總是破壞了消費(fèi)者的興致。作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)如今攝影也傍上“互聯(lián)網(wǎng)+”了。
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動(dòng)動(dòng)手指就能預(yù)約心儀的攝影師，所有項(xiàng)目明碼標(biāo)價(jià)，***價(jià)格能跌破2000元，而拍出的照片既有創(chuàng)意又對(duì)口味……攝影O2O剛剛萌芽，就引來市場(chǎng)和資本的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士看來，攝影O2O讓攝影業(yè)“急行軍”，傳統(tǒng)影樓行業(yè)將沒落，迎來“被革命”的時(shí)代。
影樓陷阱“三重門”
三方?jīng)]一個(gè)日子好過
似乎一切傳統(tǒng)行業(yè)都能被O2O改變，攝影也不例外。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)影樓總有些“格格不入”：門店關(guān)門轉(zhuǎn)讓不斷，糾紛投訴屢見不鮮，行業(yè)魚龍混雜暗流涌動(dòng)。
“傳統(tǒng)影樓對(duì)消費(fèi)者有三輪‘轟炸’。”攝影O2O平臺(tái)淘拍拍CEO王沖曾在傳統(tǒng)攝影業(yè)做過培訓(xùn)，也開過多家影樓，九年的從業(yè)經(jīng)歷讓他熟稔行業(yè)的“潛規(guī)則”。用并非自己拍攝的精美樣片把顧客“忽悠”進(jìn)影樓，銷售人員則會(huì)仔細(xì)觀察顧客的座駕、手表、飾物，甚至還會(huì)判斷女顧客挎包的真假，一系列的“偵查”用來判斷顧客的消費(fèi)能力。即使預(yù)算只有4000元，銷售人員會(huì)極力推薦更高價(jià)位的拍攝套餐，很多時(shí)候消費(fèi)者“耐不住勸”，一動(dòng)心，拍前就得付款，而且比預(yù)算能多出一倍。
拍攝現(xiàn)場(chǎng)也埋著“陷阱”：化妝師會(huì)推薦化妝品和更漂亮的服裝，這些可都得額外掏腰包；最后的選片環(huán)節(jié)加價(jià)最“兇狠”：底片需要修片，每張得額外收費(fèi)幾十元甚至百余元，相框、擺臺(tái)也都要“買買買”。“最后花銷還是過了一萬塊。”月初剛在某影樓拍完婚紗照的曹女士有些無奈：“心里的預(yù)算是7000元，不過十幾張精修片額外多付了三千多元，不過一輩子就拍這一次，咬咬牙還是付款了。”
“多數(shù)顧客苦不堪言，交的錢能達(dá)到預(yù)算二倍多，其實(shí)，攝影師和影樓日子也不好過。”王沖說，攝影師從每單套餐價(jià)中抽成1%到2%，受影樓雇傭，他們每天都要坐班，旺季時(shí)每月的休息時(shí)間更是有限，攝影師圈內(nèi)戲稱“軍事化管理”，可工資普遍只有五六千元，此外，攝影師的很多個(gè)人創(chuàng)意會(huì)被影樓的程序化要求“磨平”。
影樓的日子同樣不好過。“獨(dú)生子女多了結(jié)婚的就少了，店租花費(fèi)太大，一年參加四次婚博會(huì)也得交一大筆展位費(fèi)，生意還一年不如一年。”一家大型影樓的經(jīng)理告訴記者，同行競(jìng)爭***能用“慘烈”形容，地推時(shí)用極低的價(jià)格吸引顧客也是“迫不得已”，不少小影樓和工作室都陸續(xù)關(guān)張了。夏季婚博會(huì)上，一名銷售人員直言不諱：“能把顧客拉進(jìn)展位，就是我們‘勝利’的一大步，我們就是靠接單率和拉高套餐價(jià)格這兩方面賺提成的。”也有小影樓的老板向記者吐槽：“瓦片費(fèi)”開銷最大、人工成本不菲且呈上漲態(tài)勢(shì)、“狼多肉少”客流有限，成本巨大，只能一部分轉(zhuǎn)嫁給顧客。
讓影樓嫁給O2O
八成收入收歸攝影師
當(dāng)舊時(shí)代要被替代，即使與自己原有的傳統(tǒng)是競(jìng)爭關(guān)系，也要毫不猶豫地去和自身“革命”，這是在攝影行業(yè)內(nèi)兩位大佬——王沖和宋濤共同的邏輯。
二人都在傳統(tǒng)攝影行業(yè)深耕多年，現(xiàn)在都投身攝影O2O，王沖的“淘拍拍”和宋濤的“美時(shí)美刻”引來資本關(guān)注。后者上周剛剛拿到了1.2億元的A輪投資，淘拍拍也在緊鑼密鼓地籌劃A輪融資。
傳統(tǒng)影樓的諸多痛點(diǎn)造就了攝影O2O，它打破了原來用戶去影樓只面對(duì)銷售人員和影樓樣片的模式，通過去傳統(tǒng)門店化，將攝影師由打工者解放為平臺(tái)合作的手藝人，線上實(shí)現(xiàn)選擇攝影師、套餐服務(wù)、選片、支付的全過程。記者體驗(yàn)在淘拍拍的微信公眾號(hào)上下單，能看見1999元起的五檔套餐可供選擇，也可在攝影師的主題界面直接預(yù)訂，攝影師的履歷、風(fēng)格、作品一覽無余。相框一百余元，專車接送五百元，這些作為附加項(xiàng)供顧客選擇，選衣服、修片等其他所有價(jià)格則都包含在了套餐價(jià)里。“去中介、去利潤，重視客戶全流程的體驗(yàn)細(xì)節(jié)。”王沖說，攝影O2O做的就是用互聯(lián)網(wǎng)思維破局。
“越來越多的同行都選擇去O2O平臺(tái)拍照，可以說是‘名利雙收’。”淘拍拍平臺(tái)簽約“明星攝影師”、曾給劉德華、張學(xué)友等一線大咖拍照的宋歌說，由于攝影O2O平臺(tái)將大部分利潤都出讓給攝影師來賺取人氣，顧客千元的訂單他可以分到八成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“老東家”影樓的2%，月收入翻了幾番，工作時(shí)間也更自由。更重要的是，和影樓流水線工作不同，一對(duì)一和客戶溝通，創(chuàng)意玩得更多，個(gè)人知名度也隨著平臺(tái)傳播遠(yuǎn)揚(yáng)，提升了攝影師群體的職業(yè)榮譽(yù)感。
藍(lán)海還是紅海
千億市場(chǎng)引來創(chuàng)業(yè)革命
O2O各細(xì)分領(lǐng)域大混戰(zhàn)之時(shí)，攝影O2O品牌才不過十多家，行業(yè)巨頭尚未出現(xiàn)，有人認(rèn)為行業(yè)剛剛萌芽尚處藍(lán)海，也有人認(rèn)為行業(yè)已開始顛覆。不過王沖表示，整個(gè)攝影O2O行業(yè)占原行業(yè)的產(chǎn)值和滲透率仍很低，紅海還未到來，未來還將是各平臺(tái)持續(xù)發(fā)力的時(shí)期。
據(jù)中國人像攝影學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年底，中國人像攝影行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2060億元，比上年增長24.2%，產(chǎn)值增速遠(yuǎn)高于國家GDP增速，億元級(jí)的市場(chǎng)蛋糕，將引得更多公司瓜分。不過目前，“燒錢”仍是多家攝影O2O平臺(tái)的主旋律：擴(kuò)大用戶數(shù)量、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、擴(kuò)展覆蓋城市、開拓服務(wù)模式等。王沖告訴記者，攝影O2O還有更多想象空間：一對(duì)一旅拍、旅行社團(tuán)拍、出境游跟拍、公司工作照拍攝……簡單的一張照片，也會(huì)拍出擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的底色。
目前傳統(tǒng)影樓也在求變，紛紛推團(tuán)購套餐、降低附加消費(fèi)項(xiàng)目等。但宋濤預(yù)測(cè)在三年之后，傳統(tǒng)攝影行業(yè)將逐漸瓦解。“傳統(tǒng)攝影業(yè)需要轉(zhuǎn)型，不過很難。”王沖告訴記者，“行業(yè)前輩曾告訴我，作為傳統(tǒng)攝影行業(yè)人，我很討厭你們的攝影O2O平臺(tái)顛覆了傳統(tǒng)；但作為業(yè)內(nèi)人來看，你們做的事兒是行業(yè)巨大的進(jìn)步。”
