近些年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平的提高，婚慶市場日趨火爆。作為朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶行業(yè)的發(fā)展速度十分驚人。來自民政部的統(tǒng)計顯示，近年來中國每年有超過1200萬對新人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已達幾千億元。與全國的情況相類似，過去幾年，淮安婚慶市場也迎來了爆發(fā)式的增長。然而在快速擴張的背后，婚慶行業(yè)服務(wù)水平良莠不齊、婚禮形式千篇一律等問題也逐一暴露。當市場逐漸趨于飽和，當人們對個性化婚禮的需求不斷增加，淮安婚慶行業(yè)又將何去何從？
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魚龍混雜入行幾乎“零門檻”
與許多其他行業(yè)不同，婚慶行業(yè)往往具有地方性，由許多小公司、小工作室組成，占據(jù)主導地位的大公司十分罕見。由于入行門檻較低、賺錢相對容易，近年來，新的婚慶公司如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，競爭日趨激烈。
淮安婚慶行業(yè)協(xié)會副秘書長、艾莜葶婚禮顧問機構(gòu)負責人陳惠慧回憶說，2008年的時候，市區(qū)只有數(shù)十家婚慶機構(gòu)，而如今已不下兩百家。“光在承德路上，就有大大小小不少婚慶公司。說句玩笑話，如今在淮安，誰不認識個把做婚慶的啊。”
“婚慶市場的門檻太低，幾乎零門檻。”淮安一路陽光文化傳媒有限公司總經(jīng)理端利健告訴記者，目前在淮安，不少婚慶公司是“夫妻店”或者“皮包公司”，抑或是花店、布景等相關(guān)產(chǎn)業(yè)搖身一變就成了婚慶公司。“只要懂得整合資源，操辦一場普通婚禮很容易。燈光、音響、司儀、攝像這些，市場上都能找得到，只要給錢，誰都可以用。”
同樣是婚禮，價格可以是千差萬別。據(jù)了解，目前淮安市場上的婚禮報價，低至一兩千元，高至數(shù)萬元。價格較低的婚禮，主持、背景、攝像、音響、燈光，同樣一應(yīng)俱全。“不論報價高低，婚慶公司都辦法賺錢。就拿攝像來說，專業(yè)攝像師很貴，業(yè)余攝像師卻很便宜，只要一兩百元一天，有的甚至是老板家人親自上陣，隨便拍一通。”
端利健表示，婚慶行業(yè)是個憑良心做事的行業(yè)，新人找到婚慶公司，試圖收獲一場完美且終身難忘的婚禮，但對于后者來說，利益***化才是**目標。“從全國層面來說，婚慶行業(yè)的監(jiān)管也還比較欠缺，有的連工商營業(yè)執(zhí)照都沒有。只要婚禮不出大問題，又有誰會在自己的大喜之日較真呢？”
利潤可觀買賣凈賺不賠？
那么，婚慶公司是否真的如人們所說的那樣暴利呢？
“剛開始時是暴利，現(xiàn)在則沒那么暴利了。以萬元左右的婚禮為例，我認為合理的利潤空間應(yīng)當在兩成到三成之間。”陳惠慧告訴記者，做婚慶很少有虧本的，由于單價較高，小的婚慶機構(gòu)每個月做個幾單也就夠房租了。
“大家都說做婚慶賺錢，這一點我并不否認，利潤的確可觀，但賺來的錢大多還堆在倉庫里呢。”陳惠慧表示，在外人看來，做婚慶很賺錢，但其實干這行投入也很大，拱門、布簾等婚禮上要用到的道具都需要不斷更新。
“2008年到現(xiàn)在，道具淘汰了n多，前后投資了有一百多萬。像羅馬柱，因為特別容易弄臟，一般用個三次就不能用了；背景用的布簾一年也得換好幾套，這么多年，我用過的布簾也有近百套了；紗做的拱門備了幾十個，說不流行就不流行了，只能全都丟掉……”陳惠慧說，流行就像一陣風，風格每年都在變，很多裝飾用著用著就過時了。所以開婚慶公司的入行越久，就越容易陷入一個“怪圈”：不斷加大投入購買新道具，然后看著它迅速貶值。
缺乏創(chuàng)意形式千篇一律
婚禮一場貴似一場。如今在淮安，七八萬元的婚禮已很常見，十萬元以上的婚禮也不鮮見，近年來更是出現(xiàn)了價值數(shù)十萬元的“天價”婚禮。然而伴隨著儀式奢華程度的直線上升，婚禮的創(chuàng)意卻成了難以補齊的那塊短板。
“見得多了，看起來都一樣，千人一面，難言特色。”在好未來婚禮定制機構(gòu)負責人董堅看來，目前淮安婚慶市場上好的創(chuàng)意還很缺乏，主持人的說辭、婚禮的流程、現(xiàn)場的布置，大多千篇一律，婚禮的區(qū)別只在于飯店的檔次、場地的大小、布置的繁簡而已。“所謂高檔婚禮，就是該上的上，不該上的也上，背景要華麗，音樂要大氣，鮮花只選貴的，燈光多多益善。”
“目前淮安市場上許多機構(gòu)名為婚禮策劃公司，實為婚禮器材租賃公司。少部分婚慶公司會為新人設(shè)計方案、畫效果圖，但作為一種職業(yè)，獨立的婚禮設(shè)計師尚沒有在淮安出現(xiàn)。”陳惠慧告訴記者，由于缺乏合理的評價體系，婚禮策劃的重要性并沒有得到凸顯。“我曾經(jīng)嘗試幫別人單獨做過婚禮策劃，但發(fā)現(xiàn)策劃的費用很難收取。最貴的一筆是2千元，而且人很疲憊，覺得和付出不成正比。”
“盡管市場尚不成熟，存在著這樣或那樣的問題，但婚慶行業(yè)無疑是處于上升期的朝陽行業(yè)，前景依舊光明。”對于未來行業(yè)發(fā)展，陳惠慧表示，隨著專業(yè)化程度越來越高，市場一方面將出現(xiàn)更加專業(yè)有效的、能夠提供“一條龍”式服務(wù)的大型婚慶機構(gòu)；另一方面，專業(yè)的執(zhí)行團隊將會越來越多地涌現(xiàn)，獨立的婚禮策劃師或策劃團隊開始大行其道。“使用專業(yè)團隊，成本多不了多少，卻省了很多麻煩，婚慶公司也沒了長期備貨的煩惱。”她期待，未來淮安婚慶行業(yè)能充分發(fā)揮行業(yè)自律作用，加強彼此間的溝通，實現(xiàn)抱團采購、資源共享，以降低成本。
“如今結(jié)婚的主力是85后、90后，每個人都希望自己的婚禮和別人不一樣，策劃會越來越受到重視。”董堅表示，將來能夠生存下來并得到良好發(fā)展的，一定是策劃做得好的、會講故事的婚慶公司?；閼c市場將呈現(xiàn)出兩極分化的局面，一方面是突出性價比的低端需求，另一方面是追求個性化的高端婚禮定制。“當新人越來越挑剔，市場需求逐漸發(fā)生變化，跟不上這種變化的婚慶公司注定將被淘汰。”
端利健則建議，新人在籌備婚禮時不能一味圖省事，做“甩手老板”。他介紹說，如今在一些大中城市，開始出現(xiàn)一種趨勢，即新人自己接洽策劃、攝像、音響等專業(yè)團隊，diy自己的婚禮。“一個更加透明規(guī)范的市場對婚慶行業(yè)發(fā)展會更有利。”
