上周四是一年一度的七夕情人節(jié)，在浙江湖州市一家婚慶司儀團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的微信朋友圈上，曬出了這樣一條活動信息。司儀不去做婚禮主持，卻承辦起了七夕節(jié)的活動，葫蘆里賣的什么藥？
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這年頭，在湖城的婚慶圈，開辦培訓(xùn)班、拍微電影、做婚禮秀……如此“不務(wù)正業(yè)”比比皆是，商家們是拓展業(yè)務(wù)還是難以為繼？婚慶這一曾經(jīng)的朝陽產(chǎn)業(yè)難道已露暮色？暑期已過，婚嫁淡季掃尾，在本年度的旺季到來之時，湖城這一行業(yè)發(fā)展如何？為此記者走訪了部分商家。
婚嫁大軍暫別婚禮服務(wù)供大于求
“出生時高峰、上學(xué)時人多，就連結(jié)婚生孩子也擠上了同一波，不過，等今年我的喜事一辦，估計短期內(nèi)就不用愁人情往來了。”在湖城一家汽車4s店工作的小聞出生于1988年，最近正籌備著舉辦婚禮的他，在同齡的朋友中也算是趕上了末班車。眾所周知，1988-1989年是一個人口出生的高峰時段，而出生自這段時間的人這幾年正處于適婚年齡，于是，隨著婚嫁大軍的到來，婚慶產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起。
可是，到了今年上半年，不少婚慶公司普遍反映客戶少了，甚至有些可以用“經(jīng)營慘淡”來形容，是湖州人的婚慶需求量降低了，還是提供婚禮及相關(guān)衍生服務(wù)的商家多了？是婚慶產(chǎn)業(yè)這塊蛋糕小了，還是前來分一杯羹的人多了？上周，薇妮婚禮的策劃設(shè)計總監(jiān)王俊博表示：“因為前兩年婚慶需求量大，婚慶行業(yè)不斷擴張，從2010年開始就逐漸形成規(guī)模，但隨著最后一批80后的婚禮禮成，需求量逐步減少，而90后幾乎都是獨生子女，個性化需求不斷增多，所以婚慶公司的日子也越來越不好過。”
對此，有10多年行業(yè)經(jīng)驗的司儀大汗也表示認(rèn)同：“近兩年，整個婚慶產(chǎn)業(yè)僅司儀這一行來說，現(xiàn)在的供需情況是供大于求。就我知道的活躍在湖州的司儀大大小小就有百來個，加上杭州、上海外來的司儀，市場根本就不夠分的。”
據(jù)了解，目前湖州市場上的婚慶公司大概分三種，第一種是老牌的婚慶公司，提供**的、大雜燴式的服務(wù)，甚至有些可以提供拍攝婚紗照等服務(wù)，這些公司往往因其口碑好而贏得了一部分固定的客戶群；第二種婚慶公司是做婚禮策劃的，根據(jù)顧客的個性化需求提供相應(yīng)服務(wù)，不過，由于賣的是創(chuàng)意，這些公司的要價通常會隨著個性化程度的增加而提高；第三種則是一些小的鮮花店，純粹是跑量，可能有時候幾千元就能夠搞定一場婚禮。然而，婚慶公司這些年正在遭遇各自的瓶頸――老公司套用婚禮模板不奏效、新公司受到酒店進(jìn)場的排擠……“婚慶公司這兩年不斷擴張，總有一天會驟降的。”對于未來，在湖婚禮人并不樂觀。
聯(lián)盟站隊紛爭有人點贊有人愁
3-4年前，一個婚慶公司一個訂單賺50%是一件很輕松的事情，但是這幾年情況就不一樣了，成本的高企讓不少老牌公司愁眉不展。首先要面臨房租的上漲，婚慶公司一般有迎客的沿街門面和用于存放道具的倉庫，一般3-5年房東需要重新簽合同，隨行就市勢必要漲。拿湖城益民路上一家婚慶公司的門面來說，過去18萬一年的房租，合同到期后一下子漲了10萬元一年，對于年產(chǎn)值也不過一兩百萬甚至更低的公司來說，這個成本可是真的大啊。其次，人工費用在漲，婚慶公司多多少少需要員工，固定員工的工資逐年要漲，搬運道具的臨時員工工資更是翻了好幾倍。王俊博介紹道：“過去，一個搬運工人的費用來回搬兩趟也只需要100元，而現(xiàn)在至少要300元。”除此之外，如今的婚禮上大量使用鮮花和聲光電技術(shù)的運用也使得成本越來越高。
成本高了，行業(yè)競爭大了，婚慶公司的利潤也被大大壓榨了。“以前消費者的信息比較閉塞，婚慶公司報價即使虛高也覺察不到。現(xiàn)在信息透明度高了，場地布置的材料網(wǎng)上都能買到，某個司儀攝像的價格也都能打聽到，貨比三家以后就知道哪個性價比高了。”一家婚慶公司的老板笑言道：“像原來1萬元左右的訂單，拿出過去的模板，按照新人口頭描述的需求就能成功做成一單生意，但是現(xiàn)在不僅要效果圖，還要和新人不停溝通細(xì)節(jié)，還要對接、彩排等等，所以現(xiàn)在賺的就只是個辛苦錢，有時候往往還要為了一個單子工作到深夜。真可以說是‘操著賣白粉的心，賺著賣米粉的錢’。”
基于以上現(xiàn)狀，商家們動起了腦筋――本著抱團(tuán)取暖、資源共享的目的，成立聯(lián)盟。上周四，一個名為“優(yōu)加”的婚慶行業(yè)聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人方亮告訴記者：“我們這個聯(lián)盟是在今年年初初現(xiàn)雛形，4月初正式成立，現(xiàn)有我市三縣兩區(qū)的22家婚慶公司作為會員單位，另外有舞臺、聲光電等供應(yīng)商5家，還包括司儀、攝影、攝像和跟妝這四大金剛正在洽談合作事宜，同時也在聯(lián)系婚紗攝影等異業(yè)商家。據(jù)2014年相關(guān)統(tǒng)計，吳興區(qū)有7千對新人登記結(jié)婚，預(yù)計我們聯(lián)盟商家能承接2千對左右。”另外，有一個名為“有味”的聯(lián)盟，曾經(jīng)一個“一元定司儀”的活動在行業(yè)內(nèi)引起了不小的反響。
所謂聯(lián)盟，說白了就是站隊，婚慶相關(guān)的商家通過事先協(xié)定，在聯(lián)盟內(nèi)給出一個合作價，從而贏取一部分消費者的認(rèn)可。不過，在一部分人點贊的同時，行業(yè)內(nèi)商家也有一些擔(dān)憂：“現(xiàn)在市場化競爭激烈，商家一站隊，就很有可能被其他聯(lián)盟排斥，如果所在的聯(lián)盟接單量上不去的話，一旦被邊緣化了，我的生意就難做了。”
一站式管家式行業(yè)趨勢滬杭甬等地已現(xiàn)
在湖城的婚慶圈，“外來的和尚好念經(jīng)”已是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的說法。杭州、上海請來的司儀，哪怕和湖州某一司儀水準(zhǔn)差不多，價碼也要高一個等級。“在如今行業(yè)壓力這么大的時候，高端婚禮的訂單成了不少婚慶公司爭搶的對象。這些15到50萬不等的‘大單子’，全市一年也就二三十單，一方面由于‘不差錢’的新人獲得信息的渠道豐富，另一方面滬杭等地的婚慶公司也來搶市場，因此被奪去了一大半市場。”王俊博坦言。
在婚慶行業(yè)，“準(zhǔn)入門檻低”可能是不少人蜂擁而至涉足于此的原因――只要有一個店面或者一個工作室，有電腦等基礎(chǔ)辦公設(shè)施，一個人就能開出一個婚慶公司。“新開的
小婚慶公司往往都是年輕老
板，處于適婚年齡段，身邊總有幾個親朋好友是要結(jié)婚的，所以訂單也勉強能養(yǎng)活自己。”業(yè)內(nèi)人士介紹道。于是，轉(zhuǎn)型成了我市婚慶行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在湖城眾多婚慶公司中，80后90后做老板的占到60%左右，作為婚嫁需求的主體，經(jīng)常奔走于滬杭甬這些城市的他們，看到了未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。
據(jù)了解，目前婚慶行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出以下一些趨勢――一種是從日韓流行過來的一站式婚禮會所，像上海就有個維多利亞婚禮會所，里面有各種風(fēng)格不同的婚宴廳，廳內(nèi)所有和婚禮儀式相關(guān)的東西，包括舞臺、燈光統(tǒng)統(tǒng)都布置好，新人只要設(shè)宴時使用就可以了；另一種提法叫“婚禮管家”，這是國際化婚禮策劃領(lǐng)域率先提出的一個新概念，是婚禮策劃師在包裝策劃執(zhí)行婚禮全過程中，一種人本位的服務(wù)模式的體現(xiàn)，包括幫助新人做資金分配、給新人做策劃書、落實婚禮細(xì)節(jié)、布場彩排與執(zhí)行婚禮以及安排婚禮影音資料的后期制作，目前該服務(wù)在杭州已經(jīng)逐漸流行起來了。
