“縱”與“橫”的一統(tǒng)天下之爭
同向為競，異向為爭。在這一歷史性的過渡時代中，我們*大的競爭對手不再是身邊的友商，而是來自跨界的打劫。于是同行之間擱置了爭議，形成競中有合的發(fā)展競賽；傳統(tǒng)與顛覆兩大陣營展開爭奪，用戶將決定生存的天平。而我扮演著代表傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)雙重身份的從業(yè)者，時常在微信群中坐而論道，向傳統(tǒng)商家傳播新商業(yè)思維，也常在微信群中舌戰(zhàn)群雄，抨擊新商業(yè)的誤區(qū)與瓶頸。
“轉型”在合傳統(tǒng)婚嫁之“縱”
在傳統(tǒng)婚嫁產業(yè)中，許多經營者在開始著眼于角逐未來市場的經營轉型，其中包括了抱團重組、渠道整合、產業(yè)細分、雙品牌運營等，在了解了多種轉型模式之后，我篩選出對傳統(tǒng)婚嫁市場未來突圍最有意義的“春秋五霸”。
首霸：股權***
當***出現(xiàn)后，傳統(tǒng)的民間集資得到規(guī)范，成為了合法的融資模式。***分為產品***和股權***，股權***又分為線下***和平臺***兩種形式。目前國內擁有股權***牌照的平臺只有平安、陸金所和京東三家。
***，籌的不僅是資本，更是資源。我所知道的第一個婚嫁產業(yè)的***案例是安徽婚協(xié)的婚紗攝影基地項目，也有許多地區(qū)的傳統(tǒng)婚嫁商家在構思著通過***開發(fā)項目，抑或擴大經營。
***有利有弊，因為婚嫁產業(yè)尤其婚慶行業(yè)的特性是：從業(yè)門檻低導致行業(yè)資本很少，從業(yè)素質低導致股權難于管理，以及行業(yè)內的資源重疊。我認為發(fā)起股權***要先明確三個核心：籌的目的、向誰籌、***的設計。但***的出現(xiàn)，讓融資無門、資源分散的婚嫁產業(yè)具備了把握更大機遇的可能。
二霸：連鎖擴張
我曾經提到連鎖擴張兩種形式：加盟連鎖和直營連鎖。加盟連鎖的案例有北京的花海閣集團、合肥的錦玉喜堂、武漢的飛凌婚禮等；直營連鎖的案例有福建的種子婚禮，還有最值得一提的上海湯池印象。
在中國的婚禮影像行業(yè)中，婚紗影樓一直是“****”的代表，也是整個婚嫁產業(yè)的大資本方；相比之下婚禮紀實攝影和攝像行業(yè)則多以小工作室，難成規(guī)模。早年業(yè)界皆知的兩大婚禮紀實攝像宗門為“北24格、南湯池印象”，而很多人卻不知道湯池印象已經走上了連鎖擴張之路。
如今的湯池印象已經在Q版掛牌，正在向新三板邁進。湯池印象董事長王丹麗在微信群的一次分享中也向我們講述了湯池印象的集團化轉型。如今的湯池印象已經由鉆石時間、TC Studio、匯衍世代、NO.5+1、Mico’s Film、ITC傳家六個細分客群與風格的子品牌構成，并建成了統(tǒng)一的后期制作和產品研發(fā)中心，不但提高運作效率，還實現(xiàn)客戶0投訴。而湯池印象的客源只有20%來自渠道合作，80%是直客，這對大多婚企來說近乎不可想象。在完成了“中央廚房”和“多品牌樣板店”的建設后，全國連鎖擴張成為了可能，福州、南京、廣州湯池印象相繼開業(yè)，還有更多的地區(qū)正在孵化中。可見一個品牌要成為值錢的品牌，頂層設計是何其重要。
三霸：異業(yè)拓展
大部分國內做定制婚禮的婚慶公司都知道一個品牌：甜愛路。這家上海曾經*大的婚慶公司、以裝置藝術和高起步價聞名的婚禮品牌，仿佛在一夜之間消失在業(yè)界的視線里，江湖流言四起，甜愛路究竟因何“滅門”？
自甜愛路創(chuàng)始人之一的張良進入微信群后，我們解開了這個謎團。早在兩年多前，盛極一時的甜愛路經營層預見未來的發(fā)展瓶頸，開始進行戰(zhàn)略轉型。他們收縮最*勢的婚禮業(yè)務，向企業(yè)和私人派對領域拓展。近期，甜愛路推出一個名為VORES的品牌，通過工廠將裝置藝術模塊化，以產品形式運用在婚禮和派對等領域中，面向全行業(yè)發(fā)售；同時，他們主動與服裝業(yè)等跨界國際品牌合作，面向婚嫁市場推出婚鞋等品牌婚品?！?br />
我常在說婚嫁產業(yè)的問題在于從業(yè)者思維被局限于從市場的主菜中取食，其實也許開胃菜、小食和餐后甜點中隱藏著更大的驚喜。行業(yè)要破局，要有這樣“放下來”的遠見，和“走出去”的思維。為什么總是等著被互聯(lián)網(wǎng)＋，被地產＋？婚嫁難道不可以成為＋任何行業(yè)的平臺嗎？只要有用戶有需求的地方，就有平臺。
四霸：深化后市場
婚嫁業(yè)的后市場在哪里？有的人沒有答案，有的人會給出無數(shù)種答案，但又有多少的踐行者已經走在路上？
韓國釜山政府與上?；閰f(xié)會長曹仲華為首的中方組織簽約，由釜山政府贊助來自中國百座城市百家婚慶公司篩選的百位新人赴韓，開展**婚嫁旅行試點活動，活動內容包括海外婚禮、海外婚紗照等婚嫁相關事項，由釜山當?shù)貦C構提供落地服務。目前韓方多家媒體已經進行了報道，而中方也將有多個省級婚協(xié)和包括CCTV在內的百家全國和地方媒體將隨行，在國內也已經陸續(xù)有報道發(fā)出。
這一活動準確地從婚嫁市場切入到旅游市場，瞄準未來90后對結婚旅游的熱衷高于在當?shù)嘏e辦婚禮的現(xiàn)象，提前接軌即將分流的消費市場帶來的商機，是對婚嫁后市場開發(fā)很有意義的嘗試。據(jù)聞曹仲華會長目前已受到希臘、日本、斐濟、印尼、加拿大等多國旅游城市政府邀請，商談開發(fā)更多元化的海外婚嫁市場合作契機，正式產品將會陸續(xù)推出。全國傳統(tǒng)婚嫁商家都有機會成為受益者，帶動服務轉型升級的發(fā)展新機。
五霸：＋互聯(lián)網(wǎng)
“＋互聯(lián)網(wǎng)”可以理解為是傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化升級，而當所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都在C端市場不斷試錯的時候，有一部分創(chuàng)業(yè)者潛心地在耕耘B端。他們看到了傳統(tǒng)行業(yè)的機會，不再試圖顛覆而是助力。在婚嫁產業(yè)的B2B平臺中，比較有代表性的有北京的喜慶邦，為B端提供產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)采購下單和內部結算的ERP工具；重慶的婚禮總動員，提供產業(yè)鏈檔期預定的解決方案；還有諸如浣熊科技（原婚禮優(yōu)品）、3D婚禮大師、婚禮智心、3D繪愛等一系列輔助商家接單殺客的場景模擬軟件。
如同“滅門”的甜愛路一般，一些關注過種子婚禮的同行們曾疑惑，身為創(chuàng)始人的我為何有一整年的時間仿佛從業(yè)內銷聲匿跡？甚至有傳言說我已經離開了種子。其實我也在閉關總結10年來的運營經驗進行著一個新的研究。從兩個月前開始我在不斷在文章中倡導一個名為SIRS（行業(yè)資源戰(zhàn)略體系）的概念，呼吁更多的組織機構共同營造一個大行業(yè)圈，推動行業(yè)的資源流通、共享和互助，從而使行業(yè)獲得更強的生存能力和發(fā)展內驅力。
在被妖魔化的互聯(lián)網(wǎng)面前，傳統(tǒng)經營應該洞悉本質，深入利用互聯(lián)網(wǎng)成為生產力，而不是等著被互聯(lián)網(wǎng)消滅，只要傳統(tǒng)經營者仍然看好這個行業(yè)的成長，就讓一切威脅論見鬼去吧！人類社會本是在把一切自然和科技轉換為生產工具中發(fā)展進步，何來被工具顛覆？
