“縱”與“橫”的一統(tǒng)天下之爭
同向為競，異向為爭。在這一歷史性的過渡時代中，我們*大的競爭對手不再是身邊的友商，而是來自跨界的打劫。于是同行之間擱置了爭議，形成競中有合的發(fā)展競賽；傳統(tǒng)與顛覆兩大陣營展開爭奪，用戶將決定生存的天平。而我扮演著代表傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)雙重身份的從業(yè)者，時常在微信群中坐而論道，向傳統(tǒng)商家傳播新商業(yè)思維，也常在微信群中舌戰(zhàn)群雄，抨擊新商業(yè)的誤區(qū)與瓶頸。
“轉(zhuǎn)型”在合傳統(tǒng)婚嫁之“縱”
在傳統(tǒng)婚嫁產(chǎn)業(yè)中，許多經(jīng)營者在開始著眼于角逐未來市場的經(jīng)營轉(zhuǎn)型，其中包括了抱團(tuán)重組、渠道整合、產(chǎn)業(yè)細(xì)分、雙品牌運營等，在了解了多種轉(zhuǎn)型模式之后，我篩選出對傳統(tǒng)婚嫁市場未來突圍最有意義的“春秋五霸”。
首霸：股權(quán)***
當(dāng)***出現(xiàn)后，傳統(tǒng)的民間集資得到規(guī)范，成為了合法的融資模式。***分為產(chǎn)品***和股權(quán)***，股權(quán)***又分為線下***和平臺***兩種形式。目前國內(nèi)擁有股權(quán)***牌照的平臺只有平安、陸金所和京東三家。
***，籌的不僅是資本，更是資源。我所知道的第一個婚嫁產(chǎn)業(yè)的***案例是安徽婚協(xié)的婚紗攝影基地項目，也有許多地區(qū)的傳統(tǒng)婚嫁商家在構(gòu)思著通過***開發(fā)項目，抑或擴(kuò)大經(jīng)營。
***有利有弊，因為婚嫁產(chǎn)業(yè)尤其婚慶行業(yè)的特性是：從業(yè)門檻低導(dǎo)致行業(yè)資本很少，從業(yè)素質(zhì)低導(dǎo)致股權(quán)難于管理，以及行業(yè)內(nèi)的資源重疊。我認(rèn)為發(fā)起股權(quán)***要先明確三個核心：籌的目的、向誰籌、***的設(shè)計。但***的出現(xiàn)，讓融資無門、資源分散的婚嫁產(chǎn)業(yè)具備了把握更大機遇的可能。
二霸：連鎖擴(kuò)張
我曾經(jīng)提到連鎖擴(kuò)張兩種形式：加盟連鎖和直營連鎖。加盟連鎖的案例有北京的花海閣集團(tuán)、合肥的錦玉喜堂、武漢的飛凌婚禮等；直營連鎖的案例有福建的種子婚禮，還有最值得一提的上海湯池印象。
在中國的婚禮影像行業(yè)中，婚紗影樓一直是“****”的代表，也是整個婚嫁產(chǎn)業(yè)的大資本方；相比之下婚禮紀(jì)實攝影和攝像行業(yè)則多以小工作室，難成規(guī)模。早年業(yè)界皆知的兩大婚禮紀(jì)實攝像宗門為“北24格、南湯池印象”，而很多人卻不知道湯池印象已經(jīng)走上了連鎖擴(kuò)張之路。
如今的湯池印象已經(jīng)在Q版掛牌，正在向新三板邁進(jìn)。湯池印象董事長王丹麗在微信群的一次分享中也向我們講述了湯池印象的集團(tuán)化轉(zhuǎn)型。如今的湯池印象已經(jīng)由鉆石時間、TC Studio、匯衍世代、NO.5+1、Mico’s Film、ITC傳家六個細(xì)分客群與風(fēng)格的子品牌構(gòu)成，并建成了統(tǒng)一的后期制作和產(chǎn)品研發(fā)中心，不但提高運作效率，還實現(xiàn)客戶0投訴。而湯池印象的客源只有20%來自渠道合作，80%是直客，這對大多婚企來說近乎不可想象。在完成了“中央廚房”和“多品牌樣板店”的建設(shè)后，全國連鎖擴(kuò)張成為了可能，福州、南京、廣州湯池印象相繼開業(yè)，還有更多的地區(qū)正在孵化中。可見一個品牌要成為值錢的品牌，頂層設(shè)計是何其重要。
三霸：異業(yè)拓展
大部分國內(nèi)做定制婚禮的婚慶公司都知道一個品牌：甜愛路。這家上海曾經(jīng)*大的婚慶公司、以裝置藝術(shù)和高起步價聞名的婚禮品牌，仿佛在一夜之間消失在業(yè)界的視線里，江湖流言四起，甜愛路究竟因何“滅門”？
自甜愛路創(chuàng)始人之一的張良進(jìn)入微信群后，我們解開了這個謎團(tuán)。早在兩年多前，盛極一時的甜愛路經(jīng)營層預(yù)見未來的發(fā)展瓶頸，開始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。他們收縮最*勢的婚禮業(yè)務(wù)，向企業(yè)和私人派對領(lǐng)域拓展。近期，甜愛路推出一個名為VORES的品牌，通過工廠將裝置藝術(shù)模塊化，以產(chǎn)品形式運用在婚禮和派對等領(lǐng)域中，面向全行業(yè)發(fā)售；同時，他們主動與服裝業(yè)等跨界國際品牌合作，面向婚嫁市場推出婚鞋等品牌婚品。
我常在說婚嫁產(chǎn)業(yè)的問題在于從業(yè)者思維被局限于從市場的主菜中取食，其實也許開胃菜、小食和餐后甜點中隱藏著更大的驚喜。行業(yè)要破局，要有這樣“放下來”的遠(yuǎn)見，和“走出去”的思維。為什么總是等著被互聯(lián)網(wǎng)＋，被地產(chǎn)＋？婚嫁難道不可以成為＋任何行業(yè)的平臺嗎？只要有用戶有需求的地方，就有平臺。
四霸：深化后市場
婚嫁業(yè)的后市場在哪里？有的人沒有答案，有的人會給出無數(shù)種答案，但又有多少的踐行者已經(jīng)走在路上？
韓國釜山政府與上海婚協(xié)會長曹仲華為首的中方組織簽約，由釜山政府贊助來自中國百座城市百家婚慶公司篩選的百位新人赴韓，開展**婚嫁旅行試點活動，活動內(nèi)容包括海外婚禮、海外婚紗照等婚嫁相關(guān)事項，由釜山當(dāng)?shù)貦C構(gòu)提供落地服務(wù)。目前韓方多家媒體已經(jīng)進(jìn)行了報道，而中方也將有多個省級婚協(xié)和包括CCTV在內(nèi)的百家全國和地方媒體將隨行，在國內(nèi)也已經(jīng)陸續(xù)有報道發(fā)出。
這一活動準(zhǔn)確地從婚嫁市場切入到旅游市場，瞄準(zhǔn)未來90后對結(jié)婚旅游的熱衷高于在當(dāng)?shù)嘏e辦婚禮的現(xiàn)象，提前接軌即將分流的消費市場帶來的商機，是對婚嫁后市場開發(fā)很有意義的嘗試。據(jù)聞曹仲華會長目前已受到希臘、日本、斐濟(jì)、印尼、加拿大等多國旅游城市政府邀請，商談開發(fā)更多元化的海外婚嫁市場合作契機，正式產(chǎn)品將會陸續(xù)推出。全國傳統(tǒng)婚嫁商家都有機會成為受益者，帶動服務(wù)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展新機。
五霸：＋互聯(lián)網(wǎng)
“＋互聯(lián)網(wǎng)”可以理解為是傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化升級，而當(dāng)所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都在C端市場不斷試錯的時候，有一部分創(chuàng)業(yè)者潛心地在耕耘B端。他們看到了傳統(tǒng)行業(yè)的機會，不再試圖顛覆而是助力。在婚嫁產(chǎn)業(yè)的B2B平臺中，比較有代表性的有北京的喜慶邦，為B端提供產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)采購下單和內(nèi)部結(jié)算的ERP工具；重慶的婚禮總動員，提供產(chǎn)業(yè)鏈檔期預(yù)定的解決方案；還有諸如浣熊科技（原婚禮優(yōu)品）、3D婚禮大師、婚禮智心、3D繪愛等一系列輔助商家接單殺客的場景模擬軟件。
如同“滅門”的甜愛路一般，一些關(guān)注過種子婚禮的同行們曾疑惑，身為創(chuàng)始人的我為何有一整年的時間仿佛從業(yè)內(nèi)銷聲匿跡？甚至有傳言說我已經(jīng)離開了種子。其實我也在閉關(guān)總結(jié)10年來的運營經(jīng)驗進(jìn)行著一個新的研究。從兩個月前開始我在不斷在文章中倡導(dǎo)一個名為SIRS（行業(yè)資源戰(zhàn)略體系）的概念，呼吁更多的組織機構(gòu)共同營造一個大行業(yè)圈，推動行業(yè)的資源流通、共享和互助，從而使行業(yè)獲得更強的生存能力和發(fā)展內(nèi)驅(qū)力。
在被妖魔化的互聯(lián)網(wǎng)面前，傳統(tǒng)經(jīng)營應(yīng)該洞悉本質(zhì)，深入利用互聯(lián)網(wǎng)成為生產(chǎn)力，而不是等著被互聯(lián)網(wǎng)消滅，只要傳統(tǒng)經(jīng)營者仍然看好這個行業(yè)的成長，就讓一切威脅論見鬼去吧！人類社會本是在把一切自然和科技轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)工具中發(fā)展進(jìn)步，何來被工具顛覆？
