90年代初，臺(tái)灣商人抓住商機(jī)，將影樓經(jīng)營(yíng)引入大陸市場(chǎng)，婚紗攝影興起。90年代中期，兒童攝影從婚紗影樓里分離出來(lái)，最早出現(xiàn)在上海、浙江等沿海城市，隨后在全國(guó)各地如雨后春筍般遍地開(kāi)花，做為新興的朝陽(yáng)行業(yè)，兒童攝影體現(xiàn)出較大的發(fā)展空間。特別是近兩年，兒童攝影行業(yè)發(fā)展更為迅速，很多地區(qū)崛起了一些大型專(zhuān)業(yè)兒童攝影，而后起之秀也亦步亦趨。兒童攝影發(fā)展迅速不外乎兩個(gè)因素，一是居民生活水平的提高，用于兒童市場(chǎng)的消費(fèi)逐年增加，從而為兒童影樓利潤(rùn)提高奠定了基礎(chǔ)；二是兒童影樓的經(jīng)營(yíng)管理理念及手段不斷在提升，另外經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和營(yíng)業(yè)項(xiàng)目增加使兒童攝影更為專(zhuān)業(yè)，得到了更多的消費(fèi)者的認(rèn)同，從而使整個(gè)影像產(chǎn)品市場(chǎng)被進(jìn)一步細(xì)分。
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經(jīng)過(guò)這二十年的發(fā)展，兒童攝影市場(chǎng)已相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熾化階段。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)兒童攝影企業(yè)有91700家，從事兒童攝影業(yè)的人員達(dá)85萬(wàn)余人，營(yíng)業(yè)額達(dá)200億。競(jìng)爭(zhēng)的必然走勢(shì)加劇了兒童影樓市場(chǎng)的分爭(zhēng)，也勢(shì)必會(huì)對(duì)行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化和洗牌，促進(jìn)行業(yè)的規(guī)范化和影樓經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。從部分城市這幾年兒童影樓的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，兒童影樓將從顧客主動(dòng)找上門(mén)拍照的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橛皹侵鲃?dòng)找客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路已經(jīng)見(jiàn)效甚微，正等待市場(chǎng)規(guī)律的重新整合和變革，在這樣一個(gè)關(guān)系行業(yè)發(fā)展命脈的關(guān)口，通過(guò)什么樣的方式再牢牢地占據(jù)市場(chǎng)一角，增加營(yíng)業(yè)額和效益成為當(dāng)前影樓經(jīng)營(yíng)者共同思索關(guān)注的問(wèn)題。兒童影樓決策者要想走在行業(yè)的前頭，就要有清晰的經(jīng)營(yíng)思路和富有遠(yuǎn)見(jiàn)的管理意識(shí)，把握時(shí)代趨勢(shì)，給經(jīng)營(yíng)注入活力，運(yùn)用管理手段，數(shù)字化的分析經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，決勝于千里之外。
1、兒童攝影市場(chǎng)形勢(shì)與困境剖析
目前中國(guó)有3億7千萬(wàn)兒童，面對(duì)龐大的市場(chǎng)人群，近幾年嬰童行業(yè)的火熱大家有目共睹。兒童影樓行業(yè)因門(mén)檻低、利潤(rùn)高成為投資熱點(diǎn)，加上一些婚紗影樓的直接轉(zhuǎn)型，也加速了兒童攝影的行業(yè)化進(jìn)程，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。遵循優(yōu)勝劣汰的生存法則，可以預(yù)見(jiàn)不久的將來(lái)兒童攝影行業(yè)將進(jìn)行一次洗牌。
1）利潤(rùn)空間不斷壓縮
兒童影樓經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)**進(jìn)入了數(shù)碼時(shí)代。但隨著家庭電腦和數(shù)碼相機(jī)的平民化，兒童影樓的生存空間可想而知，加上兒童店越開(kāi)越多的情況下競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，利潤(rùn)也呈下降趨勢(shì)。其次，由于行業(yè)的自身特點(diǎn)，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)起點(diǎn)普遍低，行業(yè)市場(chǎng)混亂。有的為了爭(zhēng)市場(chǎng)，搶資源，把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為唯一的救命稻草，認(rèn)為這樣能贏(yíng)得生存的喘息之機(jī)。但這樣的行為卻使得兒童影樓健康發(fā)展和生存半徑和空間逐漸縮小。因?yàn)椴坏貌痪砣霘埧岬膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)的發(fā)展?jié)摿吞嵘凉摿χ岛艿?，拓寬市?chǎng)渠道的方法受市場(chǎng)條件等各種具體情況限制，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展更新頻率與市場(chǎng)需求不同步。有的新進(jìn)入行業(yè)的店為了能夠維持基本生存，總想尋找速成法，這樣做實(shí)際是浪費(fèi)顧客資源，價(jià)格成本始終維持在很低的水平，更不要談可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)資本的積累了。造成這樣的原因，與我們急功近利的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)觀(guān)念不無(wú)關(guān)系。
2）攝影師流動(dòng)過(guò)頻
人才是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面。影樓這個(gè)行業(yè)管理分兩類(lèi)人，一類(lèi)是技術(shù)性的員工，另一類(lèi)是服務(wù)性的員工。技術(shù)性員工其實(shí)指的就是攝影師。許多攝影機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人都表示，開(kāi)影樓最頭疼的就是人員管理，這個(gè)行業(yè)人員容易變動(dòng)，因?yàn)閿z影是個(gè)創(chuàng)造性的職業(yè)。對(duì)于攝影師來(lái)說(shuō)，拍得好就能賺大錢(qián)，屬于一技在手、走遍天下這種職業(yè)類(lèi)型。攝影師覺(jué)得自己拍得好，就很容易想要另起爐灶自己當(dāng)老板，或者被挖掘到其他影樓。在能力和穩(wěn)定兩個(gè)條件上，攝影機(jī)構(gòu)只能無(wú)奈地選擇：技術(shù)寧愿差一點(diǎn)兒，也要找一個(gè)能長(zhǎng)期穩(wěn)定干下去的人。
3）連鎖發(fā)展導(dǎo)致技術(shù)短缺
當(dāng)本地的兒童攝影處于白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)，許多攝影機(jī)構(gòu)把目光投向了外地。既然競(jìng)爭(zhēng)激烈，為什么一家又一家的攝影機(jī)構(gòu)還準(zhǔn)備擴(kuò)張呢？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定，其中的利潤(rùn)可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對(duì)多得多，一套婚紗就可以換買(mǎi)童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤(rùn)使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長(zhǎng)速度，而且這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。但是快速發(fā)展連鎖，導(dǎo)致的另一個(gè)問(wèn)題就是技術(shù)脫節(jié)。好的兒童攝影師難尋，各地對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同，這往往使得他們?cè)谶M(jìn)行連鎖發(fā)展時(shí)有些顧此失彼。過(guò)于熱衷打造外地市場(chǎng)，難免影響到大本營(yíng)的攝影質(zhì)量。
4）攝影風(fēng)格缺乏創(chuàng)新 跟風(fēng)嚴(yán)重
現(xiàn)在很多攝影店純粹是從利益的角度出發(fā)拍攝寶寶，很多攝影師并不是把兒童攝影當(dāng)成藝術(shù)創(chuàng)作來(lái)拍，而像是流水線(xiàn)操作，同樣的服裝、同樣的道具和背景，實(shí)在沒(méi)有什么個(gè)性，因此很少有很經(jīng)典的照片。有些兒童店為了降低成本開(kāi)始減少前期拍攝服裝、背景、道具的投入，重點(diǎn)加強(qiáng)照片的后期設(shè)計(jì)，運(yùn)用大量的素材和各種渲染***。剛開(kāi)始顧客還覺(jué)得挺新鮮，時(shí)間一長(zhǎng)，家長(zhǎng)們發(fā)現(xiàn)，攝影店設(shè)計(jì)的相片和自己設(shè)計(jì)的大頭貼沒(méi)什么區(qū)別，數(shù)碼攝影的魅力光環(huán)就要消失。
2、兒童攝影的區(qū)域市場(chǎng)分析
1）在北方，兒童攝影影樓發(fā)展迅速發(fā)展趨勢(shì)較好。但也有一些不足。首先是兒童店之間雷同較多，有特色的兒童攝影店少，且規(guī)模都不大，多為40 、50 平米到100 多平米之間，缺少較成熟的品牌店。其次為主要營(yíng)銷(xiāo)手段是以降低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)。此外在服務(wù)上普遍需要很大改進(jìn)，特別是服務(wù)意識(shí)問(wèn)題。
2）在中部地區(qū)，兒童店較多，大多數(shù)單店規(guī)模相對(duì)其他省市要大，經(jīng)營(yíng)也比較正規(guī)，大部分經(jīng)濟(jì)效益都不錯(cuò)。目前兒童影樓的發(fā)展在各個(gè)地區(qū)正處于上升階段，在各地也逐漸受到市場(chǎng)的重視。有的兒童攝影在同一地區(qū)已開(kāi)設(shè)多家分店，服務(wù)質(zhì)量比較好，重視員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)。兒童店后期產(chǎn)品比較豐富具有一定的品質(zhì)意識(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)方面比較舍得投入，正在向品牌階段過(guò)渡。不足之處在于創(chuàng)新方面有待加強(qiáng)，同行間抄襲比較嚴(yán)重，所以較難形成差異化經(jīng)營(yíng)，從而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)頻繁競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別是在樣照方面更為明顯，在同一城市甚至出現(xiàn)多家兒童店共用同一套樣照的局面。
3）東部地區(qū)的情況是，兒童店大部分投入較大，但效益一般，競(jìng)爭(zhēng)很盲目。很多地方以免費(fèi)作為吸引顧客的手段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷。顧客整體消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，但能滿(mǎn)足顧客需要的店少。高檔店有比較大的發(fā)展空間。根據(jù)在其他省市的經(jīng)驗(yàn)，高檔店發(fā)展?jié)摿^大。
4）南部地區(qū)，兒童店自有品牌占多數(shù)，發(fā)展情況在全國(guó)來(lái)看屬于適中水平。拍照比較有風(fēng)格，特別在地級(jí)城市，各店基本靠特色求發(fā)展。不足之處在于不重視企業(yè)形象建設(shè)，規(guī)范的兒童店比較少，絕大多數(shù)兒童店連統(tǒng)一的工裝都沒(méi)有。
5）西部地區(qū)兒童店數(shù)量少，經(jīng)營(yíng)狀況普遍一般。絕大部分還是個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，姐妹店、夫妻店、家庭店占多數(shù)。也有一些兒童店做得不錯(cuò)，但整體來(lái)看市場(chǎng)空間還很大，有潛力可挖。
