“工作室創(chuàng)立至今已經(jīng)4年，在積累了客源和口碑的同時(shí)，我也對(duì)創(chuàng)業(yè)有了全新的了解，創(chuàng)業(yè)不是一腔熱血，技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)樣樣都要學(xué)。”9月12日，記者在延吉路萬(wàn)達(dá)住宅樓2—2棟1501室青島雨露陽(yáng)光兒童攝影工作室見(jiàn)到了工作室創(chuàng)始人馬璐璐，聽(tīng)她講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
自己選材裝修店面
“我本科學(xué)習(xí)的是攝影專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)于西安理工大學(xué)攝影系，畢業(yè)后先是到一家傳媒公司做圖片編輯。”身為80后的馬璐璐告訴記者，在做圖片編輯期間，自己看過(guò)不少家長(zhǎng)上傳的寶寶照片，不少照片不論是構(gòu)圖還是相片質(zhì)量都很一般，但仍有不少家長(zhǎng)熱衷于給寶寶拍照，“這說(shuō)明寶寶攝影很有市場(chǎng)。”離開(kāi)傳媒公司后，馬璐璐到了一家大型影樓工作了15天，“一是用來(lái)學(xué)習(xí)，二是探探底，15天的時(shí)間熟悉了攝影的系列流程，還挖了他們家一位攝影師和我一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)。”
創(chuàng)業(yè)之初，自己運(yùn)營(yíng)一家不大的店面，“原本是一家飯店，我把它重新裝修，變成攝影店面。”馬璐璐告訴記者，雖然自己是青島人，父母都在身邊，但更希望能多磨練自己，從店面規(guī)劃到選材裝修，每一步都是自己一個(gè)人完成。“特別是裝修，購(gòu)買(mǎi)材料、雇工人都很繁瑣，全是我一個(gè)人一點(diǎn)點(diǎn)摸索著來(lái)做。由于年輕，在跟工人們商談時(shí)甚至鬧出小笑話(huà)。”馬璐璐說(shuō)，工人們看她年紀(jì)小，以為她是幫忙的監(jiān)工，有問(wèn)題商談時(shí)就讓她叫一下老板。“我告訴他們我就是老板，他們都很驚訝。”
中低端定位積攢口碑
為了擴(kuò)大工作室客源，積攢客戶(hù)口碑，馬璐璐將價(jià)位定位在中低端，盈利以量為主，工作室以?xún)和瘮z影為主，婚紗攝影為輔。“兒童攝影看上去很容易，其實(shí)不好操作，如果孩子配合的話(huà)，一套片子一個(gè)小時(shí)就能完成，但遇上不配合的孩子，需要攝影師甚至加上助手兩個(gè)人一邊哄一邊拍，有時(shí)候根本拍不成，需要下次，甚至來(lái)三四次才能完成。”馬璐璐說(shuō)，現(xiàn)在不少兒童照片拍不到兒童直視鏡頭的照片，問(wèn)題就是旁邊有人在逗哄著孩子，孩子才會(huì)不看鏡頭。在自己看來(lái)，攝影最重要的靈魂就是人物的眼睛，拍不到眼睛照片就沒(méi)有了靈魂，“當(dāng)孩子直視鏡頭的剎那，仿佛能感受到孩子在跟你說(shuō)話(huà)。”但這樣的照片很難拍，有時(shí)候一套片子里有兩三張就很不錯(cuò)了。
除了接拍內(nèi)景，外景拍攝越來(lái)越被家長(zhǎng)喜愛(ài)，八大關(guān)、海邊等都是熱門(mén)景點(diǎn)，馬璐璐告訴記者，室外拍攝比室內(nèi)難度更大，“孩子不好控制，室外拍攝孩子一撒歡，哄都沒(méi)法哄。”遇上拍攝兒童年紀(jì)太小，比如剛滿(mǎn)月的寶寶，需要攝影師到家拍攝，“孩子不方便外出或者沒(méi)有安全感，在自己家里拍攝孩子會(huì)更放松，照片看上去也更舒服。”
忙得幾乎全年無(wú)休
“目前我已經(jīng)有了兩個(gè)工作室，但還是走在成功的路上。”馬璐璐告訴記者，為了迎合客戶(hù)口味，擴(kuò)大穩(wěn)定客源，很多作品不足以滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)攝影師的要求，走上了快速消費(fèi)的路。做好一個(gè)工作室和拍好一張照片是兩回事，照片考驗(yàn)的是攝影師的技術(shù)，運(yùn)營(yíng)工作室集合了推廣、管理、服務(wù)、售后等一系列事情?，F(xiàn)在為了工作室能夠走下去，必須走商業(yè)消費(fèi)的路，這也是為了迎合客戶(hù)要求，“家長(zhǎng)要求孩子的照片清晰、清楚就好，很少有關(guān)注照片藝術(shù)感的，有時(shí)候攝影喜歡的錯(cuò)位定焦，雖然很個(gè)性，但家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得你怎么給拍得不清楚。”隨著家長(zhǎng)們審美的不斷變化，現(xiàn)在不少家長(zhǎng)能接受或者主動(dòng)為孩子選擇更具個(gè)性和藝術(shù)感的拍攝方式，“未來(lái)我希望工作室的走向定位在個(gè)性上。”馬璐璐說(shuō)，攝影就是一種記錄，不管是哭、笑、鬧，還是發(fā)脾氣，只要是真實(shí)的，快門(mén)一響，那個(gè)被記錄下的決定性瞬間就是最美的。
馬璐璐的工作室現(xiàn)在一共8位員工，“我?guī)缀跏侨隉o(wú)休，一般法定節(jié)假日比如十一、五一或者過(guò)年等，家長(zhǎng)們都喜歡趁著休息給孩子拍照，所以越是節(jié)假日越是攝影旺季。”馬璐璐說(shuō)，員工們會(huì)有調(diào)休，但作為工作室負(fù)責(zé)人，自己幾乎是365天無(wú)休，更沒(méi)有上下班之說(shuō)，“全年全天都在工作室。”
